4 ขั้นตอนที่คุณควรดำเนินการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของโฆษณาสำหรับ Conversion

ในฐานะนักการตลาด เรามักจะใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาโดยลืมไปว่าเราส่งผู้คนไปที่ใด

นั่นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ แต่เราควรปฏิบัติต่อโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกเป็นสองส่วน แนวทางนี้สร้างโอกาสในการขายที่ดีขึ้นและยอดขายเพิ่มขึ้น ซึ่งแปลเป็นผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้นและเพื่อนร่วมงานที่มีความสุขมากขึ้น

หากคุณต้องการนำแคมเปญของคุณไปสู่อีกระดับ การมีกลยุทธ์มากขึ้นด้วยแลนดิ้งเพจหลังการคลิกเป็นสิ่งสำคัญ มาดูวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพตำแหน่งที่เสียค่าใช้จ่ายและหน้า Landing Page หลังคลิกของโฆษณากัน

เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาและหน้า Landing Page หลังคลิกด้วย Pain Point

การเข้าถึงลูกค้าเพื่อขอความคิดเห็นเป็นวิธีหนึ่งที่ฉันโปรดปรานในการตรวจสอบกิจกรรมทางการตลาด ซึ่งรวมถึงแคมเปญแบบชำระเงินและหน้า Landing Page หลังการคลิก

คุณสามารถทำได้โดยเลือกลูกค้าที่มีสายสัมพันธ์ที่ดีกับบริษัทของคุณ ตัวชี้วัด เช่น มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าที่สูงหรือการมีส่วนร่วมมากมายบนโซเชียลมีเดีย สามารถช่วยให้คุณค้นพบอัญมณีเหล่านี้ได้

ติดต่อพวกเขาเพื่อสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัวหรือผ่านวิดีโอ และบอกว่าคุณกำลังมองหาความคิดเห็นที่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดและผลิตภัณฑ์ของคุณ คำถามอาจรวมถึง:

• คุณพบเราครั้งแรกได้อย่างไร
• คู่แข่งของเราคือใคร?
• จุดปวดใดที่เราตอบสนองได้ดีที่สุด?
• อะไรคือส่วนที่คุณชื่นชอบในผลิตภัณฑ์ของเรา?
• คุณอยากเห็นฟีเจอร์อะไรต่อไป?
• คุณมักจะประสบปัญหาอะไรในงานของคุณมากที่สุด?

คุณสามารถใช้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้เพื่อเน้นย้ำว่าเหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ เพิ่มจุดอ่อนของพวกเขาลงในโฆษณาของคุณและพาดหัวข่าวของหน้า Landing Page หลังคลิก พัฒนาเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อให้คำแนะนำเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาเผชิญในงาน และส่งเสริมคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชื่นชอบในวงกว้าง

แคมเปญการสัมมนาผ่านเว็บของ New Relic ทำงานได้ดีมากในการดึงดูดผู้คนให้เข้ามามีส่วนร่วมโดยเน้นที่จุดปวด โฆษณาดังกล่าวกล่าวถึงความต้องการที่รุนแรงขึ้นสำหรับนักพัฒนาในการตรวจสอบโครงสร้างพื้นฐานที่ซับซ้อน และแสดงให้เห็นว่า New Relic เป็นโซลูชันอย่างไร ทั้งหมดนี้ในประโยคเดียว

เมื่อผู้ใช้คลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกโฆษณา New Relic จะแสดงจุดบอดเฉพาะหกจุดที่การสัมมนาผ่านเว็บกล่าวถึง รูปแบบที่อ่านง่ายและตรงไปตรงมานี้แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจของผู้ชมในระดับสูง: นักพัฒนาซอฟต์แวร์มีวิสัยทัศน์ X-ray ของ Superman เมื่อต้องมองผ่านศัพท์แสงทางการตลาด

โฆษณาและหน้า Landing Page ของ New Relic ได้รับการแจ้งอย่างไม่ต้องสงสัยจากการสนทนาในอดีตกับลูกค้าและนักพัฒนาจริง การสัมภาษณ์ในชีวิตจริงกับผู้ชมเป้าหมายของเราช่วยให้เราทุกคนเพิ่มระดับแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายและหน้า Landing Page ของโฆษณาหลังคลิกโดยไม่ต้องคาดเดา

วัดคุณภาพของการแปลงที่จ่ายด้วยการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย

อัตราการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายมีแนวโน้มว่าจะมีคนซื้อโดยพิจารณาจากข้อมูลและพฤติกรรมที่ทราบ คุณสามารถใช้ปัจจัยหลายร้อยปัจจัยในการให้คะแนนลีด: ตำแหน่ง ตำแหน่ง ขนาดบริษัท อุตสาหกรรม กิจกรรมบนเว็บไซต์ การมีส่วนร่วมทางสังคม รายได้ของลูกค้า การเปิดอีเมล แบบฟอร์มที่ส่ง และอื่นๆ

การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมช่วยให้คุณตรวจสอบความเป็นจริงได้ว่าแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายและหน้า Landing Page หลังคลิกโฆษณาสร้างโอกาสในการขายที่ดีหรือเป็นเรื่องไร้สาระ

เริ่มต้นด้วยการกลั่นกรองโอกาสในการขายจากหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิก แล้วเปรียบเทียบกับบุคคลเป้าหมายของคุณ พวกเขาเหมือนกันหรือคุณดึงดูดคนอื่นโดยบังเอิญ?

นี่อาจเป็นความผิดของแคมเปญโฆษณาหรือหน้า Landing Page หลังคลิก วิเคราะห์สำเนา รูปภาพ และองค์ประกอบการออกแบบอื่นๆ ในทั้งสองที่ และพิจารณาว่าสิ่งเหล่านี้จะส่งผลต่อลีดในอุดมคติของคุณอย่างไร

โฆษณาของ Tableau ดึงดูดผู้ชมที่ต้องการได้ดีเยี่ยม นั่นคือ นักการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในบริษัทเทคโนโลยี สำเนากล่าวถึงการตลาดอย่างชัดเจนและจุดบกพร่องทั่วไปของการโอเวอร์โหลดข้อมูล

เมื่อคุณไปที่หน้า Landing Page หลังการคลิกโฆษณา โฆษณาจะยังคงกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่มนี้ ในขณะที่ยังระบุอย่างชัดเจนว่านักการตลาดสามารถคาดหวังอะไรจากเอกสารทางเทคนิคได้ เชอร์รี่อยู่ด้านบนเป็นคำพูดจากนักวิเคราะห์การตลาดที่แท้จริงซึ่งเป็นสมาชิกของกลุ่มเป้าหมาย

คุณสามารถทำซ้ำการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายของผู้เชี่ยวชาญของ Tableau ในข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพเช่น:

• ข้อความรับรองหรือวิดีโอจากบริษัทหรือผู้ซื้อที่คล้ายคลึงกัน
• การกล่าวถึงระดับอาวุโสที่คุณต้องการโดยเฉพาะ (นักวิเคราะห์การตลาดเทียบกับ CMO)
• สำเนาพาดหัวที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งเกี่ยวข้องกับปัญหาเฉพาะ
• นำเสนอเนื้อหาเฉพาะตามความต้องการของผู้ชม

การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ดึงดูดลีดที่เข้าเกณฑ์พร้อมทั้งขัดขวางผู้ที่ไม่พึงปรารถนา ส่งผลให้มีแคมเปญที่มีค่าใช้จ่ายสูงและมีทีมขายที่มีความสุขมากขึ้น

ใช้แผนที่ความร้อนเพื่อวิเคราะห์การมีส่วนร่วม

แผนที่ความร้อนเผยให้เห็นว่าผู้คนโต้ตอบกับหน้าเว็บอย่างไรโดยการติดตามการเคลื่อนไหวของเมาส์ การคลิก หรือความลึกในการเลื่อน

ผลลัพธ์คือการแสดงภาพข้อมูลที่แสดงว่าผู้ใช้ใช้ข้อมูลบนเพจอย่างไร จุดสีแดงหมายถึงกิจกรรมมากขึ้น และพื้นที่สีน้ำเงินบ่งชี้น้อยลง

คุณสามารถใช้แผนที่ความร้อนเพื่อปรับปรุงหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยย้ายคำกระตุ้นการตัดสินใจไปยังโซนสีแดงและชนข้อมูลรองไปยังจุดที่เย็นกว่าหรือแยกส่วนโดยสิ้นเชิง

แต่เรายังสามารถก้าวไปอีกขั้นได้โดยใช้พวกเขาเพื่อติดตามการมีส่วนร่วมตามช่องทางแบบชำระเงิน

ในช่วงเริ่มต้นของแคมเปญ เป็นเรื่องปกติที่จะส่งผู้คนไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งที่พวกเขามีส่วนร่วม เราให้คะแนนข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมอีกชั้นหนึ่งโดยใช้แผนที่ความร้อนเพื่อแบ่งกลุ่มวิธีที่ผู้ใช้จากช่องทางต่างๆ โต้ตอบกับเนื้อหา

ตัวอย่างเช่น ผู้เข้าชมจากแคมเปญโฆษณาตอนต้นของ YouTube อาจไม่ต้องการเห็นวิดีโอเดียวกันแสดงอย่างเด่นชัดบนหน้า Landing Page หลังการคลิก แต่ผู้ฟังโฆษณาพอดคาสต์อาจชื่นชอบวิดีโอสั้นๆ ที่แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ

การใช้แผนที่ความร้อน เราสามารถเห็นได้ว่าทั้งสองช่องสัญญาณมีการโต้ตอบที่แตกต่างกันอย่างมากหรือไม่ กลุ่ม YouTube อาจเลื่อนลงอย่างรวดเร็วเพื่อดูข้อมูลอื่นๆ ในขณะที่ผู้อ้างอิงพอดคาสต์มีแนวโน้มที่จะสร้างกิจกรรมมากมายรอบๆ ปุ่มเล่นวิดีโอ

ข้อมูลนี้สามารถนำไปใช้ในการออกแบบหน้า Landing Page หลังการคลิกซึ่งให้ข้อมูลที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจำเป็นต้องแปลง การออกแบบที่เกี่ยวข้องและเนื้อหาที่เป็นประโยชน์มากขึ้นสามารถจ่ายอัตราการแปลงจำนวนมาก

โฆษณาทดสอบ A/B และหน้า Landing Page หลังคลิก

การทดสอบ A/B จะแสดงเวอร์ชันต่างๆ ของหน้าสำหรับผู้เยี่ยมชมเพื่อดูว่าการทำซ้ำครั้งใดนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการมากกว่า เช่น Conversion การคลิก หรือการชำระเงิน

เราสามารถใช้การทดสอบ A/B เพื่อสร้างหน้า Landing Page ของโฆษณาหลังการคลิกซึ่งเป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ

มาสำรวจตัวอย่างจาก Stack Overflow ใช้โฆษณา Twitter เพื่อกำหนดเป้าหมายนายหน้าทางเทคนิค โดยเสนอรายงานเกี่ยวกับเงินเดือนของนักพัฒนาเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ

สมมติว่าโฆษณาทำงานได้ดี เราสามารถทดสอบส่วนต่างๆ ของโฆษณาบนหน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อดูว่ามีส่วนทำให้เกิด Conversion มากกว่าการออกแบบปัจจุบันหรือไม่ การทดลองอาจรวมถึง:

• การเพิ่มม็อคอัพหนังสือ 3 มิติของไกด์
• สลับพาดหัวข่าวรองด้วยสำเนาทวีต
• ใช้ไอคอนบนหน้าปกเพื่อเพิ่มสีสันให้กับหน้า

ด้วยการทดสอบ A/B ใดๆ ให้จำกัดจำนวนรูปแบบ เพื่อให้ข้อมูลของคุณพิสูจน์ได้ว่าการเปลี่ยนแปลงใดนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการมากกว่า พยายามเริ่มต้นครั้งใหญ่และก้าวไปสู่การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ การเปลี่ยนแปลงเนื้อหาจะบอกคุณเกี่ยวกับความชอบของผู้ชมมากกว่าการเปลี่ยนสีปุ่มส่ง

สิ่งสำคัญคือต้องมีขนาดตัวอย่างมากพอ ซึ่งแตกต่างกันไปตามเป้าหมายการเพิ่มและอัตรา Conversion เครื่องคำนวณขนาดตัวอย่างสำหรับการทดสอบ A/B แบบเดียวกับเครื่องนี้จาก Evan Miller จะบอกคุณว่าผู้ชมของคุณต้องมีขนาดใหญ่แค่ไหนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีนัยสำคัญ

แม้ว่าการอัปเดตเล็กๆ น้อยๆ จะยกเลิกได้ง่าย แต่การเปลี่ยนแปลงซ้ำๆ ก็สามารถเพิ่มผลลัพธ์มหาศาลได้เมื่อเวลาผ่านไป การทดสอบ A/B ยังช่วยให้คุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ เตรียมความพร้อมให้คุณสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นในตอนท้าย

หน้า Landing Page และโฆษณาหลังคลิกไปด้วยกัน

หน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมหลังการคลิกจะไม่ทำงานหากไม่มีโฆษณาสำคัญ เช่นเดียวกับโฆษณาที่น่าตื่นตาจนต้องหยุดโดยไม่มีหน้า Landing Page ที่โดดเด่นหลังการคลิก

การลงทุนเวลาและการเรียนรู้จากผลิตภัณฑ์ทั้งสองจะช่วยเพิ่มระดับแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายและทำให้การตลาดของคุณเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ปรับแต่งมาอย่างดี

หากต้องการเปลี่ยนการคลิกโฆษณาเป็น Conversion ให้สร้างหน้าโพสต์คลิกเฉพาะที่โหลดเร็วสำหรับทุกข้อเสนอ ดูวิธีที่คุณสามารถมอบหน้า Landing Page หลังคลิกที่ไม่เหมือนใครให้กับผู้ชมโดยสมัครใช้งาน Instapage Enterprise Demo วันนี้

ผู้เขียนชีวประวัติ:

Joshua Schnell เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ BuySellAds เขายังเป็นผู้ก่อตั้งและหัวหน้าบรรณาธิการของ Macgasm.net ซึ่งเป็นบล็อกที่เน้นทุกเรื่องของ Apple Inc. และเนื่องจากทั้งหมดนั้นไม่ได้ทำให้เขามีเนื้อหาเพียงพอที่จะทะเลาะวิวาท เขาจึงเป็นนักข่าวเทคโนโลยีในเวลาว่างด้วยทางสายย่อย ที่ PCWorld, Macworld, TechHive และ HubSpot บอกให้เขารู้ว่าคุณคิดอย่างไรกับบทความนี้ในทวิตเตอร์