7 แนวคิดการตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อรับโอกาสในการขายมากขึ้น

อสังหาริมทรัพย์เป็นสนามที่ไม่เหมือนใคร

คุณมีเส้นทางของผู้ซื้อที่ไม่เหมือนใคร และเส้นทางสู่การซื้ออาจยากขึ้นด้วยปัจจัยที่ซับซ้อน เช่น ความสามารถของลูกค้าที่จะมีคุณสมบัติในการให้กู้ยืมหรือตลาดที่ยาก แม้ว่าพวกเขาจะพยายามซื้อหรือขายอย่างจริงจังก็ตาม

คุณยังได้รับความสนุกที่คุณจะไม่มีลูกค้าที่กลับมาใช้บริการซ้ำเป็นประจำเช่นธุรกิจที่ใช้บริการส่วนใหญ่ นักบัญชีเตรียมภาษีอย่างน้อยปีละครั้ง โดยมีลูกค้าจำนวนมากที่ส่งคืน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อาจขายบ้านให้กับใครบางคนที่พวกเขาอาศัยอยู่เป็นเวลาสิบ ยี่สิบหรือห้าสิบปี

ซึ่งหมายความว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องมีช่องทางการตลาดที่นำลูกค้าเป้าหมายที่มีมูลค่าสูงมาอย่างสม่ำเสมอในปริมาณที่ค่อนข้างสูง อุตสาหกรรมดำเนินไปอย่างรวดเร็ว และธุรกิจของคุณต้องตามให้ทัน แนวคิดทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ทั้งเจ็ดนี้สามารถช่วยคุณได้

1. รวบรวมรีวิวบน Google & Facebook

สิ่งแรกที่คุณต้องทำในตอนนี้ หากยังไม่มีคือการได้รับรีวิวจาก 2 ที่หลัก: Google My Business และโปรไฟล์ Facebook ของคุณ

Google My Business (GMB) มีความสำคัญเพราะมีความสำคัญต่อการค้นพบได้ในท้องถิ่น เมื่อผู้ใช้ค้นหา "ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ภาคกลางของฟลอริดา" คุณต้องการให้ชื่อของคุณมีบทวิจารณ์ระดับห้าดาวจำนวนมาก บทวิจารณ์จะช่วยเพิ่มอันดับของคุณในรายการค้นหาและสร้างความไว้วางใจได้ในคราวเดียว

หลักการเดียวกันนี้เป็นจริงสำหรับ Facebook เฉพาะที่นี่เท่านั้น สิ่งสำคัญที่ควรทราบคืออาจมีบางคนโพสต์เพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับนายหน้า และเพื่อนของพวกเขาอาจแท็กคุณในความคิดเห็นของพวกเขา เมื่อเป็นเช่นนั้น คุณต้องการโดดเด่นด้วยการให้คะแนนระดับ 5 ดาวและบทวิจารณ์ดีๆ มากมาย

ติดต่อกับลูกค้าที่มีอยู่และอดีต และขอให้พวกเขาโพสต์บทวิจารณ์ทั้งบน Google และ Facebook Google มีความสำคัญที่สุดในทั้งสองอย่าง แต่ Facebook นั้นมีน้ำหนักมาก ดังนั้นแม้ว่าพวกเขาต้องการเพียงแค่คัดลอกและวาง แต่ก็ใช้งานได้ ผู้ใช้บางรายอาจตรวจสอบแหล่งที่มาเพียงแหล่งเดียว และคุณต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขา เห็นว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจให้คุณทำงานให้เสร็จลุล่วง

2. แจกนามบัตร

คิดว่านามบัตรจะล้าสมัย?

ฉันติดต่อกับนายหน้าของฉันเพราะเพื่อนคนหนึ่งได้เก็บนามบัตรของเธอไว้และยื่นให้ฉันเมื่อฉันบอกว่าฉันกำลังคิดจะซื้อบ้าน เธอได้รับการขายจากฉัน การขายจากสามีของฉัน และเราจะทำงานร่วมกับเธออีกครั้งหากเราตัดสินใจย้าย ฉันยังเก็บนามบัตรของเธอไว้ในกระเป๋าเงินและแนะนำเธอให้รู้จักกับเพื่อนสองคนที่กำลังซื้ออยู่ (ซึ่งทั้งคู่ทำงานกับเธอ)

และหากพูดจากประสบการณ์ คุณจะไม่มีทางรู้ว่าจะเจอใคร ฉันได้ทำงานในที่ประชุม แต่ฉันก็ได้พบกับลูกค้าที่เข้าแถวที่ร้านขายของชำครั้งหนึ่งด้วย ถ้าฉันไม่มีนามบัตร ไม่น่าจะเป็นไปได้ที่เขาจะติดต่อมา

นามบัตรของคุณควรมีข้อมูลต่อไปนี้:

• ชื่อของคุณ
• หน่วยงานหรือนายหน้าที่คุณทำงานด้วย
• หมายเลขโทรศัพท์ของคุณที่จะเป็นสายตรงถึงคุณ
• ที่อยู่อีเมลของคุณ
• ลิงก์ไปยังเว็บไซต์หรือโปรไฟล์โดยตรงของคุณ หากเป็นไปได้ (ไม่ใช่แค่ตัวหน่วยงานเอง)

3. สร้างเนื้อหาที่แข็งแกร่งและมีส่วนร่วม

เนื้อหาสามารถทำให้โลกหมุนไป และฉันจะเถียงกับใครก็ตามที่พูดเป็นอย่างอื่น

มีแนวคิดทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์มากมายเมื่อพูดถึงเนื้อหา และมีแพลตฟอร์มมากมายที่คุณสามารถเลือกได้ สิ่งสำคัญคือต้องหาสิ่งที่ใช่สำหรับคุณและยึดมั่นในสิ่งนั้น

ตัวเลือกได้แก่:

• วิดีโอตลก ๆ บน TikTok ซึ่งสามารถแชร์บน Facebook, Instagram และ SnapChat ที่สัมพันธ์กันและให้ข้อมูลได้ในเวลาเดียวกัน หากเป็นไปได้
• โพสต์สั้นๆ บนโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดด้วย CTA เช่น “ตอนนี้เป็นเวลาที่จะขาย บ้านจะปิดใน 3 วันหรือน้อยกว่านั้นโดยเฉลี่ย 20,000 มากกว่าการขอ โทรหาฉันเพื่อดูว่าเป็นไปได้สำหรับคุณ”
• เนื้อหาแบบยาวในบล็อกหรือผ่านจดหมายข่าวทางอีเมลที่พูดถึงสิ่งที่เกิดขึ้นกับตลาด สิ่งที่ผู้ซื้อหรือผู้ขายคาดหวังได้จากกระบวนการ และอื่นๆ

4. ใช้แม่เหล็กนำเพื่อดึงดูดผู้ใช้เข้ามา

แม่เหล็กนำคือเนื้อหาประเภทใดก็ตามที่ใช้ในการแลกเปลี่ยนข้อมูลผู้ใช้ พวกเขากรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขาย และคุณให้เนื้อหาแก่พวกเขา

เมื่อพูดถึงแนวคิดการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ นี่เป็นแนวคิดที่มั่นคง คุณสามารถสร้างทรัพยากรที่มีมูลค่าสูงซึ่งผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการได้ ซึ่งหมายความว่าจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนที่ต้องการทั้งทรัพยากรและบริการของคุณได้โดยตรง

ตัวอย่าง ได้แก่

• รายการตรวจสอบ เช่น สิ่งที่คาดหวังเมื่อลูกค้าเป้าหมายซื้อบ้าน หรือสิ่งที่ต้องทำก่อนขายบ้าน (เช่น ให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เข้ามาประเมินมูลค่าปัจจุบันและเสนอเคล็ดลับในการปรับปรุงมูลค่าบ้าน!)
• อินโฟกราฟิกตารางเวลาที่แสดงจุดใดก่อนขายหรือซื้อ ผู้ใช้ควรดำเนินการบางอย่าง เช่น ผ่านการคัดเลือกหรือถ่ายรูป
• เอกสารรายงานที่ให้รายละเอียดเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมหรือเคล็ดลับเพื่อให้ได้มูลค่าสูงสุดจากเงินดอลลาร์ของคุณ ซึ่งอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์

แหล่งข้อมูลเหล่านี้ควรดาวน์โหลดได้ทั้งหมด และคุณจะต้องการตั้งค่าระบบตอบกลับอัตโนมัติของอีเมลเพื่อส่งแม่เหล็กลูกค้าเป้าหมายทันทีที่ผู้ใช้แปลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลมีข้อมูลติดต่อของคุณ และคุณสามารถติดตามผลภายหลังในวันนั้นเพื่อสอบถามว่าต้องการความช่วยเหลืออะไรไหม

โปรดทราบว่าคุณอาจต้องการสร้างแหล่งข้อมูลสำหรับแต่ละกลุ่มที่คุณทำงานอยู่ รวมถึงแหล่งข้อมูลสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

5. ร่วมมือกับนายหน้าสินเชื่อที่อยู่อาศัย

การตลาดแบบอ้างอิงสามารถเป็นแรงผลักดันที่ทรงพลังสำหรับอสังหาริมทรัพย์ และในขณะที่คุณสามารถสร้างแนวคิดทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมมากมายเพื่อให้ลูกค้าที่มีอยู่และอดีตเพื่อแนะนำผู้คนในแบบของคุณ คุณควรพิจารณาแยกสาขาออกและทำงานร่วมกับผู้ติดต่อมืออาชีพด้วย

นายหน้าสินเชื่อที่อยู่อาศัยและสถาบันสินเชื่อเป็นพันธมิตรผู้อ้างอิงที่ยอดเยี่ยมและเป็นประโยชน์สำหรับทุกคน คุณส่งลูกค้าไปตามทางของพวกเขาหากพวกเขายังไม่มีผู้ให้กู้ และผู้ที่ติดต่อพวกเขาเพื่อเริ่มต้นคุณสมบัติสามารถแนะนำลูกค้าของพวกเขาให้คุณได้

ติดต่อนายหน้าจำนองและสถาบันอื่นๆ ในพื้นที่ อย่าลืมพูดถึงว่าคุณมีคำรับรองจากลูกค้ามากมายหากพวกเขาสนใจ และคุณมีลูกค้าจำนวนมากที่มักจะมองหาผู้ให้กู้

6. เรียกใช้โฆษณา PPC

ต้องการขยายการเข้าถึงของคุณอย่างรวดเร็วหรือไม่?

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกอาจเป็นตัวเลือกที่ดี

โฆษณา PPC ให้คุณจ่ายต่อคลิกหรือต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง (ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม วัตถุประสงค์ของโฆษณา และตัวเลือกการเสนอราคาโฆษณาที่คุณเลือก) ให้คุณมีตัวเลือกในการจ่ายเงินเพื่อขยายการเข้าถึงของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเป็นสิ่งที่นายหน้าทุกคนควรพิจารณา คีย์เวิร์ดตามสถานที่ เช่น "นายหน้าอสังหาริมทรัพย์เดนเวอร์" หรือ "ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในวอชิงตัน" จะเป็นคีย์เวิร์ด และคุณยังสามารถตั้งค่าขีดจำกัดทางภูมิศาสตร์เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏต่อผู้ใช้ที่อยู่ในพื้นที่ที่คุณให้บริการเท่านั้น

คุณยังสามารถใช้แคมเปญที่เน้น การสร้าง ความต้องการแทนที่จะสร้างความต้องการด้วยแพลตฟอร์มอย่าง Facebook หรือ Instagram คุณเรียกใช้โฆษณา เลือกเกณฑ์การกำหนดเป้าหมาย (ซึ่งควรรวมสถานที่ตั้งด้วย!) และโฆษณาของคุณจะปรากฏในฟีดของผู้ใช้ขณะที่พวกเขาเรียกดู

ตัวอย่างเช่น คุณอาจลองใช้งานโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ภายในระดับรายได้ที่กำหนดเพื่อแสดงบ้านที่พวกเขาสามารถซื้อได้ และสนับสนุนให้พวกเขาติดต่อกลับ

7. สร้างโปรไฟล์บนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์

หนึ่งในแนวคิดการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่สำคัญที่สุดในรายการนี้คือการสร้างโปรไฟล์ zillow ในฐานะตัวแทน

บางคนจะไม่มีเพื่อนที่พวกเขาขออ้างอิง หรือจะไม่เริ่มต้นกับนายหน้าจำนอง พวกเขาจะอยู่บน Zillow, Redfin หรือ Realtor.com เรียกดูเพื่อดูว่ามีอะไรอยู่บ้าง แล้วพวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาต้องการตัวแทน

ไซต์อสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มี "ส่วนค้นหาอสังหาริมทรัพย์" และ Zillow และ Realtor เป็นไซต์หลักสองไซต์ที่ผู้ใช้จำนวนมากมองผ่าน สร้างรายการบนเว็บไซต์หลักที่ใช้ในพื้นที่ของคุณ (Zillow และ Realtor.com เป็นที่นิยมมากที่สุดในพื้นที่ส่วนใหญ่) และตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณสมบูรณ์ มีบทวิจารณ์มากมายและเน้นย้ำถึงความพิเศษที่คุณมี

เว็บไซต์ MLS และอสังหาริมทรัพย์บางแห่งมีระบบโฆษณาเนทีฟของตัวเองที่นายหน้าสามารถใช้เพื่อขยายการเข้าถึงในสถานที่ที่ผู้ซื้อและผู้ขายที่มีศักยภาพอาจอยู่ในช่วงเริ่มต้นหรือระยะกลางของการวิจัย ลองดูว่ามีตัวเลือกใดบ้างในพื้นที่ของคุณ คุณอาจสามารถโปรโมตโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณนอกเหนือจากคุณสมบัติที่คุณระบุไว้

ความคิดสุดท้าย

สิ่งสำคัญสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะต้องมีแนวคิดทางการตลาดมากมายที่ถูกล็อกและโหลด เพื่อให้มีลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ เข้ามาอยู่เสมอ สิ่งนี้จะทำให้แน่ใจว่าแม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากในตลาดที่คุณมีธุรกิจ (และเช็คเงินเดือน!) เข้ามา
กำลังมองหาวิธีใหม่ๆ ในการส่งเสริมการตลาดสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะเป็นตัวแทนหรือนายหน้า? ติดต่อเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่า PPC และเอเจนซี่การตลาดที่ได้รับคะแนนสูงสุดของเราจะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นได้อย่างไร