7 idee di marketing immobiliare per ottenere più contatti

Il settore immobiliare è un campo diverso dagli altri.

Hai un percorso unico per l'acquirente e il percorso per l'acquisto può diventare più difficile a causa di fattori complicati come la capacità del cliente di qualificarsi per il prestito o un mercato difficile anche se stanno attivamente cercando di acquistare o vendere.

Hai anche il vantaggio divertente di non avere una quantità eccezionale di clienti abituali su base regolare come la maggior parte delle attività basate sui servizi. I contabili preparano le tasse almeno una volta all'anno, con molti clienti che ritornano; gli agenti immobiliari possono vendere a qualcuno una casa in cui soggiornano per dieci, venti o cinquant'anni.

Ciò significa che gli agenti immobiliari devono disporre costantemente di canali di marketing che portino costantemente lead di alto valore a un volume piuttosto elevato. Il settore si muove velocemente e la tua azienda ha bisogno di stare al passo. Queste sette idee di marketing immobiliare possono aiutarti a farlo.

1. Raccogli recensioni su Google e Facebook

Una delle prime cose che devi fare in questo momento se non l'hai già fatto è ottenere recensioni in due luoghi chiave: Google My Business e il tuo profilo Facebook.

Google My Business (GMB) è importante perché è fondamentale per la rilevabilità locale. Quando gli utenti cercano "agente immobiliare della Florida centrale", vuoi che il tuo nome venga visualizzato con molte recensioni a cinque stelle. Le recensioni ti aiuteranno effettivamente a migliorare il tuo posizionamento nell'elenco di ricerca e a creare fiducia tutto in una volta.

Gli stessi principi valgono per Facebook, solo che qui è importante notare che qualcuno potrebbe pubblicare post chiedendo consigli per un agente immobiliare e i suoi amici potrebbero taggarti nei loro commenti. Quando lo fanno, vuoi distinguerti con una valutazione a cinque stelle e molte ottime recensioni.

Contatta i clienti esistenti e passati e chiedi loro di pubblicare recensioni su Google e Facebook. Google è il più importante dei due, ma Facebook ha molto peso, quindi anche se sono disposti a copiarlo e incollarlo, funziona: alcuni utenti potrebbero controllare solo una fonte e tu vuoi assicurarti che vedi che possono fidarsi di te per portare a termine il lavoro.

2. Distribuisci biglietti da visita

Pensi che i biglietti da visita siano obsoleti?

Mi sono messo in contatto con il mio agente immobiliare perché un'amica aveva salvato alcuni dei suoi biglietti da visita e me ne ha consegnato uno quando ho detto che stavo pensando di acquistare una casa. Ha ottenuto una vendita da me, una vendita da mio marito, e lavoreremo di nuovo con lei se mai decidessimo di trasferirci. Ho anche tenuto i suoi biglietti da visita nella mia borsa e l'ho indirizzata a due amici che stavano acquistando (entrambi lavoravano con lei).

E parlando per esperienza, non sai mai con chi incontrerai. Ho lavorato alle conferenze, ma una volta ho anche incontrato un cliente in fila al supermercato. Se non avessi avuto un biglietto da visita, sarebbe stato improbabile che si fosse messo in contatto.

Il tuo biglietto da visita dovrebbe avere le seguenti informazioni:

• Il tuo nome
• L'agenzia o l'intermediazione con cui lavori
• Il tuo numero di telefono che sarà una linea diretta con te
• Il tuo indirizzo di posta elettronica
• Un link al tuo sito web o profilo diretto, se possibile (non solo all'agenzia stessa)

3. Crea contenuti forti e coinvolgenti

I contenuti possono far girare il mondo e discuterò con chiunque dica il contrario.

Ci sono così tante idee di marketing immobiliare quando si tratta di contenuti e così tante piattaforme tra cui scegliere. È solo importante trovare ciò che funziona per te e mantenerlo.

Le opzioni includono:

• Video divertenti su TikTok, che possono essere condivisi su Facebook, Instagram e SnapChat che sono riconoscibili e, se possibile, informativi allo stesso tempo
• Brevi post sui social media che parlano di cosa sta succedendo nel mercato con CTA come “Ora è il momento di vendere; le case chiudono in 3 giorni o meno a una media di 20.000 oltre la richiesta. Chiamami per vedere cosa è possibile per te".
• Contenuto lungo su un blog o tramite una newsletter via e-mail che parla di ciò che sta accadendo con il mercato, cosa possono aspettarsi potenziali acquirenti o venditori dal processo e altro ancora

4. Usa i magneti al piombo per attirare gli utenti

I lead magnet sono qualsiasi tipo di contenuto utilizzato in uno scambio di informazioni sull'utente. Compilano il tuo modulo per i lead e tu fornisci loro il contenuto.

Quando si tratta di idee di marketing immobiliare, questa è solida. Puoi creare risorse di alto valore di cui avranno bisogno potenziali lead, il che significa che ti dà accesso diretto alle persone che hanno bisogno sia delle risorse che dei tuoi servizi.

Esempi inclusi:

• Liste di controllo, come cosa aspettarsi quando i lead acquistano una casa o cosa fare prima di vendere una casa (come convincere l'agente immobiliare a valutare il valore attuale e offrire suggerimenti per migliorare il valore della casa!)
• Le infografiche degli orari che mostrano in quali momenti prima di vendere o acquistare gli utenti dovrebbero intraprendere determinate azioni come ottenere la prequalifica o farsi scattare foto
• Whitepaper che descrivono in dettaglio le tendenze del settore o suggerimenti per ottenere il massimo dal tuo dollaro; questo potrebbe essere particolarmente prezioso per gli agenti immobiliari commerciali

Queste risorse dovrebbero essere tutte scaricabili e ti consigliamo di impostare un risponditore automatico e-mail per inviare il magnete guida non appena gli utenti si convertono. Assicurati che l'e-mail contenga le tue informazioni di contatto e puoi seguire più tardi quel giorno per chiedere se hanno bisogno di aiuto con qualcosa.

Tieni presente che potresti voler creare risorse per ogni nicchia in cui lavori, comprese risorse sia per gli acquirenti che per i venditori.

5. Collabora con un broker ipotecario

Il marketing di riferimento può essere una forza potente per il settore immobiliare. E mentre puoi inventare molte fantastiche idee di marketing immobiliare per convincere i clienti esistenti e passati a indirizzare le persone a modo tuo, dovresti anche considerare di espanderti e lavorare con contatti professionali.

I broker ipotecari e gli istituti di credito sono partner di riferimento eccezionali ed è una vittoria per tutti. Invii i tuoi clienti a modo loro se non hanno già un prestatore e le persone che li contattano per iniziare con la qualificazione possono indirizzare i loro clienti a te.

Contatta i broker ipotecari e le altre istituzioni della zona. Assicurati di menzionare che hai molte testimonianze di clienti se sono interessati e che hai un volume elevato di clienti che sono spesso alla ricerca di istituti di credito.

6. Esegui annunci PPC

Vuoi espandere la tua portata a un ritmo fulmineo?

Gli annunci pay-per-click potrebbero essere un'ottima opzione.

Gli annunci PPC ti consentono di pagare per clic o per 1.000 impressioni (a seconda della piattaforma, dell'obiettivo pubblicitario e delle scelte di offerta pubblicitarie selezionate), offrendoti la possibilità di pagare per espandere efficacemente la tua copertura.

Gli annunci di ricerca sono qualcosa che ogni agente immobiliare dovrebbe considerare. Le parole chiave basate sulla posizione come "agente immobiliare di Denver" o "agente immobiliare di Washington" saranno fondamentali e puoi anche impostare limiti geografici per assicurarti che i tuoi annunci vengano visti solo dagli utenti che si trovano nell'area in cui servi.

Puoi anche utilizzare campagne incentrate sulla creazione della domanda invece di generare domanda con piattaforme come Facebook o Instagram. Pubblichi annunci, selezioni criteri di targeting (che dovrebbero includere la posizione!) e i tuoi annunci verranno visualizzati nei feed degli utenti mentre navigano.

Potresti, ad esempio, prendere in considerazione la pubblicazione di un annuncio rivolto agli utenti con un determinato livello di reddito per mostrare loro le case che potrebbero acquistare e incoraggiarli a mettersi in contatto.

7. Crea profili su siti immobiliari

Una delle idee di marketing immobiliare più importanti in questo elenco è creare un profilo zillow come agente.

Alcune persone non avranno amici a cui chiedono i referral o non inizieranno con un broker di mutui. Saranno su Zillow, Redfin o Realtor.com, navigando per vedere cosa c'è là fuori. E poi capiranno che hanno bisogno di un agente.

La maggior parte dei siti immobiliari ha una "sezione trova una proprietà immobiliare" e Zillow e Realtor sono i due siti principali che molti utenti esaminano. Crea un elenco sui principali siti utilizzati nella tua zona (Zillow e Realtor.com sono i più popolari nella maggior parte delle aree) e assicurati che i tuoi profili siano completi. Avere molte recensioni e sottolineare tutte le specialità che hai.

Alcuni MLS e siti immobiliari hanno anche il proprio sistema di annunci nativi che gli agenti immobiliari possono utilizzare per espandere la loro portata in un luogo in cui potenziali acquirenti e venditori potrebbero trovarsi nelle prime o fasi intermedie della ricerca. Dai un'occhiata per vedere quali opzioni sono disponibili nella tua zona; potresti essere in grado di promuovere il tuo profilo privato oltre alle proprietà che hai elencato.

Pensieri finali

È importante che gli agenti immobiliari abbiano un sacco di idee di marketing bloccate e caricate in modo che ci sia sempre un nuovo flusso di contatti in arrivo. Questo assicurerà anche durante i periodi difficili del mercato che hai affari (e stipendi!) in arrivo.
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