獲得更多潛在客戶的 7 個房地產營銷理念

房地產是一個與眾不同的領域。

您有一個獨特的買家旅程，購買路徑可能會因為複雜的因素而變得更加困難，例如客戶有資格獲得貸款的能力或艱難的市場，即使他們正在積極嘗試購買或出售。

您還可以獲得有趣的好處，即您不會像大多數基於服務的企業那樣定期擁有大量的回頭客。 會計師每年至少準備一次稅款，許多客戶會回來； 房地產經紀人可能會向某人出售他們住了十年、二十年或五十年的房子。

這意味著房地產經紀人需要不斷擁有能夠持續以相當大的數量帶來高價值潛在客戶的營銷渠道。 行業發展迅速，您的業務需要跟上。 這七個房地產營銷理念可以幫助您做到這一點。

1. 收集 Google 和 Facebook 上的評論

如果您還沒有，那麼您現在需要做的第一件事就是在兩個關鍵位置獲得評論：Google 我的業務和您的 Facebook 個人資料。

Google 我的商家 (GMB) 很重要，因為它對於本地發現至關重要。 當用戶搜索“佛羅里達州中部房地產經紀人”時，您希望您的名字能獲得很多五星級評價。 這些評論實際上將有助於提高您在搜索列表中的排名並立即建立信任。

同樣的原則也適用於 Facebook，只是在這裡需要注意的是，有人可能會發帖徵求房地產經紀人的建議，而他們的朋友可能會在他們的評論中標記你。 當他們這樣做時，您希望以五星級評級和大量好評脫穎而出。

聯繫現有和過去的客戶，並要求他們在 Google 和 Facebook 上發表評論。 谷歌是兩者中最重要的，但 Facebook 有很大的分量，所以即使他們只是願意複製和粘貼它，這也行得通——有些用戶可能只檢查一個來源，而你想確保他們看到他們可以信任您完成工作。

2. 分發名片

認為名片已經過時？

我聯繫了我的房地產經紀人，因為一位朋友保存了她的一些名片，並在我說我正在考慮買房時遞給我一張。 她從我那裡得到了一筆交易，從我丈夫那裡得到了一筆交易，如果我們決定搬家，我們絕對會再次與她合作。 我還把她的名片放在我的錢包裡，並把她介紹給了兩個正在購買的朋友（他們都和她一起工作）。

從經驗來看，你永遠不知道你會遇到誰。 我在會議上得到了工作，但我也遇到過一次在雜貨店排隊的客戶。 如果我沒有名片，他就不太可能取得聯繫。

您的名片應包含以下信息：

• 你的名字
• 與您合作的代理機構或經紀公司
• 您的電話號碼將直接與您聯繫
• 您的電子郵件地址
• 如果可能，鏈接到您的直接網站或個人資料（不僅僅是代理機構本身）

3. 創建強大、引人入勝的內容

內容可以讓世界運轉起來，我會和任何說其他話的人爭論。

涉及內容的房地產營銷理念有很多，您可以選擇的平台也很多。 重要的是找到適合你的方法並堅持下去。

選項包括：

• TikTok 上的有趣視頻，可以在 Facebook、Instagram 和 SnapChat 上分享，這些視頻具有相關性，如果可能的話，同時提供信息
• 社交媒體上的簡短帖子通過 CTA 談論市場上正在發生的事情，例如“現在是出售的時候了； 房屋將在 3 天或更短時間內關閉，平均要價高出 2 萬。 給我打個電話看看你有什麼可能。”
• 博客上或通過電子郵件時事通訊的長篇內容，討論市場正在發生的事情，潛在買家或賣家可以從這個過程中得到什麼，等等

4.使用鉛磁鐵吸引用戶

鉛磁鐵是用於交換用戶信息的任何類型的內容。 他們填寫您的潛在客戶表格，然後您為他們提供內容。

當談到房地產營銷理念時，這是一個可靠的理念。 您可以創建潛在潛在客戶需要的高價值資源，這意味著您可以直接訪問需要資源和服務的人。

示例包括：

• 清單，例如潛在客戶購買房屋時的預期，或出售房屋之前要做什麼（例如讓房地產經紀人評估當前價值並提供提高房屋價值的提示！）
• 時間表信息圖表，展示在出售或購買用戶之前的哪些時間點應採取某些行動，例如獲得資格預審或拍照
• 詳細介紹行業趨勢或技巧的白皮書，以使您的美元獲得最大價值； 這可能對商業房地產經紀人特別有價值

這些資源都應該是可下載的，並且您需要設置一個電子郵件自動回复器，以便在用戶轉換後立即發送引導磁鐵。 確保電子郵件中有您的聯繫信息，您可以在當天晚些時候跟進，詢問他們是否需要任何幫助。

請記住，您可能希望為您所從事的每個利基市場創建資源，包括為買家和賣家提供的資源。

5.與抵押經紀人合作

推薦營銷可以成為房地產的強大力量。 雖然您可以想出很多很棒的房地產營銷理念來讓現有和過去的客戶以您的方式推薦人，但您也應該考慮拓展業務並與專業聯繫人合作。

抵押貸款經紀人和貸款機構是出色的推薦合作夥伴，這對每個人來說都是雙贏的。 如果您的客戶還沒有貸款人，您可以按他們的方式發送客戶，而與他們聯繫以獲取資格的人可以將他們的客戶推薦給您。

聯繫該地區的抵押貸款經紀人和其他機構。 確保你提到如果他們有興趣，你有很多客戶推薦，並且你有很多經常在尋找貸款人的客戶。

6. 運行 PPC 廣告

想以閃電般的速度擴大您的影響力嗎？

每次點擊付費廣告可能是一個不錯的選擇。

PPC 廣告允許您為每次點擊或每 1,000 次展示付費（取決於您選擇的平台、廣告目標和廣告出價選擇），讓您可以選擇付費以有效擴大覆蓋面。

搜索廣告是每個房地產經紀人都應該考慮的事情。 “丹佛房地產經紀人”或“華盛頓房地產經紀人”等基於位置的關鍵字將成為關鍵，您還可以設置地理限制，以確保您的廣告只有在您服務的區域內的用戶才能看到。

您還可以使用專注於創造需求的活動，而不是通過 Facebook 或 Instagram 等平台產生需求。 您投放廣告，選擇定位條件（其中應包括位置！），您的廣告將在用戶瀏覽時出現在他們的供稿中。

例如，您可以考慮投放針對特定收入水平用戶的廣告，向他們展示他們可以購買的房屋，並鼓勵他們取得聯繫。

7. 在房地產網站上創建個人資料

此列表中最重要的房地產營銷理念之一是創建一個 zillow 個人資料作為代理。

有些人沒有他們要求推薦的朋友，或者不會從抵押貸款經紀人開始。 他們會在 Zillow、Redfin 或 Realtor.com 上瀏覽，看看那裡有什麼。 然後他們會意識到他們需要一個代理人。

大多數房地產網站都有“查找房地產部分”，Zillow 和 Realtor 是許多用戶瀏覽的兩個主要網站。 在您所在地區使用的主要網站上創建列表（Zillow 和 Realtor.com 在大多數地區最受歡迎），並確保您的個人資料完整。 有大量的評論，並強調你擁有的任何專業。

一些 MLS 和房地產網站也有自己的原生廣告系統，房地產經紀人可以利用這些系統在潛在買家和賣家可能處於研究早期或中期的地方擴大他們的影響力。 看看您所在地區有哪些可用選項； 除了您列出的屬性之外，您還可以宣傳您的私人檔案。

最後的想法

對於房地產經紀人來說，鎖定和加載大量營銷理念非常重要，這樣總是有新的潛在客戶流。 即使在市場的艱難時期，這也將確保您有生意（和薪水！）進來。
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