7 Ideen für das Immobilienmarketing, um mehr Leads zu erhalten

Immobilien sind ein Feld wie kein anderes.

Sie haben eine einzigartige Buyer's Journey, und der Weg zum Kauf kann durch komplizierte Faktoren wie die Fähigkeit des Kunden, sich für die Kreditvergabe zu qualifizieren, oder ein harter Markt schwieriger werden, selbst wenn er aktiv versucht zu kaufen oder zu verkaufen.

Sie haben auch den lustigen Vorteil, dass Sie nicht regelmäßig eine außergewöhnliche Anzahl von Stammkunden haben, wie die meisten dienstleistungsbasierten Unternehmen. Buchhalter erstellen mindestens einmal im Jahr Steuern, wobei viele Kunden zurückkehren; Immobilienmakler können jemandem ein Haus verkaufen, in dem er zehn, zwanzig oder fünfzig Jahre wohnt.

Dies bedeutet, dass Immobilienmakler ständig über Marketingkanäle verfügen müssen, die beständig hochwertige Leads in einem relativ hohen Volumen einbringen. Die Branche bewegt sich schnell und Ihr Unternehmen muss Schritt halten. Diese sieben Immobilienmarketing-Ideen können Ihnen dabei helfen.

1. Sammeln Sie Bewertungen auf Google & Facebook

Eines der ersten Dinge, die Sie jetzt tun müssen, wenn Sie es noch nicht getan haben, ist, Bewertungen an zwei wichtigen Stellen zu erhalten: Google My Business und Ihr Facebook-Profil.

Google My Business (GMB) ist wichtig, weil es für die lokale Auffindbarkeit von entscheidender Bedeutung ist. Wenn Benutzer nach „Immobilienmakler in Zentralflorida“ suchen, möchten Sie, dass Ihr Name viele Fünf-Sterne-Bewertungen erhält. Die Bewertungen werden tatsächlich dazu beitragen, Ihr Ranking auf der Suchliste zu verbessern und auf einmal Vertrauen aufzubauen.

Die gleichen Prinzipien gelten für Facebook, nur hier ist es wichtig zu beachten, dass jemand posten kann, um nach Empfehlungen für einen Immobilienmakler zu fragen, und seine Freunde Sie in ihren Kommentaren markieren könnten. Wenn dies der Fall ist, möchten Sie sich mit einer Fünf-Sterne-Bewertung und vielen großartigen Rezensionen abheben.

Wenden Sie sich an bestehende und frühere Kunden und bitten Sie sie, Bewertungen sowohl auf Google als auch auf Facebook zu veröffentlichen. Google ist das wichtigste der beiden, aber Facebook hat viel Gewicht. Selbst wenn sie nur bereit sind, es zu kopieren und einzufügen, funktioniert das – einige Benutzer überprüfen möglicherweise nur eine Quelle, und Sie möchten sicherstellen, dass sie dies tun Sehen Sie, dass sie darauf vertrauen können, dass Sie die Arbeit erledigen.

2. Verteilen Sie Visitenkarten

Denken Sie, dass Visitenkarten veraltet sind?

Ich habe mich mit meiner Maklerin in Verbindung gesetzt, weil eine Freundin einige ihrer Visitenkarten aufbewahrt und mir eine gegeben hat, als ich sagte, dass ich über den Kauf eines Hauses nachdenke. Sie hat einen Verkauf von mir bekommen, einen Verkauf von meinem Mann, und wir werden auf jeden Fall wieder mit ihr zusammenarbeiten, wenn wir uns jemals entscheiden, umzuziehen. Ich habe auch ihre Visitenkarten in meiner Handtasche aufbewahrt und sie an zwei Freunde verwiesen, die etwas kauften (beide arbeiteten mit ihr zusammen).

Und aus Erfahrung weiß man nie, wen man trifft. Ich habe Arbeit auf Konferenzen bekommen, aber ich habe auch einmal einen Kunden in der Schlange im Lebensmittelgeschäft getroffen. Hätte ich keine Visitenkarte gehabt, wäre es unwahrscheinlich gewesen, dass er sich gemeldet hätte.

Ihre Visitenkarte sollte folgende Angaben enthalten:

• Ihren Namen
• Die Agentur oder das Maklerbüro, mit dem Sie zusammenarbeiten
• Ihre Telefonnummer, die ein direkter Draht zu Ihnen ist
• deine Emailadresse
• Ein Link zu Ihrer direkten Website oder Ihrem Profil, wenn möglich (nicht nur die Agentur selbst)

3. Erstellen Sie starke, ansprechende Inhalte

Inhalte können die Welt bewegen, und ich werde mit jedem argumentieren, der etwas anderes behauptet.

Es gibt so viele Ideen für Immobilienmarketing, wenn es um Inhalte geht, und so viele Plattformen, aus denen Sie wählen können. Es ist nur wichtig, herauszufinden, was für Sie funktioniert, und dabei zu bleiben.

Zu den Optionen gehören:

• Lustige Videos auf TikTok, die auf Facebook, Instagram und SnapChat geteilt werden können, die zuordenbar und möglichst informativ zugleich sind
• Kurze Posts in den sozialen Medien, die darüber sprechen, was auf dem Markt passiert, mit CTAs wie „Jetzt ist die Zeit zum Verkaufen; Häuser schließen in 3 Tagen oder weniger bei einem Durchschnitt von 20.000 über der Nachfrage. Rufen Sie mich an, um zu sehen, was für Sie möglich ist.“
• Langer Inhalt in einem Blog oder über einen E-Mail-Newsletter, der darüber spricht, was auf dem Markt passiert, was potenzielle Käufer oder Verkäufer von dem Prozess erwarten können und vieles mehr

4. Verwenden Sie Lead-Magnete, um Benutzer anzuziehen

Lead-Magnete sind alle Arten von Inhalten, die für den Austausch von Benutzerinformationen verwendet werden. Sie füllen Ihr Lead-Formular aus und Sie geben ihnen Inhalt.

Wenn es um Immobilienmarketing-Ideen geht, ist dies eine solide. Sie können hochwertige Ressourcen erstellen, die potenzielle Leads benötigen, was bedeutet, dass Sie direkten Zugang zu Personen erhalten, die sowohl die Ressourcen als auch Ihre Dienstleistungen benötigen.

Beispiele beinhalten:

• Checklisten, z. B. was zu erwarten ist, wenn Interessenten ein Haus kaufen, oder was zu tun ist, bevor ein Haus verkauft wird (z. B. den Immobilienmakler hinzuziehen, um den aktuellen Wert zu ermitteln und Tipps zur Verbesserung des Eigenheimwerts zu geben!)
• Zeitplan-Infografiken, die zeigen, an welchen Punkten Benutzer vor dem Verkauf oder Kauf bestimmte Maßnahmen ergreifen sollten, z. B. sich vorab qualifizieren oder Fotos machen lassen
• Whitepapers, die Branchentrends oder Tipps beschreiben, um das Beste aus Ihrem Geld herauszuholen; dies könnte besonders wertvoll für gewerbliche Immobilienmakler sein

Diese Ressourcen sollten alle herunterladbar sein, und Sie sollten einen E-Mail-Autoresponder einrichten, um den Lead-Magneten zu senden, sobald Benutzer konvertieren. Stellen Sie sicher, dass die E-Mail Ihre Kontaktinformationen enthält, und Sie können später am Tag nachfragen, ob sie Hilfe bei irgendetwas benötigen.

Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise Ressourcen für jede Nische erstellen möchten, in der Sie arbeiten, einschließlich Ressourcen für Käufer und Verkäufer.

5. Partnerschaft mit einem Hypothekenmakler

Empfehlungsmarketing kann eine starke Kraft für Immobilien sein. Und während Sie sich viele großartige Ideen für das Immobilienmarketing einfallen lassen können, um bestehende und frühere Kunden dazu zu bringen, Menschen auf Ihre Weise zu empfehlen, sollten Sie auch in Betracht ziehen, sich zu verzweigen und mit professionellen Kontakten zusammenzuarbeiten.

Hypothekenmakler und Kreditinstitute sind außergewöhnliche Empfehlungspartner, und es ist eine Win-Win-Situation für alle. Sie schicken Ihre Kunden dorthin, wenn sie noch keinen Kreditgeber haben, und Personen, die sich an sie wenden, um mit der Qualifizierung zu beginnen, können ihre Kunden an Sie verweisen.

Wenden Sie sich an Hypothekenmakler und andere Institutionen in der Umgebung. Stellen Sie sicher, dass Sie erwähnen, dass Sie viele Kundenreferenzen haben, wenn sie interessiert sind, und dass Sie eine große Anzahl von Kunden haben, die oft nach Kreditgebern suchen.

6. Führen Sie PPC-Anzeigen aus

Möchten Sie Ihre Reichweite blitzschnell erweitern?

Pay-per-Click-Anzeigen könnten eine gute Option sein.

Mit PPC-Anzeigen können Sie pro Klick oder pro 1.000 Impressionen bezahlen (abhängig von der Plattform, dem Anzeigenziel und den von Ihnen ausgewählten Anzeigengebotsoptionen), sodass Sie die Möglichkeit haben, zu bezahlen, um Ihre Reichweite effektiv zu erweitern.

Suchanzeigen sind etwas, das jeder Immobilienmakler berücksichtigen sollte. Standortbezogene Schlüsselwörter wie „Denver Realtor“ oder „Washington Real Estate Agent“ werden entscheidend sein, und Sie können auch geografische Beschränkungen einrichten, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur von Nutzern gesehen werden, die sich in der von Ihnen bedienten Region befinden.

Sie können auch Kampagnen verwenden, die darauf ausgerichtet sind, Nachfrage zu schaffen , anstatt Nachfrage mit Plattformen wie Facebook oder Instagram zu generieren. Sie schalten Anzeigen, wählen Targeting-Kriterien aus (die den Standort beinhalten sollten!) und Ihre Anzeigen erscheinen in den Feeds der Benutzer, während sie surfen.

Sie könnten beispielsweise in Betracht ziehen, eine Anzeige zu schalten, die sich an Nutzer innerhalb eines bestimmten Einkommensniveaus richtet, um ihnen Häuser zu zeigen, die sie kaufen könnten, und sie zu ermutigen, sich mit ihnen in Verbindung zu setzen.

7. Erstellen Sie Profile auf Immobilienseiten

Eine der wichtigsten Immobilienmarketing-Ideen auf dieser Liste ist die Erstellung eines zillow-Profils als Makler.

Manche Leute haben keine Freunde, die sie um Empfehlungen bitten, oder beginnen nicht mit einem Hypothekenmakler. Sie werden auf Zillow, Redfin oder Realtor.com sein und nachsehen, was es da draußen gibt. Und dann merken sie, dass sie einen Agenten brauchen.

Die meisten Immobilien-Websites haben einen Abschnitt „Immobilien finden“, und Zillow und Realtor sind die beiden Hauptseiten, die viele Benutzer durchsuchen. Erstellen Sie einen Eintrag auf den wichtigsten Websites, die in Ihrer Gegend verwendet werden (Zillow und Realtor.com sind in den meisten Gegenden die beliebtesten), und stellen Sie sicher, dass Ihre Profile vollständig sind. Haben Sie viele Bewertungen und betonen Sie alle Spezialitäten, die Sie haben.

Einige MLS- und Immobilienseiten verfügen auch über ein eigenes natives Anzeigensystem, mit dem Immobilienmakler ihre Reichweite an einem Ort erweitern können, an dem sich potenzielle Käufer und Verkäufer möglicherweise in einem frühen oder mittleren Stadium der Recherche befinden. Sehen Sie sich an, welche Optionen in Ihrer Nähe verfügbar sind; Möglicherweise können Sie Ihr privates Profil zusätzlich zu den von Ihnen aufgelisteten Immobilien bewerben.

Abschließende Gedanken

Für Immobilienmakler ist es wichtig, viele Marketingideen gespeichert und geladen zu haben, damit es immer einen neuen Strom eingehender Leads gibt. So stellen Sie sicher, dass Sie auch in schwierigen Zeiten auf dem Markt Geschäfte (und Gehaltsschecks!) erhalten.
Suchen Sie nach neuen Wegen, um das Marketing für Ihr Immobiliengeschäft zu verbessern, egal ob Sie ein Makler oder ein Makler sind? Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um mehr darüber zu erfahren, wie unsere erstklassige PPC- und Marketingagentur Ihnen helfen kann, noch heute mehr Leads zu gewinnen.