7 idées de marketing immobilier pour obtenir plus de prospects

L'immobilier est un domaine pas comme les autres.

Vous avez un parcours d'achat unique, et le cheminement vers l'achat peut devenir plus difficile avec des facteurs compliqués comme la capacité du client à se qualifier pour un prêt ou un marché difficile même s'il essaie activement d'acheter ou de vendre.

Vous avez également l'avantage amusant de ne pas avoir un nombre exceptionnel de clients réguliers sur une base régulière, comme la plupart des entreprises de services. Les comptables préparent les impôts au moins une fois par an, avec de nombreux clients qui reviennent ; les agents immobiliers peuvent vendre à quelqu'un une maison dans laquelle ils restent pendant dix, vingt ou cinquante ans.

Cela signifie que les agents immobiliers doivent constamment disposer de canaux de marketing qui apportent constamment des prospects de grande valeur à un volume assez élevé. L'industrie évolue rapidement et votre entreprise doit suivre le rythme. Ces sept idées de marketing immobilier peuvent vous aider à le faire.

1. Collectez des avis sur Google et Facebook

L'une des premières choses que vous devez faire dès maintenant si vous ne l'avez pas déjà fait est d'obtenir des avis à deux endroits clés : Google My Business et votre profil Facebook.

Google My Business (GMB) est important car il est vital pour la découverte locale. Lorsque les utilisateurs recherchent "agent immobilier du centre de la Floride", vous souhaitez que votre nom apparaisse avec de nombreuses critiques cinq étoiles. Les avis aideront en fait à améliorer votre classement sur la liste de recherche et à instaurer la confiance en même temps.

Les mêmes principes s'appliquent à Facebook, mais ici, il est important de noter que quelqu'un peut publier une demande de recommandations pour un agent immobilier et que ses amis peuvent vous taguer dans leurs commentaires. Quand ils le font, vous voulez vous démarquer avec une note de cinq étoiles et de nombreuses bonnes critiques.

Contactez vos clients existants et passés et demandez-leur de publier des avis sur Google et Facebook. Google est le plus important des deux, mais Facebook a beaucoup de poids, donc même s'ils sont simplement prêts à copier et coller, cela fonctionne - certains utilisateurs peuvent ne vérifier qu'une seule source et vous voulez vous assurer qu'ils voyez qu'ils peuvent vous faire confiance pour faire le travail.

2. Distribuez des cartes de visite

Vous pensez que les cartes de visite sont obsolètes ?

J'ai contacté mon agent immobilier parce qu'un ami avait conservé certaines de ses cartes de visite et m'en avait remis une lorsque j'ai dit que je pensais acheter une maison. Elle a obtenu une vente de moi, une vente de mon mari, et nous travaillerons à nouveau avec elle si jamais nous décidons de déménager. J'ai également gardé ses cartes de visite dans mon sac à main et je l'ai référée à deux amis qui achetaient (qui travaillaient tous les deux avec elle).

Et parlant d'expérience, vous ne savez jamais qui vous rencontrerez. J'ai eu du travail lors de conférences, mais j'ai aussi rencontré un client qui faisait la queue à l'épicerie une fois. Si je n'avais pas de carte de visite, il aurait été peu probable qu'il m'ait contacté.

Votre carte de visite doit contenir les informations suivantes :

• Votre nom
• L'agence ou la maison de courtage avec laquelle vous travaillez
• Votre numéro de téléphone qui sera une ligne directe avec vous
• Votre adresse e-mail
• Un lien vers votre site Web ou votre profil direct, si possible (pas seulement l'agence elle-même)

3. Créez un contenu fort et engageant

Le contenu peut faire tourner le monde, et je discuterai avec quiconque dit le contraire.

Il y a tellement d'idées de marketing immobilier en matière de contenu et de plates-formes parmi lesquelles vous pouvez choisir. Il est simplement important de trouver ce qui fonctionne pour vous et de vous y tenir.

Les options incluent :

• Des vidéos amusantes sur TikTok, qui peuvent être partagées sur Facebook, Instagram et SnapChat, qui sont pertinentes et, si possible, informatives en même temps
• De courts messages sur les réseaux sociaux parlant de ce qui se passe sur le marché avec des CTA comme « C'est le moment de vendre ; les maisons ferment en 3 jours ou moins à une moyenne de 20 000 de plus que la demande. Appelez-moi pour voir ce qui est possible pour vous.
• Contenu long sur un blog ou via une newsletter par e-mail qui parle de ce qui se passe avec le marché, de ce que les acheteurs ou vendeurs potentiels peuvent attendre du processus, et plus encore

4. Utilisez des aimants en plomb pour attirer les utilisateurs

Les aimants principaux sont tout type de contenu utilisé dans un échange d'informations sur les utilisateurs. Ils remplissent votre formulaire de contact et vous leur donnez du contenu.

En ce qui concerne les idées de marketing immobilier, c'est une idée solide. Vous pouvez créer des ressources de grande valeur dont les prospects potentiels auront besoin, ce qui signifie que cela vous donne un accès direct aux personnes qui ont besoin à la fois des ressources et de vos services.

Les exemples comprennent:

• Des listes de contrôle, comme à quoi s'attendre lorsque les prospects achètent une maison, ou quoi faire avant de vendre une maison (comme faire venir l'agent immobilier pour évaluer la valeur actuelle et offrir des conseils pour améliorer la valeur de la maison !)
• Infographies d'horaires qui montrent à quels moments avant de vendre ou d'acheter les utilisateurs doivent prendre certaines mesures comme se pré-qualifier ou se faire prendre en photo
• Des livres blancs qui détaillent les tendances de l'industrie ou des conseils pour tirer le meilleur parti de votre argent ; cela pourrait être particulièrement utile pour les agents immobiliers commerciaux

Ces ressources doivent toutes être téléchargeables, et vous souhaiterez avoir un répondeur automatique par e-mail configuré pour envoyer l'aimant principal dès que les utilisateurs se convertissent. Assurez-vous que cet e-mail contient vos coordonnées et vous pourrez faire un suivi plus tard dans la journée pour lui demander s'il a besoin d'aide pour quoi que ce soit.

Gardez à l'esprit que vous voudrez peut-être créer des ressources pour chaque créneau dans lequel vous travaillez, y compris des ressources pour les acheteurs et les vendeurs.

5. Associez-vous à un courtier en hypothèques

Le marketing de référence peut être une force puissante pour l'immobilier. Et bien que vous puissiez proposer de nombreuses idées de marketing immobilier pour inciter les clients existants et passés à vous recommander des personnes, vous devriez également envisager de vous diversifier et de travailler avec des contacts professionnels.

Les courtiers hypothécaires et les établissements de crédit sont des partenaires de référence exceptionnels, et c'est gagnant-gagnant pour tout le monde. Vous envoyez vos clients s'ils n'ont pas encore de prêteur, et les personnes qui les contactent pour commencer avec la qualification peuvent vous recommander leurs clients.

Communiquez avec les courtiers hypothécaires et les autres institutions de la région. Assurez-vous de mentionner que vous avez de nombreux témoignages de clients s'ils sont intéressés et que vous avez un volume élevé de clients qui recherchent souvent des prêteurs.

6. Diffusez des publicités PPC

Vous souhaitez étendre votre portée à un rythme fulgurant ?

Les publicités au paiement par clic peuvent être une excellente option.

Les annonces PPC vous permettent de payer par clic ou par 1 000 impressions (selon la plate-forme, l'objectif publicitaire et les choix d'enchères publicitaires que vous sélectionnez), vous donnant la possibilité de payer pour étendre efficacement votre portée.

Les annonces de recherche sont quelque chose que chaque agent immobilier devrait considérer. Les mots clés basés sur la localisation tels que "Denver realtor" ou "Washington real estate agent" seront essentiels, et vous pouvez également définir des limites géographiques pour vous assurer que vos annonces ne sont vues que par les utilisateurs qui se trouvent dans la zone que vous desservez.

Vous pouvez également utiliser des campagnes axées sur la création de demande au lieu de générer de la demande avec des plateformes comme Facebook ou Instagram. Vous diffusez des annonces, sélectionnez des critères de ciblage (qui doivent inclure l'emplacement !) et vos annonces apparaîtront dans les flux des utilisateurs au fur et à mesure qu'ils naviguent.

Vous pouvez, par exemple, envisager de diffuser une annonce ciblant les utilisateurs d'un certain niveau de revenu pour leur montrer des maisons qu'ils pourraient acheter et les encourager à entrer en contact.

7. Créer des profils sur des sites immobiliers

L'une des idées de marketing immobilier les plus importantes de cette liste consiste à créer un profil zillow en tant qu'agent.

Certaines personnes n'auront pas d'amis à qui elles demandent des références ou ne commenceront pas avec un courtier en hypothèques. Ils seront sur Zillow, Redfin ou Realtor.com, naviguant pour voir ce qui se passe. Et puis ils se rendront compte qu'ils ont besoin d'un agent.

La plupart des sites immobiliers ont une section "trouver un bien immobilier", et Zillow et Realtor sont les deux principaux sites que de nombreux utilisateurs consultent. Créez une liste sur les principaux sites utilisés dans votre région (Zillow et Realtor.com sont les plus populaires dans la plupart des régions), et assurez-vous que vos profils sont complets. Ayez beaucoup de critiques et insistez sur toutes les spécialités que vous avez.

Certains MLS et sites immobiliers ont également leur propre système publicitaire natif que les agents immobiliers peuvent utiliser pour étendre leur portée dans un endroit où les acheteurs et les vendeurs potentiels peuvent être au début ou à mi-parcours de la recherche. Jetez un coup d'œil pour voir quelles options sont disponibles dans votre région; vous pourrez peut-être promouvoir votre profil privé en plus des propriétés que vous avez répertoriées.

Dernières pensées

Il est important que les agents immobiliers aient de nombreuses idées marketing verrouillées et chargées afin qu'il y ait toujours un nouveau flux de prospects entrants. Cela garantira que même pendant les périodes difficiles du marché, vous avez des affaires (et des chèques de paie !) à venir.
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