7 أفكار للتسويق العقاري للحصول على المزيد من العملاء المحتملين

العقارات مجال لا مثيل له.

لديك رحلة فريدة من نوعها للمشتري ، وقد يصبح مسار الشراء أكثر صعوبة مع وجود عوامل معقدة مثل قدرة العميل على التأهل للإقراض أو سوق صعبة حتى لو كان يحاول بنشاط الشراء أو البيع.

لديك أيضًا ميزة ممتعة تتمثل في أنه لن يكون لديك عدد استثنائي من العملاء المتكررين بشكل منتظم مثل معظم الشركات القائمة على الخدمات. يعد المحاسبون الضرائب مرة واحدة على الأقل في السنة ، مع عودة العديد من العملاء ؛ قد يبيع وكلاء العقارات لشخص ما منزلًا يقيمون فيه لمدة عشر أو عشرين أو خمسين عامًا.

هذا يعني أن وكلاء العقارات بحاجة إلى أن يكون لديهم باستمرار قنوات تسويق تجلب باستمرار عملاء محتملين ذوي قيمة عالية وبأحجام كبيرة إلى حد ما. تتحرك الصناعة بسرعة ، ويحتاج عملك إلى مواكبة ذلك. يمكن أن تساعدك هذه الأفكار السبع للتسويق العقاري على القيام بذلك.

1. اجمع المراجعات على Google و Facebook

من أول الأشياء التي يتعين عليك القيام بها الآن إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل هو الحصول على التعليقات في مكانين رئيسيين: Google My Business وملفك الشخصي على Facebook.

Google My Business (GMB) مهم لأنه حيوي لقابلية الاكتشاف المحلية. عندما يبحث المستخدمون عن "وكيل عقارات بوسط فلوريدا" ، فأنت تريد أن يأتي اسمك بالكثير من التقييمات الخمس نجوم. ستساعد المراجعات في الواقع على تعزيز ترتيبك في قائمة البحث وبناء الثقة كلها مرة واحدة.

تنطبق نفس المبادئ على Facebook ، وهنا فقط من المهم ملاحظة أن شخصًا ما قد ينشر طلبًا لتوصيات سمسار عقارات وقد يقوم أصدقاؤه بوضع علامة عليك في تعليقاتهم. عندما يفعلون ذلك ، فأنت تريد التميز بتصنيف خمس نجوم والكثير من التقييمات الرائعة.

تواصل مع العملاء الحاليين والسابقين ، واطلب منهم نشر التعليقات على كل من Google و Facebook. يعد Google هو الأهم من بين الاثنين ، لكن Facebook يحمل قدرًا كبيرًا من الأهمية ، لذلك حتى لو كانوا على استعداد لنسخه ولصقه فقط ، فإن هذا يعمل - قد يتحقق بعض المستخدمين من مصدر واحد فقط وتريد التأكد من أنهم نرى أنه يمكنهم الوثوق بك لإنجاز المهمة.

2. تسليم بطاقات العمل

هل تعتقد أن بطاقات العمل قديمة؟

لقد تواصلت مع سمسار العقارات الخاص بي لأن صديقة احتفظت ببعض بطاقات العمل الخاصة بها وسلمتني واحدة عندما قلت إنني أفكر في شراء منزل. لقد حصلت على بيع مني ، بيع من زوجي ، وسنعمل معها تمامًا مرة أخرى إذا قررنا الانتقال. احتفظت أيضًا ببطاقات العمل الخاصة بها في حقيبتي وأحالتها إلى صديقين كانا يشتريان (وكلاهما يعمل معها).

وبالحديث من التجربة ، فأنت لا تعرف أبدًا من ستلتقي به. لقد حصلت على عمل في المؤتمرات ، لكنني قابلت أيضًا عميلًا في طابور في متجر البقالة مرة واحدة. إذا لم يكن لدي بطاقة عمل ، فمن غير المرجح أن يكون قد تواصل معه.

يجب أن تحتوي بطاقة عملك على المعلومات التالية:

• اسمك
• الوكالة أو السمسرة التي تعمل معها
• رقم هاتفك الذي سيكون خطًا مباشرًا لك
• عنوان بريدك الإلكتروني
• رابط إلى موقع الويب المباشر الخاص بك أو ملفك الشخصي ، إن أمكن (ليس فقط الوكالة نفسها)

3. إنشاء محتوى قوي وجذاب

يمكن للمحتوى أن يجعل العالم يدور ، وسأجادل مع أي شخص يقول غير ذلك.

هناك الكثير من أفكار التسويق العقاري عندما يتعلق الأمر بالمحتوى ، والعديد من المنصات التي يمكنك الاختيار من بينها. من المهم فقط العثور على ما يناسبك والالتزام به.

تشمل الخيارات:

• مقاطع فيديو مضحكة على TikTok ، والتي يمكن مشاركتها على Facebook و Instagram و SnapChat والتي يمكن الارتباط بها وإذا أمكن ، تكون مفيدة في نفس الوقت
• منشورات قصيرة على وسائل التواصل الاجتماعي تتحدث عن ما يحدث في السوق مع CTAs مثل "الآن هو وقت البيع ؛ يتم إغلاق المنازل في غضون 3 أيام أو أقل بمتوسط ​​20 ألفًا عن الطلب. اتصل بي لمعرفة ما هو ممكن بالنسبة لك ".
• محتوى طويل على مدونة أو من خلال رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني تتحدث عن ما يحدث في السوق ، وما يمكن أن يتوقعه المشترون أو البائعون المحتملون من هذه العملية ، والمزيد

4. استخدم مغناطيس الرصاص لجذب المستخدمين

مغناطيس الرصاص هو أي نوع من المحتوى يتم استخدامه في تبادل معلومات المستخدم. يملأون نموذج الرصاص الخاص بك ، وأنت تعطيهم المحتوى.

عندما يتعلق الأمر بأفكار التسويق العقاري ، فهذه فكرة قوية. يمكنك إنشاء موارد عالية القيمة سيحتاجها العملاء المحتملون ، مما يعني أنه يمنحك وصولاً مباشرًا إلى الأشخاص الذين يحتاجون إلى كل من الموارد والخدمات الخاصة بك.

الامثله تشمل:

• قوائم المراجعة ، مثل ما يمكن توقعه عندما يشتري العملاء المحتملون منزلًا ، أو ما يجب القيام به قبل بيع منزل (مثل الحصول على وكيل عقارات لتقييم القيمة الحالية وتقديم نصائح لتحسين قيمة المنزل!)
• يجب أن تتخذ الرسوم البيانية للجدول الزمني التي تعرض النقاط قبل البيع أو الشراء للمستخدمين إجراءات معينة مثل الحصول على التأهيل المسبق أو التقاط الصور
• المستندات التقنية التي توضح بالتفصيل اتجاهات الصناعة أو النصائح للحصول على أقصى قيمة مقابل الدولار ؛ قد يكون هذا ذا قيمة خاصة لوكلاء العقارات التجارية

يجب أن تكون جميع هذه الموارد قابلة للتنزيل ، وستحتاج إلى إعداد مجيب آلي للبريد الإلكتروني لإرسال المغناطيس الرئيسي بمجرد قيام المستخدمين بالتحويل. تأكد من أن البريد الإلكتروني يحتوي على معلومات الاتصال الخاصة بك ، ويمكنك المتابعة لاحقًا في ذلك اليوم لسؤالهم عما إذا كانوا بحاجة إلى مساعدة بشأن أي شيء.

ضع في اعتبارك أنك قد ترغب في إنشاء موارد لكل مكان تعمل فيه ، بما في ذلك الموارد لكل من المشترين والبائعين.

5. عقد شراكة مع وسيط الرهن العقاري

يمكن أن يكون التسويق بالإحالة قوة قوية للعقارات. وبينما يمكنك الخروج بالكثير من أفكار التسويق العقاري الرائعة للحصول على العملاء الحاليين والسابقين لإحالة الأشخاص على طريقتك ، يجب أن تفكر في التفرع والعمل مع جهات اتصال مهنية أيضًا.

يُعد سماسرة الرهن العقاري ومؤسسات الإقراض شركاء إحالة استثنائيين ، وهو مكسب للجميع. يمكنك إرسال عملائك إلى طريقهم إذا لم يكن لديهم مقرض بالفعل ، ويمكن للأشخاص الذين يتواصلون معهم للبدء بمؤهلات إحالة عملائهم إليك.

تواصل مع سماسرة الرهن العقاري والمؤسسات الأخرى في المنطقة. تأكد من ذكر أنك حصلت على الكثير من شهادات العملاء إذا كانوا مهتمين ، وأن لديك عددًا كبيرًا من العملاء الذين يبحثون غالبًا عن المقرضين.

6. قم بتشغيل إعلانات PPC

هل تريد توسيع نطاق وصولك بسرعة البرق؟

قد تكون إعلانات الدفع بالنقرة خيارًا رائعًا.

تسمح لك إعلانات PPC بالدفع لكل نقرة أو لكل 1000 ظهور (اعتمادًا على النظام الأساسي وهدف الإعلان وخيارات عروض تسعير الإعلانات التي تحددها) ، مما يمنحك خيار الدفع لتوسيع مدى وصولك بشكل فعال.

إعلانات البحث هي شيء يجب على كل سمسار عقارات مراعاته. ستكون الكلمات الرئيسية المستندة إلى الموقع مثل "سمسار عقارات في دنفر" أو "وكيل عقارات في واشنطن" مفتاحًا ، ويمكنك أيضًا إعداد حدود جغرافية لضمان عدم مشاهدة إعلاناتك إلا من قِبل المستخدمين الموجودين في المنطقة التي تخدمها.

يمكنك أيضًا استخدام الحملات التي تركز على إنشاء الطلب بدلاً من توليد الطلب باستخدام منصات مثل Facebook أو Instagram. تقوم بتشغيل الإعلانات ، وتحديد معايير الاستهداف (التي يجب أن تتضمن الموقع!) ، وستظهر إعلاناتك في خلاصات المستخدمين أثناء تصفحهم.

يمكنك ، على سبيل المثال ، التفكير في تشغيل إعلان يستهدف المستخدمين ضمن مستوى دخل معين لتظهر لهم منازل يمكنهم شراؤها ، وتشجيعهم على الاتصال.

7. إنشاء ملفات تعريف على مواقع العقارات

أحد أهم أفكار التسويق العقاري في هذه القائمة هو إنشاء ملف تعريف zillow كوكيل.

لن يكون لدى بعض الأشخاص أصدقاء يطلبون إحالاتهم ، أو لن يبدأوا مع سمسار رهن عقاري. سيكونون على Zillow أو Redfin أو Realtor.com ، ويتصفحون لمعرفة ما هو موجود هناك. وبعد ذلك سوف يدركون أنهم بحاجة إلى وكيل.

تحتوي معظم المواقع العقارية على "قسم للعثور على عقارات" ، ويعد Zillow و Realtor الموقعين الأساسيين اللذين يتصفحهما العديد من المستخدمين. قم بإنشاء قائمة بالمواقع الرئيسية المستخدمة في منطقتك (Zillow و Realtor.com هما الأكثر شهرة في معظم المناطق) ، وتأكد من أن ملفات التعريف الخاصة بك كاملة. احصل على الكثير من المراجعات ، وشدد على أي تخصصات لديك.

تحتوي بعض مواقع MLS والعقارات أيضًا على نظام إعلانات أصلي خاص بها يمكن لأصحاب العقارات استخدامه لتوسيع مدى وصولهم في مكان قد يكون فيه المشترون والبائعون المحتملون في المراحل المبكرة أو المتوسطة من البحث. ألقِ نظرة لمعرفة الخيارات المتاحة في منطقتك ؛ قد تتمكن من الترويج لملف التعريف الخاص بك بالإضافة إلى الخصائص التي قمت بإدراجها.

افكار اخيرة

من المهم لوكلاء العقارات أن يكون لديهم الكثير من الأفكار التسويقية مقفلة ومحملة بحيث يكون هناك دائمًا تيار جديد من العملاء المتوقعين الوافدين. سيؤدي هذا إلى التأكد من دخول الأعمال (وشيكات الرواتب!) حتى في الأوقات الصعبة في السوق.
هل تبحث عن طرق جديدة لتعزيز التسويق لأعمالك العقارية ، سواء كنت وكيلاً أو سمسرة؟ تواصل معنا لمعرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك وكالة التسويق و PPC ذات التصنيف الأعلى في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين اليوم.