获得更多潜在客户的 7 个房地产营销理念

房地产是一个与众不同的领域。

您有一个独特的买家旅程，由于复杂的因素，例如客户有资格获得贷款的能力或艰难的市场，即使他们正在积极尝试购买或出售，购买路径可能会变得更加困难。

您还可以获得有趣的好处，即您不会像大多数基于服务的企业那样定期拥有大量的回头客。 会计师每年至少准备一次税款，许多客户会回来； 房地产经纪人可能会向某人出售他们住了十年、二十年或五十年的房子。

这意味着房地产经纪人需要不断拥有能够持续以相当大的数量带来高价值潜在客户的营销渠道。 行业发展迅速，您的业务需要跟上。 这七个房地产营销理念可以帮助您做到这一点。

1. 收集 Google 和 Facebook 上的评论

如果您还没有，那么您现在需要做的第一件事就是在两个关键位置获得评论：Google 我的业务和您的 Facebook 个人资料。

Google 我的商家 (GMB) 很重要，因为它对于本地发现至关重要。 当用户搜索“佛罗里达州中部房地产经纪人”时，您希望您的名字能获得很多五星级评价。 这些评论实际上将有助于提高您在搜索列表中的排名并立即建立信任。

同样的原则也适用于 Facebook，只是在这里需要注意的是，有人可能会发帖征求房地产经纪人的建议，而他们的朋友可能会在他们的评论中标记你。 当他们这样做时，您希望以五星级评级和大量好评脱颖而出。

联系现有和过去的客户，并要求他们在 Google 和 Facebook 上发表评论。 谷歌是两者中最重要的，但 Facebook 有很大的分量，所以即使他们只是愿意复制和粘贴它，这也行得通——有些用户可能只检查一个来源，而你想确保他们看到他们可以信任您完成工作。

2. 分发名片

认为名片已经过时？

我联系了我的房地产经纪人，因为一位朋友保存了她的一些名片，并在我说我正在考虑买房时递给我一张。 她从我那里得到了一笔交易，从我丈夫那里得到了一笔交易，如果我们决定搬家，我们绝对会再次与她合作。 我还把她的名片放在我的钱包里，并把她介绍给了两个正在购买的朋友（他们都和她一起工作）。

从经验来看，你永远不知道你会遇到谁。 我在会议上得到了工作，但我也遇到过一次在杂货店排队的客户。 如果我没有名片，他就不太可能取得联系。

您的名片应包含以下信息：

• 你的名字
• 与您合作的代理机构或经纪公司
• 您的电话号码将直接与您联系
• 您的电子邮件地址
• 如果可能，链接到您的直接网站或个人资料（不仅仅是代理机构本身）

3. 创建强大、引人入胜的内容

内容可以让世界运转起来，我会和任何说其他话的人争论。

涉及内容的房地产营销理念有很多，您可以选择的平台也很多。 重要的是找到适合你的方法并坚持下去。

选项包括：

• TikTok 上的有趣视频，可以在 Facebook、Instagram 和 SnapChat 上分享，这些视频具有相关性，如果可能的话，同时提供信息
• 社交媒体上的简短帖子通过 CTA 谈论市场上正在发生的事情，例如“现在是出售的时候了； 房屋将在 3 天或更短时间内关闭，平均要价高出 2 万。 给我打个电话看看你有什么可能。”
• 博客上或通过电子邮件时事通讯的长篇内容，讨论市场正在发生的事情，潜在买家或卖家可以从这个过程中得到什么，等等

4.使用铅磁铁吸引用户

铅磁铁是用于交换用户信息的任何类型的内容。 他们填写您的潜在客户表格，然后您为他们提供内容。

当谈到房地产营销理念时，这是一个可靠的理念。 您可以创建潜在潜在客户需要的高价值资源，这意味着您可以直接访问需要资源和服务的人。

示例包括：

• 清单，例如潜在客户购买房屋时的预期，或出售房屋之前要做什么（例如让房地产经纪人评估当前价值并提供提高房屋价值的提示！）
• 时间表信息图表，展示在出售或购买用户之前的哪些时间点应采取某些行动，例如获得资格预审或拍照
• 详细介绍行业趋势或技巧的白皮书，以使您的美元获得最大价值； 这可能对商业房地产经纪人特别有价值

这些资源都应该是可下载的，并且您需要设置一个电子邮件自动回复器，以便在用户转换后立即发送引导磁铁。 确保电子邮件中有您的联系信息，您可以在当天晚些时候跟进，询问他们是否需要任何帮助。

请记住，您可能希望为您所从事的每个利基市场创建资源，包括为买家和卖家提供的资源。

5.与抵押经纪人合作

推荐营销可以成为房地产的强大力量。 虽然您可以想出很多很棒的房地产营销理念来让现有和过去的客户以您的方式推荐人，但您也应该考虑拓展业务并与专业联系人合作。

抵押贷款经纪人和贷款机构是出色的推荐合作伙伴，这对每个人来说都是双赢的。 如果您的客户还没有贷款人，您可以按他们的方式发送客户，而与他们联系以获取资格的人可以将他们的客户推荐给您。

联系该地区的抵押贷款经纪人和其他机构。 确保你提到如果他们有兴趣，你有很多客户推荐，并且你有很多经常在寻找贷款人的客户。

6. 运行 PPC 广告

想以闪电般的速度扩大您的影响力吗？

每次点击付费广告可能是一个不错的选择。

PPC 广告允许您为每次点击或每 1,000 次展示付费（取决于您选择的平台、广告目标和广告出价选择），让您可以选择付费以有效扩大覆盖面。

搜索广告是每个房地产经纪人都应该考虑的事情。 “丹佛房地产经纪人”或“华盛顿房地产经纪人”等基于位置的关键字将成为关键，您还可以设置地理限制，以确保您的广告只有在您服务的区域内的用户才能看到。

您还可以使用专注于创造需求的活动，而不是通过 Facebook 或 Instagram 等平台产生需求。 您投放广告，选择定位条件（其中应包括位置！），您的广告将在用户浏览时出现在他们的供稿中。

例如，您可以考虑投放针对特定收入水平用户的广告，向他们展示他们可以购买的房屋，并鼓励他们取得联系。

7. 在房地产网站上创建个人资料

此列表中最重要的房地产营销理念之一是创建一个 zillow 个人资料作为代理。

有些人没有他们要求推荐的朋友，或者不会从抵押贷款经纪人开始。 他们会在 Zillow、Redfin 或 Realtor.com 上浏览，看看那里有什么。 然后他们会意识到他们需要一个代理人。

大多数房地产网站都有“查找房地产部分”，Zillow 和 Realtor 是许多用户浏览的两个主要网站。 在您所在地区使用的主要网站上创建列表（Zillow 和 Realtor.com 在大多数地区最受欢迎），并确保您的个人资料完整。 有大量的评论，并强调你拥有的任何专业。

一些 MLS 和房地产网站也有自己的原生广告系统，房地产经纪人可以利用这些系统在潜在买家和卖家可能处于研究早期或中期的地方扩大他们的影响力。 看看您所在地区有哪些可用选项； 除了您列出的属性之外，您还可以宣传您的私人档案。

最后的想法

对于房地产经纪人来说，锁定和加载大量营销理念非常重要，这样总是有新的潜在客户流。 即使在市场的艰难时期，这也将确保您有生意（和薪水！）进来。
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