7 Ide Pemasaran Real Estat Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek

Real estat adalah bidang yang tidak seperti yang lain.

Anda memiliki perjalanan pembeli yang unik, dan jalur untuk membeli mungkin menjadi lebih sulit dengan faktor rumit seperti kemampuan pelanggan untuk memenuhi syarat untuk pinjaman atau pasar yang sulit bahkan jika mereka secara aktif mencoba untuk membeli atau menjual.

Anda juga mendapatkan kesenangan bahwa Anda tidak akan memiliki jumlah klien berulang yang luar biasa secara teratur seperti kebanyakan bisnis berbasis layanan. Akuntan menyiapkan pajak setidaknya sekali per tahun, dengan banyak klien kembali; agen real estat dapat menjual rumah yang mereka tinggali selama sepuluh, dua puluh, atau lima puluh tahun kepada seseorang.

Ini berarti bahwa agen real estat harus terus-menerus memiliki saluran pemasaran yang secara konsisten menghasilkan prospek bernilai tinggi dengan volume yang cukup tinggi. Industri bergerak cepat, dan bisnis Anda perlu mengikutinya. Tujuh ide pemasaran real estat ini dapat membantu Anda melakukannya.

1. Kumpulkan Ulasan di Google & Facebook

Salah satu hal pertama yang perlu Anda lakukan sekarang jika Anda belum melakukannya adalah mendapatkan ulasan di dua tempat utama: Google Bisnisku dan profil Facebook Anda.

Google Bisnisku (GMB) penting karena sangat penting untuk dapat ditemukan secara lokal. Saat pengguna mencari "agen real estat Florida tengah", Anda ingin nama Anda muncul dengan banyak ulasan bintang lima. Ulasan benar-benar akan membantu meningkatkan peringkat Anda di daftar pencarian dan membangun kepercayaan sekaligus.

Prinsip yang sama berlaku untuk Facebook, hanya di sini penting untuk dicatat bahwa seseorang mungkin memposting meminta rekomendasi untuk makelar barang tak bergerak dan teman-teman mereka mungkin menandai Anda di komentar mereka. Ketika mereka melakukannya, Anda ingin menonjol dengan peringkat bintang lima dan banyak ulasan bagus.

Jangkau klien yang sudah ada dan sebelumnya, dan minta mereka memposting ulasan di Google dan Facebook. Google adalah yang paling penting dari keduanya, tetapi Facebook membawa banyak bobot, jadi meskipun mereka hanya ingin menyalin dan menempelkannya, itu berhasil— beberapa pengguna mungkin hanya memeriksa satu sumber dan Anda ingin memastikan bahwa mereka melihat mereka dapat mempercayai Anda untuk menyelesaikan pekerjaan.

2. Bagikan Kartu Nama

Pikirkan kartu nama sudah ketinggalan zaman?

Saya terhubung dengan makelar saya karena seorang teman telah menyimpan beberapa kartu namanya dan memberikan saya satu ketika saya berkata saya berpikir untuk membeli rumah. Dia mendapat penjualan dari saya, penjualan dari suami saya, dan kami benar-benar akan bekerja dengannya lagi jika kami memutuskan untuk pindah. Saya juga menyimpan kartu namanya di dompet saya dan merujuknya ke dua teman yang membeli (keduanya bekerja dengannya).

Dan berbicara dari pengalaman, Anda tidak pernah tahu siapa yang akan Anda temui. Saya mendapat pekerjaan di konferensi, tetapi saya juga pernah bertemu klien yang mengantri di toko kelontong. Jika saya tidak memiliki kartu nama, kecil kemungkinannya dia akan menghubungi saya.

Kartu nama Anda harus memiliki informasi berikut:

• Namamu
• Agensi atau broker tempat Anda bekerja
• Nomor telepon Anda yang akan menjadi saluran langsung kepada Anda
• Alamat email anda
• Tautan ke situs web atau profil langsung Anda, jika memungkinkan (bukan hanya agensi itu sendiri)

3. Buat Konten yang Kuat dan Menarik

Konten dapat membuat dunia berputar, dan saya akan berdebat dengan siapa pun yang mengatakan sebaliknya.

Ada begitu banyak ide pemasaran real estat dalam hal konten, dan begitu banyak platform yang dapat Anda pilih. Penting untuk menemukan apa yang cocok untuk Anda dan mematuhinya.

Pilihan meliputi:

• Video lucu di TikTok, yang dapat dibagikan di Facebook, Instagram, dan SnapChat yang relatable dan, jika mungkin, informatif pada saat yang bersamaan
• Postingan singkat di media sosial berbicara tentang apa yang terjadi di pasar dengan CTA seperti “Sekarang adalah waktunya untuk menjual; rumah-rumah akan tutup dalam 3 hari atau kurang dengan rata-rata 20k lebih dari yang diminta. Hubungi saya untuk melihat apa yang mungkin bagi Anda.”
• Konten berdurasi panjang di blog atau melalui buletin email yang membahas tentang apa yang terjadi dengan pasar, apa yang dapat diharapkan oleh calon pembeli atau penjual dari proses tersebut, dan banyak lagi

4. Gunakan Magnet Timbal untuk Menarik Pengguna

Magnet timbal adalah semua jenis konten yang digunakan dalam pertukaran informasi pengguna. Mereka mengisi formulir prospek Anda, dan Anda memberi mereka konten.

Ketika datang ke ide-ide pemasaran real estat, ini adalah ide yang solid. Anda dapat membuat sumber daya bernilai tinggi yang akan dibutuhkan calon pelanggan, artinya ini memberi Anda akses langsung ke orang-orang yang membutuhkan sumber daya dan layanan Anda.

Contohnya meliputi:

• Daftar periksa, seperti apa yang diharapkan ketika prospek membeli rumah, atau apa yang harus dilakukan sebelum menjual rumah (seperti meminta agen real estat untuk menilai nilai saat ini dan menawarkan tip untuk meningkatkan nilai rumah!)
• Infografis jadwal yang menunjukkan pada titik apa sebelum menjual atau membeli pengguna harus mengambil tindakan tertentu seperti mendapatkan pra-kualifikasi atau mengambil foto
• Whitepaper yang merinci tren atau tip industri untuk mendapatkan nilai terbaik untuk dolar Anda; ini mungkin sangat berharga untuk agen real estat komersial

Semua sumber daya ini harus dapat diunduh, dan Anda harus menyiapkan penjawab otomatis email untuk mengirim magnet utama segera setelah pengguna mengonversi. Pastikan email tersebut memiliki informasi kontak Anda, dan Anda dapat menindaklanjutinya nanti hari itu untuk menanyakan apakah mereka memerlukan bantuan dengan sesuatu.

Ingatlah bahwa Anda mungkin ingin membuat sumber daya untuk setiap ceruk tempat Anda bekerja, termasuk sumber daya untuk pembeli dan penjual.

5. Bermitra dengan Pialang Hipotek

Pemasaran rujukan dapat menjadi kekuatan yang kuat untuk real estat. Dan sementara Anda dapat menemukan banyak ide pemasaran real estat yang hebat untuk membuat klien yang sudah ada dan klien lama untuk merujuk orang ke arah Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk membuka cabang dan bekerja dengan kontak profesional juga.

Pialang hipotek dan lembaga pemberi pinjaman adalah mitra rujukan yang luar biasa, dan ini adalah win-win untuk semua orang. Anda mengirim klien Anda ke mereka jika mereka belum memiliki pemberi pinjaman, dan orang yang menghubungi mereka untuk memulai dengan kualifikasi dapat merujuk klien mereka kepada Anda.

Jangkau broker hipotek dan lembaga lain di daerah tersebut. Pastikan Anda menyebutkan bahwa Anda memiliki banyak testimoni klien jika mereka tertarik, dan Anda memiliki banyak klien yang sering mencari pemberi pinjaman.

6. Jalankan Iklan PPC

Ingin memperluas jangkauan Anda dengan kecepatan kilat?

Iklan bayar per klik mungkin merupakan pilihan yang bagus.

Iklan PPC memungkinkan Anda membayar per klik atau per 1.000 tayangan (bergantung pada platform, tujuan iklan, dan pilihan penawaran iklan yang Anda pilih), memberi Anda opsi untuk membayar guna memperluas jangkauan Anda secara efektif.

Iklan pencarian adalah sesuatu yang harus dipertimbangkan oleh setiap makelar. Kata kunci berbasis lokasi seperti "Denver makelar" atau "agen real estat Washington" akan menjadi kunci, dan Anda juga dapat mengatur batas geografis untuk memastikan bahwa iklan Anda hanya dilihat oleh pengguna yang berada di area yang Anda layani.

Anda juga dapat menggunakan kampanye yang berfokus pada penciptaan permintaan alih-alih menghasilkan permintaan dengan platform seperti Facebook atau Instagram. Anda menjalankan iklan, memilih kriteria penargetan (yang harus menyertakan lokasi!), dan iklan Anda akan muncul di umpan pengguna saat mereka menjelajah.

Anda dapat, misalnya, mempertimbangkan untuk menjalankan iklan yang menargetkan pengguna dalam tingkat pendapatan tertentu untuk menunjukkan kepada mereka rumah yang dapat mereka beli, dan mendorong mereka untuk menghubungi mereka.

7. Buat Profil Di Situs Real Estat

Salah satu ide pemasaran real estat terpenting dalam daftar ini adalah membuat profil zillow sebagai agen.

Beberapa orang tidak akan memiliki teman yang mereka minta referensi, atau tidak akan memulai dengan broker hipotek. Mereka akan berada di Zillow, Redfin, atau Realtor.com, menjelajah untuk melihat apa yang ada di luar sana. Dan kemudian mereka akan menyadari bahwa mereka membutuhkan agen.

Sebagian besar situs real estat memiliki "bagian temukan real estat", dan Zillow serta Realtor adalah dua situs utama yang dilihat banyak pengguna. Buat daftar di situs utama yang digunakan di wilayah Anda (Zillow dan Realtor.com adalah yang paling populer di sebagian besar wilayah), dan pastikan profil Anda lengkap. Dapatkan banyak ulasan, dan tekankan spesialisasi apa pun yang Anda miliki.

Beberapa MLS dan situs real estat juga memiliki sistem iklan asli sendiri yang dapat digunakan oleh agen penjual untuk memperluas jangkauan mereka di tempat di mana pembeli dan penjual potensial mungkin berada pada tahap awal atau pertengahan penelitian. Lihatlah untuk melihat opsi apa yang tersedia di wilayah Anda; Anda mungkin dapat mempromosikan profil pribadi Anda selain properti yang telah Anda daftarkan.

Pikiran Akhir

Penting bagi agen real estat untuk memiliki banyak ide pemasaran yang terkunci dan dimuat sehingga selalu ada aliran baru prospek yang masuk. Ini akan memastikan bahkan selama masa-masa sulit di pasar bahwa Anda memiliki bisnis (dan gaji!) yang masuk.
Mencari cara baru untuk meningkatkan pemasaran bisnis real estat Anda, apakah Anda seorang agen atau pialang? Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana PPC dan agen pemasaran berperingkat teratas kami dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek hari ini.