7 idei de marketing imobiliar pentru a obține mai multe clienți potențiali

Imobiliarul este un domeniu diferit de oricare altul.

Aveți o călătorie unică a cumpărătorului, iar calea spre cumpărare poate deveni mai dificilă cu factori complicați, cum ar fi capacitatea clientului de a se califica pentru împrumuturi sau o piață dificilă, chiar dacă încearcă în mod activ să cumpere sau să vândă.

Aveți, de asemenea, avantajul distractiv că nu veți avea o cantitate excepțională de clienți repetați în mod regulat, ca majoritatea companiilor bazate pe servicii. Contabilii pregătesc impozitele cel puțin o dată pe an, cu mulți clienți revenind; agenții imobiliari pot vinde cuiva o casă în care stau zece, douăzeci sau cincizeci de ani.

Aceasta înseamnă că agenții imobiliari trebuie să aibă în mod constant canale de marketing care aduc în mod constant clienți potențiali de mare valoare la un volum destul de mare. Industria se mișcă rapid, iar afacerea dvs. trebuie să țină pasul. Aceste șapte idei de marketing imobiliar vă pot ajuta să faceți asta.

1. Colectați recenzii pe Google și Facebook

Unul dintre primele lucruri pe care trebuie să le faceți chiar acum, dacă nu ați făcut-o deja, este să obțineți recenzii în două locuri cheie: Compania mea pe Google și profilul dvs. de Facebook.

Compania mea pe Google (GMB) contează, deoarece este vital pentru descoperirea locală. Când utilizatorii caută „agent imobiliar din Florida centrală”, doriți ca numele dvs. să vină cu o mulțime de recenzii de cinci stele. Recenziile vă vor ajuta de fapt să vă îmbunătățiți clasarea pe lista de căutare și să vă construiți încrederea în același timp.

Aceleași principii sunt valabile și pentru Facebook, doar că aici este important de reținut că cineva poate posta cerând recomandări pentru un agent imobiliar, iar prietenii lor te-ar putea eticheta în comentariile lor. Când o fac, vrei să ieși în evidență cu o evaluare de cinci stele și o mulțime de recenzii grozave.

Adresați-vă clienților existenți și anteriori și cereți-i să posteze recenzii atât pe Google, cât și pe Facebook. Google este cel mai important dintre cele două, dar Facebook are o mare greutate, așa că, chiar dacă sunt doar dispuși să-l copieze și să-l lipească, asta funcționează - unii utilizatori pot verifica doar o singură sursă și doriți să vă asigurați că vezi că pot avea încredere în tine pentru a duce treaba la bun sfârșit.

2. Distribuiți cărți de vizită

Crezi că cărțile de vizită sunt învechite?

Am luat legătura cu agentul meu imobiliar pentru că o prietenă a salvat câteva dintre cărțile ei de vizită și mi-a dat una când i-am spus că mă gândesc să cumpăr o casă. Ea a primit o vânzare de la mine, o vânzare de la soțul meu și vom lucra din nou cu ea dacă ne hotărâm vreodată să ne mutăm. De asemenea, i-am ținut cărțile de vizită în poșetă și am îndrumat-o către doi prieteni care cumpărau (amândoi lucrau cu ea).

Și vorbind din experiență, nu știi niciodată cu cine vei întâlni. Am de lucru la conferințe, dar am întâlnit și un client la coadă la magazin o dată. Dacă nu aveam o carte de vizită, ar fi fost puțin probabil să fi luat legătura.

Cartea ta de vizită trebuie să conțină următoarele informații:

• Numele dumneavoastră
• Agenția sau brokerajul cu care lucrați
• Numărul tău de telefon care va fi o linie directă către tine
• adresa ta de email
• Un link către site-ul sau profilul dvs. direct, dacă este posibil (nu doar agenția în sine)

3. Creați conținut puternic și captivant

Conținutul poate face lumea să se rotească, iar eu mă voi certa cu oricine spune contrariul.

Există atât de multe idei de marketing imobiliar când vine vorba de conținut și atât de multe platforme din care poți alege. Este important doar să găsești ceea ce funcționează pentru tine și să rămâi cu el.

Opțiunile includ:

• Videoclipuri amuzante pe TikTok, care pot fi partajate pe Facebook, Instagram și SnapChat, care sunt identificabile și, dacă este posibil, informative în același timp
• Scurte postări pe rețelele de socializare care vorbesc despre ceea ce se întâmplă pe piață cu CTA-uri precum „Acum este momentul să vinzi; casele se închid în 3 zile sau mai puțin la o medie de 20.000 peste cerință. Sună-mă să văd ce este posibil pentru tine.”
• Conținut de lungă durată pe un blog sau printr-un buletin informativ prin e-mail care vorbește despre ceea ce se întâmplă cu piața, ce pot aștepta potențialii cumpărători sau vânzători de la proces și multe altele

4. Folosiți magneți de plumb pentru a atrage utilizatorii

Magneții de plumb sunt orice tip de conținut care este utilizat într-un schimb de informații despre utilizator. Ei completează formularul de clienți potențiali, iar tu le oferi conținut.

Când vine vorba de idei de marketing imobiliar, aceasta este una solidă. Puteți crea resurse de mare valoare de care vor avea nevoie potențialii potențiali, ceea ce înseamnă că vă oferă acces direct la oameni care au nevoie atât de resurse, cât și de serviciile dvs.

Exemplele includ:

• Liste de verificare, cum ar fi la ce să vă așteptați când clienții potențiali cumpără o casă sau ce trebuie să facă înainte de a vinde o casă (cum ar fi solicitarea unui agent imobiliar pentru a evalua valoarea actuală și a oferi sfaturi pentru îmbunătățirea valorii casei!)
• Infografice de orar care arată în ce momente înainte de a vinde sau de a cumpăra utilizatorii ar trebui să întreprindă anumite acțiuni, cum ar fi precalificarea sau realizarea de fotografii
• Documente albe care detaliază tendințele din industrie sau sfaturi pentru a obține cea mai mare valoare pentru dolarul dvs.; acest lucru ar putea fi deosebit de valoros pentru agenții imobiliari comerciali

Toate aceste resurse ar trebui să poată fi descărcate și veți dori să aveți un e-mail de răspuns automat configurat pentru a trimite magnetul de plumb imediat ce utilizatorii convertesc. Asigurați-vă că acel e-mail conține informațiile dvs. de contact și puteți urmări mai târziu în acea zi pentru a întreba dacă au nevoie de ajutor cu ceva.

Rețineți că este posibil să doriți să creați resurse pentru fiecare nișă în care lucrați, inclusiv resurse atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători.

5. Colaborați cu un broker ipotecar

Marketingul de recomandare poate fi o forță puternică pentru imobiliare. Și, deși poți veni cu o mulțime de idei grozave de marketing imobiliar pentru a-i determina pe clienții existenți și anteriori să-ți recomande oameni, ar trebui să te gândești să te ramifică și să lucrezi și cu contacte profesioniste.

Brokerii de credite ipotecare și instituțiile de creditare sunt parteneri excepționali de recomandare și este un avantaj pentru toată lumea. Îți trimiți clienții în drumul lor dacă nu au deja un creditor, iar oamenii care îi contactează pentru a începe cu calificare își pot recomanda clienții către tine.

Luați legătura cu brokerii de credite ipotecare și alte instituții din zonă. Asigurați-vă că menționați că aveți o mulțime de mărturii ale clienților dacă aceștia sunt interesați și că aveți un volum mare de clienți care caută adesea creditori.

6. Rulați reclame PPC

Doriți să vă extindeți acoperirea într-un ritm fulgerător?

Anunțurile cu plată pe clic ar putea fi o opțiune excelentă.

Anunțurile PPC vă permit să plătiți pe clic sau pentru 1.000 de afișări (în funcție de platformă, obiectivul anunțului și opțiunile de licitare a anunțurilor pe care le selectați), oferindu-vă opțiunea de a plăti pentru a vă extinde acoperirea în mod eficient.

Reclamele de căutare sunt ceva pe care orice agent imobiliar ar trebui să ia în considerare. Cuvintele cheie bazate pe locație, cum ar fi „Agent imobiliar Denver” sau „Agent imobiliar Washington” vor fi cheie și, de asemenea, puteți stabili limite geografice pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt văzute numai de utilizatorii care se află în zona pe care o deserviți.

De asemenea, puteți utiliza campanii care se concentrează pe crearea cererii în loc să genereze cerere cu platforme precum Facebook sau Instagram. Rulați anunțuri, selectați criterii de direcționare (care ar trebui să includă locația!), iar anunțurile dvs. vor apărea în feedurile utilizatorilor pe măsură ce aceștia navighează.

Ați putea, de exemplu, să luați în considerare difuzarea unui anunț care vizează utilizatorii cu un anumit nivel de venit pentru a le arăta casele pe care le-ar putea cumpăra și pentru a-i încuraja să ia legătura.

7. Creați profiluri pe site-uri imobiliare

Una dintre cele mai importante idei de marketing imobiliar de pe această listă este crearea unui profil lent ca agent.

Unii oameni nu vor avea prieteni cărora le cer recomandări sau nu vor începe cu un broker ipotecar. Vor fi pe Zillow, Redfin sau Realtor.com, răsfoind pentru a vedea ce este acolo. Și apoi își vor da seama că au nevoie de un agent.

Majoritatea site-urilor imobiliare au o secțiune „găsește o secțiune imobiliară”, iar Zillow și Agent imobiliar sunt cele două site-uri principale pe care mulți utilizatori le caută. Creați o listă pe principalele site-uri utilizate în zona dvs. (Zillow și Realtor.com sunt cele mai populare în majoritatea zonelor) și asigurați-vă că profilurile dvs. sunt complete. Aveți o mulțime de recenzii și subliniați orice specialități pe care le aveți.

Unele site-uri MLS și imobiliare au, de asemenea, propriul sistem de anunțuri nativ pe care agenții imobiliari îl pot folosi pentru a-și extinde acoperirea într-un loc în care potențialii cumpărători și vânzători se pot afla în stadiile incipiente sau mijlocii ale cercetării. Aruncă o privire pentru a vedea ce opțiuni sunt disponibile în zona ta; ați putea să vă promovați profilul privat pe lângă proprietățile pe care le-ați enumerat.

Gânduri finale

Este important ca agenții imobiliari să aibă o mulțime de idei de marketing blocate și încărcate, astfel încât să existe întotdeauna un nou flux de clienți potențiali. Acest lucru vă va asigura, chiar și în perioadele grele de pe piață, că aveți afaceri (și salarii!)
Căutați noi modalități de a stimula marketingul pentru afacerea dvs. imobiliară, indiferent dacă sunteți agent sau agent de brokeraj? Luați legătura cu noi pentru a afla mai multe despre cum PPC și agenția noastră de marketing de top vă pot ajuta să obțineți mai multe clienți potențiali astăzi.