7 ideas de marketing inmobiliario para obtener más clientes potenciales

Los bienes raíces son un campo como ningún otro.

Tiene un viaje de comprador único, y el camino hacia la compra puede volverse más difícil con factores complicados como la capacidad del cliente para calificar para un préstamo o un mercado difícil, incluso si están tratando activamente de comprar o vender.

También tiene la ventaja divertida de que no tendrá una cantidad excepcional de clientes habituales como la mayoría de las empresas basadas en servicios. Los contadores preparan impuestos al menos una vez al año, y muchos clientes regresan; los agentes inmobiliarios pueden venderle a alguien una casa en la que se quede durante diez, veinte o cincuenta años.

Esto significa que los agentes de bienes raíces necesitan tener constantemente canales de mercadeo que constantemente traigan clientes potenciales de alto valor en un volumen bastante alto. La industria se mueve rápido y su negocio necesita mantenerse al día. Estas siete ideas de marketing inmobiliario pueden ayudarte a lograrlo.

1. Recopile reseñas en Google y Facebook

Una de las primeras cosas que debe hacer ahora mismo, si aún no lo ha hecho, es obtener reseñas en dos lugares clave: Google My Business y su perfil de Facebook.

Google My Business (GMB) es importante porque es vital para la visibilidad local. Cuando los usuarios buscan "agente de bienes raíces en el centro de Florida", desea que su nombre aparezca con muchas reseñas de cinco estrellas. Las revisiones realmente ayudarán a mejorar su clasificación en la lista de búsqueda y generarán confianza al mismo tiempo.

Los mismos principios son válidos para Facebook, solo que aquí es importante tener en cuenta que alguien puede publicar pidiendo recomendaciones para un agente inmobiliario y sus amigos pueden etiquetarlo en sus comentarios. Cuando lo hacen, desea destacarse con una calificación de cinco estrellas y muchas críticas excelentes.

Póngase en contacto con clientes existentes y anteriores, y pídales que publiquen reseñas tanto en Google como en Facebook. Google es el más importante de los dos, pero Facebook tiene mucho peso, por lo que incluso si solo están dispuestos a copiarlo y pegarlo, eso funciona; algunos usuarios solo pueden consultar una fuente y desea asegurarse de que vea que pueden confiar en usted para hacer el trabajo.

2. Reparta tarjetas de presentación

¿Crees que las tarjetas de presentación están desactualizadas?

Me puse en contacto con mi agente de bienes raíces porque una amiga había guardado algunas de sus tarjetas de presentación y me entregó una cuando le dije que estaba pensando en comprar una casa. Obtuvo una venta de mí, una venta de mi esposo, y definitivamente trabajaremos con ella nuevamente si alguna vez decidimos mudarnos. También guardé sus tarjetas de presentación en mi bolso y la recomendé a dos amigos que estaban comprando (ambos trabajaban con ella).

Y hablando por experiencia, nunca sabes con quién te encontrarás. Conseguí trabajo en conferencias, pero una vez también conocí a un cliente en la cola del supermercado. Si no tuviera una tarjeta de presentación, habría sido poco probable que se hubiera puesto en contacto.

Su tarjeta de presentación debe tener la siguiente información:

• Su nombre
• La agencia o correduría con la que trabaja
• Su número de teléfono que será una línea directa para usted
• Su dirección de correo electrónico
• Un enlace a su sitio web directo o perfil, si es posible (no solo a la agencia en sí)

3. Cree contenido sólido y atractivo

El contenido puede hacer que el mundo gire, y discutiré con cualquiera que diga lo contrario.

Hay tantas ideas de marketing inmobiliario cuando se trata de contenido y tantas plataformas entre las que puede elegir. Es importante encontrar lo que funciona para usted y apegarse a él.

Las opciones incluyen:

• Videos divertidos en TikTok, que se pueden compartir en Facebook, Instagram y SnapChat que son identificables y, si es posible, informativos al mismo tiempo.
• Publicaciones breves en las redes sociales que hablan de lo que está sucediendo en el mercado con llamadas a la acción como “Ahora es el momento de vender; las casas están cerrando en 3 días o menos a un promedio de 20k por encima de lo solicitado. Llámame para ver qué es posible para ti”.
• Contenido de formato largo en un blog o a través de un boletín informativo por correo electrónico que hable sobre lo que está sucediendo en el mercado, lo que los compradores o vendedores potenciales pueden esperar del proceso y más

4. Use imanes de prospectos para atraer a los usuarios

Los imanes de plomo son cualquier tipo de contenido que se utiliza en un intercambio de información del usuario. Ellos llenan tu formulario de prospectos y tú les das contenido.

Cuando se trata de ideas de marketing inmobiliario, esta es sólida. Puede crear recursos de alto valor que los clientes potenciales necesitarán, lo que significa que le brinda acceso directo a las personas que necesitan tanto los recursos como sus servicios.

Ejemplos incluyen:

• Listas de verificación, como qué esperar cuando los clientes potenciales compran una casa o qué hacer antes de vender una casa (como hacer que el agente de bienes raíces evalúe el valor actual y ofrezca consejos para mejorar el valor de la casa).
• Infografías de calendario que muestran en qué puntos antes de vender o comprar los usuarios deben tomar ciertas acciones, como obtener una precalificación o tomarse fotos
• Whitepapers que detallan las tendencias de la industria o consejos para obtener el máximo valor por su dinero; esto podría ser particularmente valioso para los agentes inmobiliarios comerciales

Todos estos recursos deberían poder descargarse, y querrá tener una respuesta automática de correo electrónico configurada para enviar el lead magnet tan pronto como los usuarios se conviertan. Asegúrese de que el correo electrónico tenga su información de contacto, y puede hacer un seguimiento más tarde ese día para preguntar si necesitan ayuda con algo.

Tenga en cuenta que es posible que desee crear recursos para cada nicho en el que esté trabajando, incluidos recursos tanto para compradores como para vendedores.

5. Asóciese con un corredor hipotecario

El marketing de referencia puede ser una fuerza poderosa para el sector inmobiliario. Y si bien puede generar muchas ideas excelentes de marketing inmobiliario para lograr que los clientes existentes y anteriores recomienden personas a su manera, también debe considerar diversificarse y trabajar con contactos profesionales.

Los corredores de hipotecas y las instituciones de crédito son socios de referencia excepcionales, y todos ganan. Usted envía a sus clientes a su manera si aún no tienen un prestamista, y las personas que se acercan a ellos para comenzar con la calificación pueden recomendarle a sus clientes.

Comuníquese con corredores hipotecarios y otras instituciones en el área. Asegúrese de mencionar que tiene muchos testimonios de clientes si están interesados ​​y que tiene un gran volumen de clientes que a menudo buscan prestamistas.

6. Ejecute anuncios de PPC

¿Quiere ampliar su alcance a un ritmo vertiginoso?

Los anuncios de pago por clic pueden ser una excelente opción.

Los anuncios de PPC le permiten pagar por clic o por 1000 impresiones (según la plataforma, el objetivo del anuncio y las opciones de ofertas de anuncios que seleccione), lo que le brinda la opción de pagar para expandir su alcance de manera efectiva.

Los anuncios de búsqueda son algo que todo agente inmobiliario debería considerar. Las palabras clave basadas en la ubicación, como "agente inmobiliario de Denver" o "agente inmobiliario de Washington", serán clave, y también puede establecer límites geográficos para asegurarse de que sus anuncios solo los vean los usuarios que se encuentran en el área en la que opera.

También puedes usar campañas enfocadas en crear demanda en lugar de generar demanda con plataformas como Facebook o Instagram. Publica anuncios, selecciona criterios de orientación (que deben incluir la ubicación) y sus anuncios aparecerán en las fuentes de los usuarios mientras navegan.

Podría, por ejemplo, considerar publicar un anuncio dirigido a usuarios dentro de un cierto nivel de ingresos para mostrarles casas que podrían comprar y alentarlos a ponerse en contacto.

7. Crear perfiles en sitios inmobiliarios

Una de las ideas de marketing inmobiliario más importantes de esta lista es crear un perfil de zillow como agente.

Algunas personas no tendrán amigos a quienes les pidan referencias, o no comenzarán con un corredor de hipotecas. Estarán en Zillow, Redfin o Realtor.com, navegando para ver qué hay disponible. Y luego se darán cuenta de que necesitan un agente.

La mayoría de los sitios de bienes raíces tienen una "sección de búsqueda de bienes raíces", y Zillow y Realtor son los dos sitios principales que consultan muchos usuarios. Cree una lista en los principales sitios utilizados en su área (Zillow y Realtor.com son los más populares en la mayoría de las áreas) y asegúrese de que sus perfiles estén completos. Tenga muchas reseñas y enfatice cualquier especialidad que tenga.

Algunos sitios de MLS y de bienes raíces también tienen su propio sistema de anuncios nativos que los agentes inmobiliarios pueden usar para expandir su alcance en un lugar donde los compradores y vendedores potenciales pueden estar en las etapas iniciales o intermedias de la investigación. Eche un vistazo para ver qué opciones están disponibles en su área; es posible que pueda promocionar su perfil privado además de las propiedades que ha enumerado.

Pensamientos finales

Es importante que los agentes de bienes raíces tengan muchas ideas de marketing guardadas y cargadas para que siempre haya un nuevo flujo de clientes potenciales entrantes. Esto asegurará que, incluso durante tiempos difíciles en el mercado, tenga negocios (¡y cheques de pago!) Entrando.
¿Está buscando nuevas formas de impulsar el marketing de su negocio inmobiliario, ya sea como agente o corredor de bolsa? Póngase en contacto con nosotros para obtener más información sobre cómo nuestra agencia de marketing y PPC mejor calificada puede ayudarlo a obtener más clientes potenciales hoy.