더 많은 리드를 얻기 위한 7가지 부동산 마케팅 아이디어

부동산은 다른 분야와 다릅니다.

고유한 구매자 여정이 있으며 고객이 적극적으로 구매 또는 판매를 시도하더라도 대출 자격이나 어려운 시장과 같은 복잡한 요인으로 인해 구매 경로가 더 어려워질 수 있습니다.

또한 대부분의 서비스 기반 비즈니스와 같이 정기적으로 반복되는 고객이 예외적으로 많지 않다는 재미있는 특전이 있습니다. 회계사는 적어도 일년에 한 번 세금을 준비하고 많은 고객이 돌아옵니다. 부동산 중개인은 누군가에게 10년, 20년 또는 50년 동안 머물 집을 팔 수 있습니다.

이는 부동산 중개인이 상당히 많은 양의 고부가가치 리드를 지속적으로 가져오는 마케팅 채널을 지속적으로 보유해야 함을 의미합니다. 업계는 빠르게 움직이고 귀하의 비즈니스는 이에 발맞춰야 합니다. 이 7가지 부동산 마케팅 아이디어는 그렇게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. Google 및 Facebook에서 리뷰 수집

아직 리뷰를 받지 않았다면 지금 당장 해야 할 첫 번째 일 중 하나는 Google 마이 비즈니스와 Facebook 프로필의 두 가지 주요 위치에서 리뷰를 받는 것입니다.

Google 마이 비즈니스(GMB)는 지역 검색 가능성에 매우 중요하기 때문에 중요합니다. 사용자가 "플로리다 중부 부동산 중개인"을 검색하면 귀하의 이름에 별 다섯 개짜리 리뷰가 많이 올라오기를 바랍니다. 리뷰는 실제로 검색 목록에서 순위를 높이고 한 번에 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

Facebook에도 동일한 원칙이 적용됩니다. 여기에서만 누군가 부동산 중개인에 대한 추천을 요청하는 게시물을 올릴 수 있고 그들의 친구가 댓글에 귀하를 태그할 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 그렇게 하면 별 5개 등급과 많은 훌륭한 리뷰로 눈에 띄기를 원할 것입니다.

기존 및 과거 고객에게 연락하여 Google과 Facebook 모두에 리뷰를 게시하도록 요청합니다. Google은 두 가지 중 가장 중요하지만 Facebook은 많은 비중을 차지하므로 기꺼이 복사하여 붙여넣는 경우에도 작동합니다. 일부 사용자는 하나의 소스만 확인할 수 있으며 귀하는 그들이 그들이 당신이 일을 끝내도록 신뢰할 수 있는지 확인하십시오.

2. 명함 나눠주기

명함이 구식이라고 생각하십니까?

친구가 그녀의 명함 중 일부를 저장하고 내가 집을 사려고 생각하고 있다고 말했을 때 나에게 하나를 건네었기 때문에 부동산 중개인과 연결되었습니다. 그녀는 저에게서, 제 남편에게서 판매를 얻었고 우리가 이사하기로 결정하면 우리는 절대적으로 그녀와 다시 협력할 것입니다. 나는 또한 그녀의 명함을 내 지갑에 보관했고 그녀를 구매하고 있는 두 명의 친구(둘은 그녀와 함께 일함)에게 소개했습니다.

그리고 경험에 비추어 볼 때, 당신은 당신이 누구를 만날지 결코 알 수 없습니다. 나는 회의에서 일을 얻었지만 식료품 점에서 줄을 서서 고객을 만난 적이 있습니다. 명함이 없었다면 연락이 오지 않았을 것이다.

명함에는 다음 정보가 있어야 합니다.

• 당신의 이름
• 함께 일하는 대행사 또는 중개
• 너에게 직통이 될 너의 전화번호
• 귀하의 이메일 주소
• 가능한 경우 직접 웹사이트 또는 프로필에 대한 링크(대행사 자체가 아님)

3. 강력하고 매력적인 콘텐츠 만들기

콘텐츠는 세상을 움직이게 할 수 있으며, 나는 그렇지 않다고 말하는 사람과 논쟁할 것입니다.

콘텐츠와 관련하여 많은 부동산 마케팅 아이디어가 있으며 선택할 수 있는 플랫폼도 많습니다. 자신에게 맞는 것을 찾고 그것을 고수하는 것이 중요합니다.

옵션에는 다음이 포함됩니다.

• 페이스북, 인스타그램, 스냅챗에서 공유할 수 있는 재미있는 TikTok 동영상은 공감할 수 있고 가능하다면 유익한 정보를 동시에 제공합니다.
• 소셜 미디어의 짧은 게시물은 “지금이 판매할 때입니다. 집은 평균 20,000 이상 요구에 3 일 이내에 문을 닫습니다. 당신이 무엇을 할 수 있는지 알아보려면 저에게 전화를 주십시오.”
• 블로그 또는 이메일 뉴스레터를 통해 시장 상황, 잠재적 구매자 또는 판매자가 프로세스에서 기대할 수 있는 사항 등에 대해 설명하는 긴 형식의 콘텐츠

4. 리드 자석을 사용하여 사용자 유치

리드 자석은 사용자 정보 교환에 사용되는 모든 유형의 콘텐츠입니다. 그들은 당신의 리드 양식을 작성하고 당신은 그들에게 콘텐츠를 제공합니다.

부동산 마케팅 아이디어와 관련하여 이것은 견고한 아이디어입니다. 잠재적인 리드가 필요로 하는 고가치 리소스를 만들 수 있습니다. 즉, 리소스와 서비스가 모두 필요한 사람들에게 직접 액세스할 수 있습니다.

예는 다음과 같습니다.

• 리드가 집을 구입할 때 예상할 수 있는 것 또는 집을 팔기 전에 해야 할 일과 같은 체크리스트(예: 현재 가치를 평가하고 집 가치를 개선하기 위한 팁을 제공하기 위해 부동산 중개인을 불러들이는 것)
• 사용자를 판매 또는 구매하기 전에 사전 자격을 얻거나 사진을 찍는 것과 같은 특정 조치를 취해야 하는 시점을 보여주는 시간표 인포그래픽
• 업계 동향 또는 비용 대비 최대 가치를 얻을 수 있는 팁을 자세히 설명하는 백서 이것은 상업용 부동산 중개인에게 특히 유용할 수 있습니다.

이러한 리소스는 모두 다운로드할 수 있어야 하며 사용자가 전환하는 즉시 리드 자석을 보내도록 이메일 자동 응답기를 설정하고 싶을 것입니다. 이메일에 연락처 정보가 포함되어 있는지 확인하고 그날 나중에 후속 조치를 취하여 도움이 필요한지 물어볼 수 있습니다.

구매자와 판매자 모두를 위한 리소스를 포함하여 작업 중인 각 틈새 시장에 대한 리소스를 생성할 수 있다는 점을 염두에 두십시오.

5. 모기지 브로커와 협력

추천 마케팅은 부동산에 강력한 힘이 될 수 있습니다. 그리고 기존 및 과거 고객이 자신의 방식대로 사람들을 추천하도록 하기 위해 훌륭한 부동산 마케팅 아이디어를 많이 생각해 낼 수 있지만 전문적인 연락처와 협력하는 것도 고려해야 합니다.

모기지 브로커와 대출 기관은 탁월한 추천 파트너이며 모두에게 윈-윈입니다. 고객에게 아직 대출 기관이 없는 경우 고객에게 보낼 수 있으며 자격을 취득하기 위해 고객에게 연락하는 사람들이 고객을 추천할 수 있습니다.

해당 지역의 모기지 브로커 및 기타 기관에 연락하십시오. 관심이 있는 고객의 후기가 많고 대출 기관을 자주 찾는 고객이 많다는 점을 언급하십시오.

6. PPC 광고 실행

번개처럼 빠른 속도로 도달 범위를 확장하고 싶으십니까?

클릭당 지불 광고는 좋은 옵션이 될 수 있습니다.

PPC 광고를 사용하면 클릭당 또는 1,000회 노출당 비용을 지불할 수 있으며(선택한 플랫폼, 광고 목표 및 광고 입찰 선택에 따라 다름) 도달 범위를 효과적으로 확장하기 위해 비용을 지불할 수 있습니다.

검색 광고는 모든 부동산 중개인이 고려해야 할 사항입니다. "Denver 부동산 중개인" 또는 "Washington 부동산 중개인"과 같은 위치 기반 키워드가 핵심이 될 것이며, 서비스를 제공하는 지역에 있는 사용자에게만 광고가 표시되도록 지리적 제한을 설정할 수도 있습니다.

Facebook이나 Instagram과 같은 플랫폼에서 수요를 창출하는 대신 수요 창출 에 중점을 둔 캠페인을 사용할 수도 있습니다. 광고를 게재하고 타겟팅 기준(위치를 포함해야 함)을 선택하면 사용자가 탐색할 때 광고가 피드에 표시됩니다.

예를 들어 특정 소득 수준의 사용자를 대상으로 광고를 실행하여 구매할 수 있는 주택을 보여주고 연락을 취하도록 유도할 수 있습니다.

7. 부동산 사이트에서 프로필 만들기

이 목록에서 가장 중요한 부동산 마케팅 아이디어 중 하나는 에이전트로 zillow 프로필을 만드는 것입니다.

어떤 사람들은 소개를 요청하는 친구가 없거나 모기지 브로커와 함께 시작하지 않을 것입니다. 그들은 Zillow, Redfin 또는 Realtor.com에 있을 것이고 그곳에 무엇이 있는지 찾아볼 것입니다. 그리고 나서 그들은 에이전트가 필요하다는 것을 깨닫게 될 것입니다.

대부분의 부동산 사이트에는 "부동산 찾기 섹션"이 있으며 Zillow와 Realtor는 많은 사용자가 찾는 두 가지 기본 사이트입니다. 귀하의 지역에서 사용되는 주요 사이트(Zillow 및 Realtor.com이 대부분의 지역에서 가장 인기 있음)에 목록을 만들고 프로필이 완전한지 확인하십시오. 많은 리뷰를 가지고 당신이 가지고 있는 전문 분야를 강조하십시오.

일부 MLS 및 부동산 사이트에는 부동산 중개인이 잠재적인 구매자와 판매자가 조사 초기 또는 중간 단계에 있을 수 있는 곳에서 도달 범위를 확장하는 데 사용할 수 있는 자체 네이티브 광고 시스템이 있습니다. 귀하의 지역에서 어떤 옵션을 사용할 수 있는지 확인하십시오. 귀하는 귀하가 나열한 자산 외에 귀하의 개인 프로필을 홍보할 수 있습니다.

마지막 생각들

부동산 중개인은 많은 마케팅 아이디어를 잠그고 로드하여 항상 새로운 잠재 고객을 확보하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 시장에서 어려운 시기에 사업(및 급여!)이 들어올 것임을 확신할 수 있습니다.
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