7 ideias de marketing imobiliário para obter mais leads

O setor imobiliário é um campo diferente de qualquer outro.

Você tem uma jornada de comprador única, e o caminho para a compra pode se tornar mais difícil com fatores complicados, como a capacidade do cliente de se qualificar para empréstimos ou um mercado difícil, mesmo que esteja tentando comprar ou vender ativamente.

Você também tem a vantagem divertida de não ter uma quantidade excepcional de clientes repetidos regularmente, como a maioria das empresas baseadas em serviços. Os contadores preparam os impostos pelo menos uma vez por ano, com muitos clientes retornando; corretores de imóveis podem vender a alguém uma casa em que ficam por dez, vinte ou cinquenta anos.

Isso significa que os agentes imobiliários precisam ter constantemente canais de marketing que tragam consistentemente leads de alto valor em um volume bastante alto. A indústria se move rapidamente e sua empresa precisa acompanhar. Essas sete ideias de marketing imobiliário podem ajudá-lo a fazer isso.

1. Colete comentários no Google e Facebook

Uma das primeiras coisas que você precisa fazer agora, se ainda não o fez, é obter avaliações em dois lugares principais: Google Meu Negócio e seu perfil do Facebook.

O Google My Business (GMB) é importante porque é vital para a descoberta local. Quando os usuários pesquisam “agente imobiliário central da Flórida”, você quer que seu nome apareça com muitas avaliações de cinco estrelas. As avaliações realmente ajudarão a aumentar sua classificação na lista de pesquisa e criar confiança de uma só vez.

Os mesmos princípios são válidos para o Facebook, só que aqui é importante notar que alguém pode postar pedindo recomendações para um corretor de imóveis e seus amigos podem marcar você em seus comentários. Quando o fizerem, você quer se destacar com uma classificação de cinco estrelas e muitas ótimas críticas.

Entre em contato com clientes existentes e antigos e peça que eles postem avaliações no Google e no Facebook. O Google é o mais importante dos dois, mas o Facebook tem muito peso, então mesmo que eles estejam apenas dispostos a copiá-lo e colá-lo, isso funciona – alguns usuários podem verificar apenas uma fonte e você quer ter certeza de que eles veja que eles podem confiar em você para fazer o trabalho.

2. Distribua Cartões de Visita

Acha que os cartões de visita estão desatualizados?

Entrei em contato com minha corretora porque uma amiga havia guardado alguns de seus cartões de visita e me entregou um quando eu disse que estava pensando em comprar uma casa. Ela conseguiu uma venda minha, uma venda do meu marido, e com certeza trabalharemos com ela novamente se decidirmos nos mudar. Também guardei os cartões de visita dela na minha bolsa e a indiquei para dois amigos que estavam comprando (ambos trabalharam com ela).

E falando por experiência, você nunca sabe quem vai conhecer. Consegui trabalho em conferências, mas também encontrei um cliente na fila do supermercado uma vez. Se eu não tivesse um cartão de visita, seria improvável que ele tivesse entrado em contato.

Seu cartão de visita deve conter as seguintes informações:

• Seu nome
• A agência ou corretora com a qual você trabalha
• Seu número de telefone que será uma linha direta para você
• Seu endereço de email
• Um link para seu site ou perfil direto, se possível (não apenas a própria agência)

3. Crie conteúdo forte e envolvente

O conteúdo pode fazer o mundo girar, e discutirei com quem disser o contrário.

Existem tantas ideias de marketing imobiliário quando se trata de conteúdo e tantas plataformas que você pode escolher. É apenas importante encontrar o que funciona para você e ficar com ele.

As opções incluem:

• Vídeos engraçados no TikTok, que podem ser compartilhados no Facebook, Instagram e SnapChat, que são relacionáveis ​​e, se possível, informativos ao mesmo tempo
• Postagens curtas nas redes sociais falando sobre o que está acontecendo no mercado com CTAs como “Agora é a hora de vender; as casas estão fechando em 3 dias ou menos a uma média de 20k acima do pedido. Ligue para mim para ver o que é possível para você.”
• Conteúdo de formato longo em um blog ou por meio de um boletim informativo por e-mail que fala sobre o que está acontecendo com o mercado, o que compradores ou vendedores em potencial podem esperar do processo e muito mais

4. Use ímãs de chumbo para atrair usuários

As iscas digitais são qualquer tipo de conteúdo usado em uma troca de informações do usuário. Eles preenchem seu formulário de lead e você fornece conteúdo a eles.

Quando se trata de ideias de marketing imobiliário, isso é sólido. Você pode criar recursos de alto valor que os leads em potencial precisarão, o que significa que você terá acesso direto às pessoas que precisam dos recursos e dos seus serviços.

Exemplos incluem:

• Listas de verificação, como o que esperar quando os leads compram uma casa ou o que fazer antes de vender uma casa (como chamar o agente imobiliário para avaliar o valor atual e oferecer dicas para melhorar o valor da casa!)
• Infográficos de horários que mostram em quais pontos antes de vender ou comprar os usuários devem realizar determinadas ações, como ser pré-qualificado ou tirar fotos
• Whitepapers que detalham tendências ou dicas do setor para obter o máximo valor pelo seu dinheiro; isso pode ser particularmente valioso para agentes imobiliários comerciais

Todos esses recursos devem estar disponíveis para download e você deve ter um autoresponder de e-mail configurado para enviar a isca digital assim que os usuários converterem. Certifique-se de que o e-mail tenha suas informações de contato e você pode entrar em contato mais tarde naquele dia para perguntar se eles precisam de ajuda com alguma coisa.

Lembre-se de que você pode criar recursos para cada nicho em que está trabalhando, incluindo recursos para compradores e vendedores.

5. Faça parceria com um corretor de hipoteca

O marketing de referência pode ser uma força poderosa para o setor imobiliário. E embora você possa ter muitas ótimas ideias de marketing imobiliário para fazer com que clientes existentes e antigos encaminhem pessoas do seu jeito, você também deve considerar se ramificar e trabalhar com contatos profissionais.

Corretores de hipotecas e instituições de crédito são parceiros de referência excepcionais, e é uma vantagem para todos. Você envia seus clientes para eles se eles ainda não tiverem um credor, e as pessoas que os procuram para começar com a qualificação podem encaminhar seus clientes para você.

Entre em contato com corretores de hipotecas e outras instituições na área. Certifique-se de mencionar que você tem muitos depoimentos de clientes, se eles estiverem interessados, e que você tem um grande volume de clientes que frequentemente procuram credores.

6. Execute anúncios PPC

Quer expandir seu alcance em uma velocidade extremamente rápida?

Anúncios de pagamento por clique podem ser uma ótima opção.

Os anúncios PPC permitem que você pague por clique ou por 1.000 impressões (dependendo da plataforma, objetivo do anúncio e opções de lance de anúncio que você selecionar), oferecendo a opção de pagar para expandir seu alcance de forma eficaz.

Anúncios de pesquisa são algo que todo corretor de imóveis deve considerar. Palavras-chave baseadas em localização, como “corretor de imóveis de Denver” ou “agente imobiliário de Washington”, serão fundamentais, e você também pode configurar limites geográficos para garantir que seus anúncios sejam vistos apenas por usuários que estejam na área em que você atende.

Você também pode usar campanhas focadas em criar demanda em vez de gerar demanda com plataformas como Facebook ou Instagram. Você veicula anúncios, seleciona critérios de segmentação (que devem incluir localização!) e seus anúncios serão exibidos nos feeds dos usuários enquanto eles navegam.

Você pode, por exemplo, considerar a exibição de um anúncio direcionado a usuários com um determinado nível de renda para mostrar a eles casas que eles podem comprar e incentivá-los a entrar em contato.

7. Crie perfis em sites imobiliários

Uma das ideias de marketing imobiliário mais importantes desta lista é criar um perfil zillow como agente.

Algumas pessoas não terão amigos a quem pedem referências, ou não começarão com um corretor de hipotecas. Eles estarão no Zillow, Redfin ou Realtor.com, navegando para ver o que está por aí. E então eles vão perceber que precisam de um agente.

A maioria dos sites imobiliários tem uma seção “encontre uma imobiliária”, e Zillow e Realtor são os dois principais sites que muitos usuários procuram. Crie uma listagem nos principais sites usados ​​em sua área (Zillow e Realtor.com são os mais populares na maioria das áreas) e certifique-se de que seus perfis estejam completos. Faça muitas avaliações e enfatize quaisquer especialidades que você tenha.

Alguns sites de MLS e imobiliário também têm seu próprio sistema de anúncios nativo que os corretores de imóveis podem usar para expandir seu alcance em um local onde compradores e vendedores em potencial podem estar nos estágios iniciais ou intermediários da pesquisa. Dê uma olhada para ver quais opções estão disponíveis em sua área; você pode promover seu perfil privado além das propriedades que listou.

Pensamentos finais

É importante que os agentes imobiliários tenham muitas ideias de marketing bloqueadas e carregadas para que sempre haja um novo fluxo de leads recebidos. Isso garantirá, mesmo em tempos difíceis no mercado, que você tenha negócios (e contracheques!)
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