7 маркетинговых идей в сфере недвижимости, чтобы получить больше потенциальных клиентов

Недвижимость — это сфера, не похожая ни на одну другую.

У вас есть уникальный путь покупателя, и путь к покупке может стать более сложным из-за сложных факторов, таких как способность клиента претендовать на получение кредита или жесткость рынка, даже если они активно пытаются купить или продать.

У вас также есть забавная привилегия, заключающаяся в том, что у вас не будет исключительного количества постоянных клиентов на регулярной основе, как у большинства предприятий, основанных на услугах. Бухгалтеры готовят налоги не реже одного раза в год, когда многие клиенты возвращаются; агенты по недвижимости могут продать кому-то дом, в котором он живет десять, двадцать или пятьдесят лет.

Это означает, что агенты по недвижимости должны постоянно иметь маркетинговые каналы, которые постоянно приносят ценные лиды в довольно больших объемах. Отрасль развивается быстро, и ваш бизнес должен не отставать. Эти семь идей маркетинга недвижимости могут помочь вам в этом.

1. Собирайте отзывы в Google и Facebook

Одна из первых вещей, которую вам нужно сделать прямо сейчас, если вы еще этого не сделали, — это получить отзывы в двух ключевых местах: Google My Business и в вашем профиле Facebook.

Google My Business (GMB) важен, потому что он жизненно важен для локального обнаружения. Когда пользователи ищут «агент по недвижимости в центральной Флориде», вы хотите, чтобы ваше имя встречалось во множестве отзывов с пятью звездами. Отзывы на самом деле помогут повысить ваш рейтинг в списке поиска и сразу же укрепить доверие.

Те же принципы верны и для Facebook, только здесь важно отметить, что кто-то может опубликовать пост с просьбой порекомендовать риелтора, а его друзья могут отметить вас в своих комментариях. Когда они это сделают, вы хотите выделиться с пятизвездочным рейтингом и множеством отличных отзывов.

Обратитесь к существующим и прошлым клиентам и попросите их опубликовать отзывы в Google и Facebook. Google — самый важный из двух, но Facebook имеет большой вес, поэтому даже если они просто хотят скопировать и вставить его, это работает — некоторые пользователи могут проверять только один источник, и вы хотите убедиться, что они видеть, что они могут доверять вам, чтобы сделать работу.

2. Раздайте визитки

Думаете, визитки устарели?

Я связался со своим риэлтором, потому что подруга сохранила несколько своих визитных карточек и дала мне одну, когда я сказал, что подумываю о покупке дома. Она получила продажу от меня, продажу от моего мужа, и мы обязательно будем работать с ней снова, если когда-нибудь решим переехать. Я также хранил ее визитные карточки в своей сумочке и порекомендовал ее двум друзьям, которые покупали (оба работали с ней).

И, говоря по опыту, никогда не знаешь, кого встретишь. У меня была работа на конференциях, но однажды я встретил клиента в очереди в продуктовом магазине. Если бы у меня не было визитной карточки, маловероятно, что он связался со мной.

Ваша визитная карточка должна содержать следующую информацию:

• Ваше имя
• Агентство или брокерская компания, с которой вы работаете
• Ваш номер телефона, который будет прямой связью с вами
• Ваша электронная почта
• Ссылка на ваш прямой веб-сайт или профиль, если это возможно (не только на само агентство)

3. Создавайте сильный, привлекательный контент

Контент может заставить мир вращаться, и я буду спорить со всеми, кто говорит иначе.

Существует так много идей маркетинга недвижимости, когда дело доходит до контента, и так много платформ, из которых вы можете выбирать. Просто важно найти то, что работает для вас, и придерживаться этого.

Варианты включают:

• Забавные видеоролики на TikTok, которыми можно поделиться в Facebook, Instagram и SnapChat, которые интересны и, если возможно, информативны одновременно.
• Короткие посты в социальных сетях, рассказывающие о том, что происходит на рынке, с призывами к действию вроде «Пришло время продавать; Дома закрываются через 3 дня или меньше, в среднем на 20 тысяч больше, чем просят. Позвоните мне, чтобы узнать, что для вас возможно».
• Подробный контент в блоге или в рассылке по электронной почте, в котором рассказывается о том, что происходит на рынке, что потенциальные покупатели или продавцы могут ожидать от процесса и многое другое.

4. Используйте лид-магниты для привлечения пользователей

Лид-магниты — это любой тип контента, который используется для обмена пользовательской информацией. Они заполняют вашу лид-форму, и вы даете им контент.

Когда дело доходит до маркетинговых идей в сфере недвижимости, это хорошая идея. Вы можете создавать ценные ресурсы, которые потребуются потенциальным лидам, то есть это дает вам прямой доступ к людям, которым нужны как ресурсы, так и ваши услуги.

Примеры включают:

• Контрольные списки, например, чего ожидать, когда клиенты покупают дом, или что делать перед продажей дома (например, пригласить агента по недвижимости, чтобы оценить текущую стоимость и дать советы по повышению стоимости дома!)
• Инфографика расписания, показывающая, в какие моменты перед продажей или покупкой пользователи должны предпринять определенные действия, например пройти предварительную квалификацию или сделать фотографии.
• Информационные документы, в которых подробно описываются отраслевые тенденции или советы, как получить максимальную отдачу от вложенных средств; это может быть особенно ценно для агентов по коммерческой недвижимости

Все эти ресурсы должны быть доступны для загрузки, и вы захотите настроить автоответчик по электронной почте для отправки лид-магнита, как только пользователи совершат конверсию. Убедитесь, что в электронной почте есть ваша контактная информация, и вы можете связаться с ней позже в тот же день, чтобы спросить, нужна ли им помощь с чем-либо.

Имейте в виду, что вам может понадобиться создать ресурсы для каждой ниши, в которой вы работаете, включая ресурсы как для покупателей, так и для продавцов.

5. Станьте партнером ипотечного брокера

Реферальный маркетинг может быть мощной силой в сфере недвижимости. И хотя вы можете придумать множество отличных идей по маркетингу недвижимости, чтобы существующие и бывшие клиенты направляли людей к вам, вам также следует подумать о расширении и работе с профессиональными контактами.

Ипотечные брокеры и кредитные учреждения являются исключительными реферальными партнерами, и это беспроигрышный вариант для всех. Вы отправляете своих клиентов, если у них еще нет кредитора, и люди, которые обращаются к ним, чтобы начать с квалификации, могут направить своих клиентов к вам.

Обратитесь к ипотечным брокерам и другим учреждениям в этом районе. Обязательно упомяните, что у вас есть много отзывов клиентов, если они заинтересованы, и что у вас большое количество клиентов, которые часто ищут кредиторов.

6. Запустите контекстную рекламу

Хотите расширить охват с молниеносной скоростью?

Объявления с оплатой за клик могут быть отличным вариантом.

Объявления PPC позволяют вам платить за клик или за 1000 показов (в зависимости от платформы, цели рекламы и выбранных вами вариантов ставок), что дает вам возможность платить за эффективное расширение охвата.

Поисковые объявления — это то, что должен учитывать каждый риелтор. Ключевые слова на основе местоположения, такие как «агент по недвижимости в Денвере» или «агент по недвижимости в Вашингтоне», будут ключевыми, и вы также можете установить географические ограничения, чтобы гарантировать, что ваши объявления будут видны только пользователям, которые находятся в районе, который вы обслуживаете.

Вы также можете использовать кампании, направленные на создание спроса, а не создание спроса на таких платформах, как Facebook или Instagram. Вы запускаете рекламу, выбираете критерии таргетинга (которые должны включать местоположение!), и ваши объявления будут появляться в лентах пользователей по мере их просмотра.

Например, вы можете рассмотреть возможность запуска рекламы, ориентированной на пользователей с определенным уровнем дохода, чтобы показать им дома, которые они могут купить, и побудить их связаться с вами.

7. Создавайте профили на сайтах недвижимости

Одна из самых важных идей маркетинга недвижимости в этом списке — создать профиль zillow в качестве агента.

У некоторых людей не будет друзей, которых они попросят порекомендовать, или они не начнут с ипотечного брокера. Они будут на Zillow, Redfin или Realtor.com, просматривая, что там есть. И тогда они поймут, что им нужен агент.

На большинстве сайтов по недвижимости есть раздел «Найти недвижимость», а Zillow и Realtor — два основных сайта, которые просматривают многие пользователи. Создайте список на основных сайтах, используемых в вашем регионе (Zillow и Realtor.com являются наиболее популярными в большинстве регионов), и убедитесь, что ваши профили заполнены. Имейте много отзывов и подчеркивайте любые специальности, которые у вас есть.

Некоторые MLS и сайты по недвижимости также имеют свои собственные нативные рекламные системы, которые риелторы могут использовать для расширения своего охвата в местах, где потенциальные покупатели и продавцы могут находиться на ранних или средних стадиях исследования. Посмотрите, какие варианты доступны в вашем регионе; вы можете продвигать свой личный профиль в дополнение к свойствам, которые вы указали.

Последние мысли

Для агентов по недвижимости важно иметь множество маркетинговых идей, заблокированных и загруженных, чтобы всегда был новый поток входящих потенциальных клиентов. Это гарантирует, что даже в трудные времена на рынке у вас есть бизнес (и зарплата!).
Ищете новые способы улучшить маркетинг вашего бизнеса в сфере недвижимости, независимо от того, являетесь ли вы агентом или брокером? Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наше маркетинговое агентство с самым высоким рейтингом может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов уже сегодня.