7 pomysłów na marketing nieruchomości, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów

Nieruchomości to dziedzina inna niż wszystkie.

Masz wyjątkową drogę kupującego, a droga do zakupu może stać się trudniejsza ze względu na skomplikowane czynniki, takie jak zdolność klienta do zakwalifikowania się do kredytu lub trudny rynek, nawet jeśli aktywnie próbuje kupić lub sprzedać.

Masz też tę zabawną zaletę, że nie będziesz regularnie mieć wyjątkowej liczby stałych klientów, jak w przypadku większości firm usługowych. Księgowi przygotowują podatki przynajmniej raz w roku, a wielu klientów wraca; agenci nieruchomości mogą sprzedać komuś dom, w którym przebywają przez dziesięć, dwadzieścia lub pięćdziesiąt lat.

Oznacza to, że agenci nieruchomości muszą stale dysponować kanałami marketingowymi, które konsekwentnie przynoszą wartościowe leady w dość dużej liczbie. Branża rozwija się szybko, a Twoja firma musi za nią nadążyć. Te siedem pomysłów na marketing nieruchomości może ci w tym pomóc.

1. Zbieraj recenzje w Google i Facebooku

Jedną z pierwszych rzeczy, które musisz teraz zrobić, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, jest uzyskanie recenzji w dwóch kluczowych miejscach: Google Moja Firma i Twój profil na Facebooku.

Google Moja Firma (GMB) ma znaczenie, ponieważ ma kluczowe znaczenie dla lokalnej wykrywalności. Gdy użytkownicy wyszukują „agent nieruchomości z centralnej Florydy”, chcesz, aby Twoje imię i nazwisko zawierało wiele pięciogwiazdkowych recenzji. Recenzje faktycznie pomogą podnieść pozycję na liście wyszukiwania i jednocześnie zbudować zaufanie.

Te same zasady obowiązują w przypadku Facebooka, tylko tutaj należy zauważyć, że ktoś może publikować z prośbą o rekomendacje dla pośrednika w handlu nieruchomościami, a jego znajomi mogą oznaczyć Cię tagami w swoich komentarzach. Kiedy to robią, chcesz się wyróżnić pięciogwiazdkową oceną i wieloma świetnymi recenzjami.

Dotrzyj do obecnych i byłych klientów i poproś o publikowanie recenzji zarówno w Google, jak i na Facebooku. Google jest najważniejszy z tych dwóch, ale Facebook ma dużą wagę, więc nawet jeśli tylko chcą go skopiować i wkleić, to działa — niektórzy użytkownicy mogą sprawdzić tylko jedno źródło, a Ty chcesz się upewnić, że zobaczyć, że mogą Ci zaufać, że wykonasz swoją pracę.

2. Rozdaj wizytówki

Myślisz, że wizytówki są nieaktualne?

Połączyłem się z moim pośrednikiem w handlu nieruchomościami, ponieważ koleżanka zachowała część swoich wizytówek i wręczyła mi jedną, gdy powiedziałem, że myślę o kupnie domu. Dostała ode mnie ofertę sprzedaży, sprzedaż od mojego męża i bezwzględnie będziemy z nią znowu współpracować, jeśli kiedykolwiek zdecydujemy się przeprowadzić. Trzymałem też jej wizytówki w torebce i poleciłem ją dwóm znajomym, którzy kupowali (obaj z nią pracowali).

A mówiąc z doświadczenia, nigdy nie wiesz, kogo spotkasz. Dostałam pracę na konferencjach, ale spotkałam też kiedyś klienta w kolejce w sklepie spożywczym. Gdybym nie miał wizytówki, byłoby mało prawdopodobne, żeby się z nim skontaktował.

Twoja wizytówka powinna zawierać następujące informacje:

• Twoje imię
• Agencja lub pośrednik, z którym współpracujesz
• Twój numer telefonu, który będzie dla Ciebie bezpośrednią linią
• Twój adres email
• Link do Twojej bezpośredniej strony internetowej lub profilu, jeśli to możliwe (nie tylko do samej agencji)

3. Twórz mocne, angażujące treści

Treść może sprawić, że świat się kręci, a ja będę się spierać z każdym, kto mówi inaczej.

Jest tak wiele pomysłów na marketing nieruchomości, jeśli chodzi o treść, i tak wiele platform, z których możesz wybierać. Po prostu ważne jest, aby znaleźć to, co działa na Ciebie i trzymać się tego.

Opcje obejmują:

• Śmieszne filmy na TikTok, które można udostępniać na Facebooku, Instagramie i SnapChacie, które są powiązane i, jeśli to możliwe, jednocześnie informacyjne
• Krótkie posty w mediach społecznościowych opowiadające o tym, co dzieje się na rynku z CTA typu „Nadszedł czas na sprzedaż; domy są zamykane za 3 dni lub krócej, średnio o 20 tys. Zadzwoń do mnie, żeby zobaczyć, co jest dla ciebie możliwe.
• Długie treści na blogu lub w biuletynie e-mail, który mówi o tym, co dzieje się na rynku, czego potencjalni kupujący lub sprzedający mogą oczekiwać od tego procesu i nie tylko

4. Użyj magnesów na ołowiu, aby przyciągnąć użytkowników

Magnesy na leady to wszelkiego rodzaju treści, które są wykorzystywane do wymiany informacji o użytkownikach. Wypełniają Twój formularz kontaktowy, a Ty przekazujesz im treść.

Jeśli chodzi o pomysły na marketing nieruchomości, jest to solidny pomysł. Możesz tworzyć zasoby o wysokiej wartości, których potencjalni potencjalni klienci będą potrzebować, co oznacza, że ​​masz bezpośredni dostęp do osób, które potrzebują zarówno zasobów, jak i Twoich usług.

Przykłady zawierają:

• Listy kontrolne, na przykład, czego się spodziewać, gdy potencjalni klienci kupią dom lub co zrobić przed sprzedażą domu (np. Poprosić agenta nieruchomości o ocenę aktualnej wartości i udzielić wskazówek, jak poprawić wartość domu!)
• Infografiki harmonogramu, które pokazują, w jakich momentach przed sprzedażą lub kupnem użytkownicy powinni podjąć określone działania, takie jak uzyskanie wstępnej kwalifikacji lub zrobienie zdjęć
• Białe księgi, które szczegółowo opisują trendy w branży lub wskazówki, aby uzyskać jak największą wartość za dolara; może to być szczególnie cenne dla agentów nieruchomości komercyjnych

Wszystkie te zasoby powinny być dostępne do pobrania i warto skonfigurować autoresponder e-mail, aby wysyłał lead magnet, gdy tylko użytkownicy dokonają konwersji. Upewnij się, że wiadomość e-mail zawiera Twoje dane kontaktowe i możesz później tego samego dnia zapytać, czy potrzebują pomocy.

Pamiętaj, że możesz chcieć stworzyć zasoby dla każdej niszy, w której pracujesz, w tym zasoby dla kupujących i sprzedających.

5. Współpracuj z brokerem kredytów hipotecznych

Marketing polecający może być potężną siłą dla nieruchomości. I chociaż możesz wymyślić wiele świetnych pomysłów na marketing nieruchomości, aby skłonić obecnych i byłych klientów do polecania ludzi na swój sposób, powinieneś rozważyć rozszerzenie i pracę również z profesjonalnymi kontaktami.

Brokerzy kredytów hipotecznych i instytucje pożyczkowe są wyjątkowymi partnerami polecającymi i jest to korzystne dla wszystkich. Wysyłasz swoich klientów w ich stronę, jeśli nie mają jeszcze pożyczkodawcy, a osoby, które kontaktują się z nimi, aby rozpocząć kwalifikację, mogą skierować do Ciebie swoich klientów.

Skontaktuj się z pośrednikami kredytów hipotecznych i innymi instytucjami w okolicy. Upewnij się, że wspomniałeś, że masz wiele opinii klientów, jeśli są zainteresowani, i że masz dużą liczbę klientów, którzy często szukają pożyczkodawców.

6. Uruchom reklamy PPC

Chcesz zwiększyć swój zasięg w błyskawicznym tempie?

Reklamy płatne za kliknięcie mogą być świetną opcją.

Reklamy PPC umożliwiają płacenie za kliknięcie lub za 1000 wyświetleń (w zależności od wybranej platformy, celu reklamy i opcji określania stawek), dając Ci możliwość zapłaty za skuteczne zwiększenie zasięgu.

Reklamy w wyszukiwarce to coś, co każdy pośrednik powinien wziąć pod uwagę. Kluczowe będą słowa kluczowe oparte na lokalizacji, takie jak „Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami z Denver” lub „Agent nieruchomości w Waszyngtonie”. Możesz także ustawić ograniczenia geograficzne, aby Twoje reklamy były widoczne tylko dla użytkowników znajdujących się w obszarze, który obsługujesz.

Możesz także korzystać z kampanii, które koncentrują się na tworzeniu popytu zamiast generowania popytu za pomocą platform takich jak Facebook czy Instagram. Wyświetlasz reklamy, wybierasz kryteria kierowania (które powinny obejmować lokalizację!), a Twoje reklamy będą wyświetlane w kanałach użytkowników podczas przeglądania.

Możesz na przykład rozważyć uruchomienie reklamy skierowanej do użytkowników o określonym poziomie dochodów, aby pokazać im domy, które mogliby kupić, i zachęcić ich do nawiązania kontaktu.

7. Twórz profile na stronach z nieruchomościami

Jednym z najważniejszych pomysłów marketingu nieruchomości na tej liście jest stworzenie profilu Zillow jako agenta.

Niektórzy ludzie nie będą mieli przyjaciół, których proszą o polecenia, lub nie zaczną od pośrednika hipotecznego. Będą na Zillow, Redfin lub Realtor.com i będą przeglądać, co tam jest. A potem zrozumieją, że potrzebują agenta.

Większość witryn z nieruchomościami zawiera sekcję „Znajdź dział nieruchomości”, a Zillow i Realtor to dwie główne witryny, które przegląda wielu użytkowników. Utwórz listę w głównych witrynach używanych w Twojej okolicy (Zillow i Realtor.com są najbardziej popularne w większości obszarów) i upewnij się, że Twoje profile są kompletne. Miej dużo recenzji i podkreślaj wszelkie specjalności, które masz.

Niektóre witryny MLS i nieruchomości mają również własny natywny system reklamowy, z którego mogą korzystać pośrednicy, aby poszerzyć swój zasięg w miejscu, w którym potencjalni kupujący i sprzedający mogą znajdować się na wczesnym lub średnim etapie badań. Sprawdź, jakie opcje są dostępne w Twojej okolicy; możesz być w stanie promować swój prywatny profil oprócz wymienionych przez Ciebie obiektów.

Końcowe przemyślenia

Ważne jest, aby agenci nieruchomości mieli mnóstwo pomysłów marketingowych zablokowanych i załadowanych, aby zawsze był nowy strumień przychodzących potencjalnych klientów. To sprawi, że nawet w trudnych czasach na rynku pojawi się biznes (i czeki!).
Szukasz nowych sposobów na zwiększenie marketingu dla swojej firmy zajmującej się nieruchomościami, niezależnie od tego, czy jesteś agentem, czy pośrednikiem? Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak nasza najlepiej oceniana agencja PPC i marketingowa może pomóc Ci już dziś pozyskać więcej potencjalnych klientów.