Daha Fazla Müşteri Adayı Almak İçin 7 Gayrimenkul Pazarlama Fikri

Gayrimenkul, diğerlerinden farklı bir alandır.

Benzersiz bir alıcı yolculuğunuz var ve müşterinin borç vermeye hak kazanabilmesi veya aktif olarak satın almaya veya satmaya çalışsalar bile zorlu bir pazaryeri gibi karmaşık faktörlerle satın alma yolu daha zor hale gelebilir.

Ayrıca, çoğu hizmet tabanlı işletmede olduğu gibi, düzenli olarak olağanüstü miktarda tekrar eden müşteriye sahip olmayacağınız gibi eğlenceli bir avantajınız da var. Muhasebeciler, birçok müşterinin geri dönmesiyle yılda en az bir kez vergi hazırlar; emlakçılar on, yirmi veya elli yıl kaldıkları bir evi birine satabilirler.

Bu, emlakçıların sürekli olarak oldukça yüksek bir hacimde sürekli olarak yüksek değerli potansiyel müşteriler getiren pazarlama kanallarına sahip olmaları gerektiği anlamına gelir. Sektör hızlı hareket ediyor ve işinizin buna ayak uydurması gerekiyor. Bu yedi emlak pazarlama fikri, bunu yapmanıza yardımcı olabilir.

1. Google ve Facebook'ta İncelemeler Toplayın

Henüz yapmadıysanız hemen yapmanız gereken ilk şeylerden biri, iki önemli yerde inceleme almaktır: Google Benim İşletmem ve Facebook profiliniz.

Google My Business (GMB), yerel keşfedilebilirlik için hayati önem taşıdığından önemlidir. Kullanıcılar "merkezi Florida emlakçısı" araması yaptığında, adınızın çok sayıda beş yıldızlı incelemeyle gelmesini istersiniz. İncelemeler aslında arama listesindeki sıralamanızı artırmanıza ve bir kerede güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Aynı ilkeler Facebook için de geçerlidir, ancak burada, birisinin bir emlakçı için tavsiye isteyen gönderiler yayınlayabileceğini ve arkadaşlarının yorumlarında sizi etiketleyebileceğini unutmamak önemlidir. Bunu yaptıklarında, beş yıldızlı bir derecelendirme ve çok sayıda harika inceleme ile öne çıkmak istersiniz.

Mevcut ve eski müşterilere ulaşın ve hem Google'da hem de Facebook'ta inceleme göndermelerini isteyin. Google, ikisi arasında en önemlisidir, ancak Facebook çok fazla ağırlık taşır, bu nedenle sadece kopyalayıp yapıştırmaya istekli olsalar bile, bu işe yarar - bazı kullanıcılar yalnızca bir kaynağı kontrol edebilir ve siz de emin olmak istersiniz. işi bitirmek için size güvenebileceklerini görün.

2. Kartvizitleri Dağıtın

Kartvizitlerin modası geçmiş olduğunu mu düşünüyorsunuz?

Emlakçımla bağlantı kurdum çünkü bir arkadaşım bazı kartvizitlerini saklamıştı ve bir ev almayı düşündüğümü söylediğimde bana bir tane verdi. Benden bir indirim aldı, kocamdan bir indirim ve taşınmaya karar verirsek kesinlikle onunla tekrar çalışırız. Ayrıca kartvizitlerini çantamda tuttum ve onu satın alan (ikisi de onunla çalışan) iki arkadaşıma yönlendirdim.

Ve deneyime dayanarak konuşursak, kiminle buluşacağınızı asla bilemezsiniz. Konferanslarda iş buldum ama bir keresinde markette sıra bekleyen bir müşteriyle de karşılaştım. Eğer bir kartvizitim olmasaydı, onunla temas kurması pek olası olmazdı.

Kartvizitinizde aşağıdaki bilgiler bulunmalıdır:

• Adınız
• Çalıştığınız acente veya aracı kurum
• Size direkt hat olacak telefon numaranız
• e-posta adresiniz
• Mümkünse doğrudan web sitenize veya profilinize bir bağlantı (sadece ajansın kendisine değil)

3. Güçlü, İlgi Çekici İçerik Yaratın

İçerik dünyayı döndürebilir ve aksini söyleyen herkesle tartışırım.

Konu içerik olduğunda pek çok emlak pazarlama fikri ve aralarından seçim yapabileceğiniz pek çok platform var. Sizin için neyin işe yaradığını bulmak ve ona bağlı kalmak önemlidir.

Seçenekler şunları içerir:

• TikTok'ta Facebook, Instagram ve SnapChat'te paylaşılabilen ve mümkünse aynı zamanda bilgilendirici olan eğlenceli videolar
• CTA'lar ile piyasada neler olup bittiğini anlatan sosyal medyadaki kısa yazılar “Şimdi satış zamanı; evler 3 gün veya daha kısa sürede ortalama 20 bin talepte kapanıyor. Sizin için neyin mümkün olduğunu görmek için beni arayın.”
• Pazarda neler olup bittiği, potansiyel alıcıların veya satıcıların süreçten neler bekleyebileceği ve daha fazlası hakkında konuşan bir blog veya e-posta bülteni aracılığıyla uzun biçimli içerik

4. Kullanıcıları İçeri Çekmek için Kurşun Mıknatısları Kullanın

Kurşun mıknatıslar, kullanıcı bilgileri alışverişinde kullanılan her türlü içeriktir. Potansiyel müşteri formunuzu dolduruyorlar ve siz onlara içerik veriyorsunuz.

Gayrimenkul pazarlama fikirleri söz konusu olduğunda, bu sağlam bir fikirdir. Potansiyel müşterilerin ihtiyaç duyacağı yüksek değerli kaynaklar yaratabilirsiniz, yani hem kaynaklara hem de hizmetlerinize ihtiyaç duyan insanlara doğrudan erişim sağlar.

Örnekler şunları içerir:

• Müşteriler bir ev satın alırken ne bekleneceği veya bir evi satmadan önce ne yapılması gerektiği gibi kontrol listeleri (emlakçının mevcut değeri değerlendirmesi ve ev değerini iyileştirmeye yönelik ipuçları vermesi gibi!)
• Kullanıcıları satmadan veya satın almadan önce hangi noktalarda, ön yeterlilik almak veya fotoğraf çektirmek gibi belirli işlemleri yapması gerektiğini gösteren zaman çizelgesi bilgi grafikleri
• Dolarınız için en fazla değeri elde etmek için sektör trendlerini veya ipuçlarını detaylandıran teknik incelemeler; bu, ticari emlakçılar için özellikle değerli olabilir

Bu kaynakların tümü indirilebilir olmalıdır ve kullanıcılar dönüşüm yaptığında ana mıknatısı göndermek için bir e-posta otomatik yanıtlayıcısına sahip olmak isteyeceksiniz. E-postanın iletişim bilgilerinizi içerdiğinden emin olun ve herhangi bir konuda yardıma ihtiyaçları olup olmadığını sormak için o gün daha sonra takip edebilirsiniz.

Çalıştığınız her niş için hem alıcılar hem de satıcılar için kaynaklar da dahil olmak üzere kaynaklar oluşturmak isteyebileceğinizi unutmayın.

5. Bir Mortgage Brokerıyla Ortak Olun

Yönlendirme pazarlaması, gayrimenkul için güçlü bir güç olabilir. Ve mevcut ve geçmiş müşterilerinizi kendi yolunuza yönlendirmek için birçok harika emlak pazarlama fikri bulabilirken, şubeleşmeyi ve profesyonel kişilerle çalışmayı da düşünmelisiniz.

Mortgage brokerleri ve kredi kuruluşları istisnai referans ortaklarıdır ve herkes için bir kazan-kazandır. Halihazırda bir borç verenleri yoksa müşterilerinizi kendi yollarına gönderirsiniz ve kalifikasyon ile başlamak için onlara ulaşan kişiler müşterilerini size yönlendirebilir.

Bölgedeki ipotek komisyoncularına ve diğer kurumlara ulaşın. İlgileniyorlarsa, çok sayıda müşteri referansınız olduğunu ve genellikle borç veren arayan çok sayıda müşteriniz olduğunu belirttiğinizden emin olun.

6. PPC Reklamları Çalıştırın

Erişiminizi yıldırım hızında genişletmek mi istiyorsunuz?

Tıklama başına ödeme reklamları harika bir seçenek olabilir.

PPC reklamları, erişiminizi etkili bir şekilde genişletmek için size ödeme seçeneği sunarak (seçtiğiniz platforma, reklam amacına ve reklam teklifi seçeneklerine bağlı olarak) tıklama başına veya 1.000 gösterim başına ödeme yapmanıza olanak tanır.

Arama ağı reklamları, her emlakçının dikkate alması gereken bir şeydir. "Denver emlakçısı" veya "Washington emlakçısı" gibi konuma dayalı anahtar kelimeler anahtar olacaktır ve ayrıca, reklamlarınızın yalnızca hizmet verdiğiniz bölgede bulunan kullanıcılar tarafından görülmesini sağlamak için coğrafi sınırlar belirleyebilirsiniz.

Facebook veya Instagram gibi platformlarla talep yaratmak yerine talep yaratmaya odaklı kampanyalar da kullanabilirsiniz. Reklamlar yayınlarsınız, hedefleme ölçütlerini seçersiniz (bu, konumu da içermelidir!) ve reklamlarınız, kullanıcılar göz atarken kullanıcıların yayınlarında görünür.

Örneğin, satın alabilecekleri evleri göstermek ve onları iletişim kurmaya teşvik etmek için belirli bir gelir düzeyindeki kullanıcıları hedefleyen bir reklam yayınlamayı düşünebilirsiniz.

7. Emlak Sitelerinde Profil Oluşturun

Bu listedeki en önemli emlak pazarlama fikirlerinden biri, bir ajan olarak bir zillow profili oluşturmaktır.

Bazı insanların tavsiye isteyecekleri arkadaşları olmayacak veya bir ipotek komisyoncusu ile işe başlamayacaktır. Zillow, Redfin veya Realtor.com'da olacaklar ve orada neler olduğunu görmek için göz atacaklar. Ve sonra bir ajana ihtiyaçları olduğunu anlayacaklar.

Çoğu emlak sitesinde bir "emlak bulma bölümü" vardır ve Zillow ve Emlakçı, birçok kullanıcının baktığı iki ana sitedir. Bölgenizde kullanılan ana sitelerde bir liste oluşturun (Zillow ve Realtor.com çoğu alanda en popüler olanlardır) ve profillerinizin eksiksiz olduğundan emin olun. Çok sayıda inceleme yapın ve sahip olduğunuz tüm uzmanlıkları vurgulayın.

Bazı MLS ve emlak sitelerinin ayrıca, emlakçıların potansiyel alıcıların ve satıcıların araştırmanın başlarında veya ortasında olabileceği bir yerde erişimlerini genişletmek için kullanabilecekleri kendi yerel reklam sistemleri vardır. Bölgenizde hangi seçeneklerin mevcut olduğunu görmek için bir göz atın; listelediğiniz mülklere ek olarak özel profilinizi de tanıtabilirsiniz.

Son düşünceler

Her zaman yeni bir potansiyel müşteri akışı olması için emlakçıların kilitli ve yüklü çok sayıda pazarlama fikrine sahip olması önemlidir. Bu, piyasadaki zorlu zamanlarda bile işinizin (ve maaş çeklerinizin!) gelmesini sağlayacaktır.
İster aracı olun, ister aracı kurum olun, gayrimenkul işiniz için pazarlamayı artırmanın yeni yollarını mı arıyorsunuz? En yüksek puan alan PPC ve pazarlama ajansımızın bugün daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bizimle iletişime geçin.