より多くのリードを得るための7つの不動産マーケティングのアイデア

公開: 2022-06-25

不動産は他とは違う分野です。

あなたにはユニークなバイヤーの旅があり、顧客が積極的に売買しようとしている場合でも、顧客が融資を受ける資格を得る能力や厳しい市場などの複雑な要因により、購入への道はより困難になる可能性があります。

また、ほとんどのサービスベースのビジネスのように、定期的に例外的な数のリピーターがいないという楽しい特典もあります。会計士は少なくとも年に一度は税金を準備し、多くの顧客が戻ってきます。不動産業者は、10年、20年、または50年滞在する家を誰かに売ることがあります。

これは、不動産業者が常にかなりの量で高価値のリードを一貫してもたらすマーケティングチャネルを持っている必要があることを意味します。業界は急速に動き、あなたのビジネスは追いつく必要があります。これらの7つの不動産マーケティングのアイデアはあなたがそれをするのを助けることができます。

1.GoogleとFacebookでレビューを収集する

まだ行っていない場合に今すぐ行う必要がある最初のことの1つは、GoogleMyBusinessとFacebookプロファイルの2つの主要な場所でレビューを取得することです。

Google My Business（GMB）は、地域での発見に不可欠であるため重要です。ユーザーが「セントラルフロリダの不動産業者」を検索するとき、あなたはあなたの名前がたくさんの5つ星のレビューを思い付くようにしたいです。レビューは実際に検索リストでのランキングを上げ、一度に信頼を築くのに役立ちます。

同じ原則がFacebookにも当てはまりますが、ここでのみ重要なのは、誰かが不動産業者への推薦を求めて投稿する可能性があり、その友人がコメントであなたにタグを付ける可能性があることです。彼らがそうするとき、あなたは5つ星の評価とたくさんの素晴らしいレビューで目立つことを望みます。

既存および過去のクライアントに連絡し、GoogleとFacebookの両方にレビューを投稿するように依頼します。 Googleは2つのうちで最も重要ですが、Facebookは非常に重要であるため、コピーして貼り付けるだけでも機能します。一部のユーザーは1つのソースのみをチェックし、それらを確認したい場合があります。彼らが仕事を成し遂げるためにあなたを信頼できるのを見てください。

2.名刺を配る

名刺は時代遅れだと思いますか？

私が家を買うことを考えていると言ったとき、友人が彼女の名刺のいくつかを保存して、私にそれを手渡したので、私は私の不動産業者とつながりました。彼女は私からのセール、私の夫からのセールを受け取りました、そして私たちが引っ越すことを決心したならば、私たちは絶対に彼女と再び働きます。私はまた、彼女の名刺を財布に入れて、購入していた2人の友人（どちらも彼女と一緒に働いていた）に彼女を紹介しました。

そして経験から言えば、誰に会うかは決してわかりません。私は会議で仕事をしましたが、食料品店で並んでいるクライアントにも一度会いました。もし私が名刺を持っていなかったら、彼が連絡をとることはなかっただろう。

名刺には次の情報が含まれている必要があります。

あなたの名前
提携している代理店または証券会社
あなたへの直通電話となるあなたの電話番号
メールアドレス
可能であれば、直接のWebサイトまたはプロファイルへのリンク（代理店自体だけでなく）

3.強力で魅力的なコンテンツを作成する

コンテンツは世界を動かすことができます、そして私はそうでないと言う人と議論します。

コンテンツに関しては、非常に多くの不動産マーケティングのアイデアがあり、選択できるプラットフォームも非常に多くあります。自分に合ったものを見つけて、それを守ることが重要です。

オプションは次のとおりです。

TikTokの面白い動画。Facebook、Instagram、SnapChatで共有でき、関連性があり、可能であれば同時に有益です。
ソーシャルメディアへの短い投稿で、CTAの市場で何が起こっているかについて、次のように語っています。家は3日以内に閉店し、平均して2万人以上の質問があります。私に電話して、あなたに何ができるか見てみましょう。」
市場で何が起こっているのか、潜在的な買い手または売り手がプロセスから何を期待できるのかなどについて説明するブログまたは電子メールニュースレターの長い形式のコンテンツ

4.リードマグネットを使用してユーザーを引き込みます

鉛磁石は、ユーザー情報との交換に使用されるあらゆる種類のコンテンツです。彼らはあなたのリードフォームに記入し、あなたは彼らにコンテンツを提供します。

不動産マーケティングのアイデアに関して言えば、これは確かなものです。潜在的なリードが必要とする価値の高いリソースを作成できます。つまり、リソースとサービスの両方を必要とする人々に直接アクセスできます。

例は次のとおりです。

リードが家を購入するときに何を期待するか、家を売る前に何をすべきかなどのチェックリスト（不動産業者に現在の価値を評価し、家の価値を向上させるためのヒントを提供するなど）
ユーザーを販売または購入する前のどの時点で、事前資格の取得や写真の撮影などの特定のアクションを実行する必要があるかを示す時刻表のインフォグラフィック
業界のトレンドや、ドルの価値を最大化するためのヒントを詳しく説明したホワイトペーパー。これは、商業用不動産業者にとって特に価値があるかもしれません

これらのリソースはすべてダウンロード可能である必要があり、ユーザーが変換するとすぐにリードマグネットを送信するように電子メールオートレスポンダーを設定する必要があります。メールに連絡先情報が記載されていることを確認してください。その日のうちにフォローアップして、サポートが必要かどうかを尋ねることができます。

購入者と販売者の両方のリソースを含め、作業しているニッチごとにリソースを作成することをお勧めします。

5.住宅ローンブローカーと提携する

リファラルマーケティングは、不動産にとって強力な力になる可能性があります。また、既存および過去のクライアントに自分のやり方で人々を紹介してもらうための優れた不動産マーケティングのアイデアをたくさん思いつくことができますが、専門家の連絡先との連携も検討する必要があります。

住宅ローンブローカーと貸付機関は例外的な紹介パートナーであり、誰にとってもメリットがあります。彼らがまだ貸し手を持っていない場合、あなたはあなたのクライアントを彼らの方法で送ります、そして資格から始めるために彼らに手を差し伸べる人々は彼らのクライアントをあなたに紹介することができます。

住宅ローンブローカーや地域の他の機関に連絡してください。彼らが興味を持っているならあなたはたくさんのクライアントの声を持っていること、そしてあなたはしばしば貸し手を探しているクライアントがたくさんいることをあなたが言及することを忘れないでください。

6.PPC広告を実行します

超高速でリーチを拡大したいですか？

クリック課金型広告は素晴らしいオプションかもしれません。

PPC広告では、クリックごとまたは1,000インプレッションごとに支払うことができ（プラットフォーム、広告の目的、および選択した広告入札の選択肢に応じて）、リーチを効果的に拡大するために支払うオプションが提供されます。

検索広告は、すべての不動産業者が考慮すべきものです。「デンバーの不動産業者」や「ワシントンの不動産業者」などの場所に基づくキーワードが重要になります。また、地理的な制限を設定して、サービスを提供している地域のユーザーだけに広告が表示されるようにすることもできます。

FacebookやInstagramのようなプラットフォームで需要を生み出す代わりに、需要の創出に焦点を合わせたキャンペーンを使用することもできます。広告を掲載し、ターゲティング基準（場所を含める必要があります！）を選択すると、ユーザーが閲覧するときに広告がユーザーのフィードに表示されます。

たとえば、特定の収入レベル内のユーザーをターゲットにした広告を実行して、購入できる家を表示し、連絡を取るように促すことができます。

7.不動産サイトでプロファイルを作成します

このリストで最も重要な不動産マーケティングのアイデアの1つは、エージェントとしてzillowプロファイルを作成することです。

紹介を求める友達がいない、または住宅ローンブローカーから始めない人もいます。彼らはZillow、Redfin、またはRealtor.comにアクセスし、そこに何があるかを閲覧します。そして、彼らはエージェントが必要であることに気付くでしょう。

ほとんどの不動産サイトには「不動産の検索セクション」があり、ZillowとRealtorは多くのユーザーが閲覧する2つの主要なサイトです。お住まいの地域で使用されているメインサイトにリストを作成し（ZillowとRealtor.comはほとんどの地域で最も人気があります）、プロファイルが完全であることを確認します。たくさんのレビューを持ち、あなたが持っている専門分野を強調してください。

一部のMLSや不動産サイトには、不動産業者が調査の初期段階または中期段階にある可能性のある場所でリーチを拡大するために使用できる独自のネイティブ広告システムもあります。お住まいの地域で利用できるオプションを確認してください。リストしたプロパティに加えて、プライベートプロファイルを宣伝できる場合があります。

最終的な考え

不動産業者にとって重要なのは、マーケティングのアイデアをたくさんロックしてロードし、常に新しいリードの流れが生まれるようにすることです。これにより、市場の厳しい時期でも、ビジネス（および給与）を確実に受け取ることができます。
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