10 ความท้าทายและแนวทางแก้ไขสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมีบุคลิกที่โดดเด่นและเสียงของแบรนด์ที่ชนะซึ่งร้องไพเราะเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ การค้นหาเสียงดังกล่าวและการเตรียมพร้อมสำหรับ ความท้าทายทางธุรกิจขนาดเล็ก สามารถเอาชนะความท้าทายเหล่านั้นได้อย่างแน่นอน

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะดำเนินการในขั้นต่อไป ให้เรานำเสนอเคล็ดลับและวิธีแก้ปัญหาสำหรับความท้าทายที่คุณไตร่ตรองและบางอย่างที่คุณอาจมองข้ามไป

คู่มือนี้จะอธิบายวิธีรับมือและเอาชนะความท้าทายทางธุรกิจสิบประการ:

สิบอันดับแรกของความท้าทายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและโซลูชั่นที่ล้ำสมัย

เตือนล่วงหน้าเป็นอาวุธ ใช่ มันเป็นความรู้สึกที่ราคาถูก แต่ถ้ามีเวลาที่เหมาะสมที่จะรู้ว่าอะไรกำลังมุ่งหน้าไป ถึงเวลาที่คุณมีไข่อันล้ำค่าในตะกร้าสินค้าใหม่ของคุณ

ไม่ว่าการเดินทางของคุณจะนำไปสู่ที่ใด ไม่มีอะไรที่เหมือนกับการรู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้นเร็วๆ นี้ เรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ ทำตามคุณลักษณะที่ดีที่สุดของผู้นำ และหลีกเลี่ยงผู้บุกรุกและคนโง่ที่อยู่กลางถนน

อย่ากังวลกับการตั้งเป้าหมายที่สูงเกินไป กังวลเกี่ยวกับการตั้งค่าต่ำเกินไป!

ความท้าทาย #1 – การออกแบบแผนธุรกิจ

เป้าหมายของคุณไม่มีอะไรนอกจากอากาศร้อนและความฝันที่ไม่มีแผน ความท้าทายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของเรามีความสำคัญ แต่สิ่งเหล่านี้ล้วนมีความสำคัญรองจากการออกแบบแผนธุรกิจที่ดี

แม้ว่าคุณจะเป็นคนเดียวที่จะอ่าน แผนธุรกิจ จงซื่อสัตย์ มีเหตุผล และปฏิบัติได้จริงให้มากที่สุด หนึ่งหรือสองสัปดาห์ในการวางแผนธุรกิจของคุณจะมีอายุยืนยาวได้อย่างไร

ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับแผนธุรกิจ

• พิสูจน์ว่าความคิดทางธุรกิจของคุณมีศักยภาพทางการเงิน – ประมาณการทางการเงิน ต้นทุน การแข่งขัน
• กำหนดเป้าหมายตามกรอบเวลา – การเงิน ความสามารถ การผลิต สินค้าคงคลัง การตลาด การขาย
• การลงทุนที่ปลอดภัย – ส่วนตัว, นักลงทุน, SBA, CDFI, แหล่งข้อมูลสำรอง
• การสร้างทีมสตาร์ทอัพ – การจัดการ การฝึกอบรม ความร่วมมือ
• วิสัยทัศน์ระยะยาว – เริ่มต้นสู่การขยายตลาด นำหน้าคู่แข่ง เติบโต

อาจไม่จำเป็นต้องลากต่อไปสำหรับ 200 หน้า แต่การวางแผนเท่ากับการเตรียมตัว

ความท้าทาย #2 – การจัดการต้นทุนการเริ่มต้นและแผนทางการเงิน

เงินทุนและกระแสเงินสดเป็นสิ่งสำคัญ แต่การร่วมทุนทางธุรกิจกับการเงินที่สั่นคลอนมีแนวโน้มที่จะพังทลายลงอย่างรวดเร็ว

น่าแปลกที่ ยอดขายมากเกินไปอาจทำให้ธุรกิจขนาดเล็กล่มได้ นั่นเป็นเพราะว่าค่าใช้จ่ายในการซื้อวัตถุดิบ แม้ว่าจะมีใบสั่งซื้ออยู่ในมือ ก็สามารถทำลายแผนธุรกิจที่อ่อนแอได้

ความจำเป็นในการจ้างและฝึกอบรมพนักงานเพิ่มเติมเพื่อจัดการสินค้าที่สั่งซื้อคืนเหล่านั้นก็สามารถทำได้

หากจำเป็น ให้ตรวจสอบค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นที่คาดไว้กับที่ปรึกษาที่จ่ายโดยผู้เชี่ยวชาญ และรู้ว่าการลงทุนของคุณมาจากไหน

คุณอาจมีเงินส่วนตัวและนักลงทุนหรือหุ้นส่วนของนางฟ้า แต่อย่าลืมเกี่ยวกับสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็ก

ในฐานะสมาชิกใหม่ของชุมชนธุรกิจ คุณควรสำรวจทุนสนับสนุนที่มีอยู่และกองทุน CDFI ที่สามารถนำเงินสดเข้าบัญชีของคุณและทำให้บริษัทของคุณดำเนินต่อไปได้

ความท้าทาย #3 – ทำตามกลยุทธ์ทางธุรกิจ

กลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดีที่สุดของคุณจะต้องอธิบายไว้ในแผนธุรกิจของคุณ คุณควรเน้นที่การผลิต การจัดหา หรือการรักษาผู้ซื้อสินทรัพย์ดิจิทัล

ขั้นตอนต่อไปคือ การเพิ่มยอดขายเพื่อสร้างผลกำไรที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ ไม่มีเหตุผลที่จะได้รับสารภาพโดยมีรายได้น้อยที่สุด หากคุณไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ แสดงว่าคุณได้ลงทุนไม่ดี

คุณกำลังพยายามผลิตสินค้าจำนวนมากและขายสินค้าราคาถูก หรือคุณกำลังสร้างความแตกต่างจากผู้ขายรายอื่นด้วยการนำเสนอสินค้าคุณภาพสูงและมีราคาสูงกว่า

ตัวเลือกเหล่านั้นต้องการการตลาด เครื่องมือ และแผนการว่าจ้างที่แตกต่างกัน ปฏิบัติตามกลยุทธ์เดิมของคุณจนกว่าคุณจะพิสูจน์ได้ว่าการเปลี่ยนแปลงสามารถเกิดขึ้นได้ เพื่อผลประโยชน์โดยรวมของบริษัท พนักงาน และนักลงทุนของคุณ

ความท้าทาย #4 – การดึงดูดและรักษาพนักงานที่มีความสามารถ

การขายสินค้าที่มีคุณภาพที่พนักงานเคารพจะช่วยดึงดูดและรักษาพนักงานไว้ สภาพการทำงาน อัตราค่าจ้าง และผลการดำเนินธุรกิจก็มีความสำคัญเช่นกัน

เมื่อคุณดึงดูดพนักงานที่มีความสามารถแล้ว การรักษาพวกเขาไว้ล่ะ วัฒนธรรมองค์กรที่ถูกต้องต้องดำเนินต่อไป โดยที่ค่าจ้างและสภาพการทำงานมักจะอยู่ในอันดับต้นๆ ของรายการ แต่ยังมีอีกมาก

ตามรายงานของ Pew Research Center ฉบับล่าสุด คนงานลาออกจากงานเพราะรู้สึกว่าไม่ได้รับความเคารพ ในปี 2015 The Business Journal ได้ระบุเหตุผลสำคัญอีกประการหนึ่งในการลาออก: พนักงานรู้สึกว่าไม่จำเป็น ในทำนองเดียวกัน รายงานจาก Leader Chat ในปี 2555 ระบุว่าพนักงานมักรู้สึกว่าผู้บังคับบัญชาไม่เคารพพวกเขา

คุณสามารถรักษาพนักงานไว้ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อให้เกียรติและทำให้พวกเขารู้สึกว่าจำเป็น อนุญาตให้พวกเขาตัดสินใจ ชื่นชมงานของพวกเขาเมื่อทำได้ดี และให้พวกเขาเติบโตไปพร้อมกับองค์กรของคุณ

ความท้าทาย #5 – การตลาดและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ธุรกิจไม่สามารถดำรงอยู่ได้หากไม่มีการตลาดที่แข็งแกร่งและการแปลงลูกค้าเป้าหมาย ไม่ว่าคุณจะขายบ้านหรือน้ำมะนาว คุณต้องการผู้ซื้อ วิธีที่คุณดึงดูดพวกเขาคือผ่านการตลาดและการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ที่ปรึกษาการตลาดที่มีประสบการณ์หรือผู้เชี่ยวชาญในบริษัทจะยกระดับลีดของคุณ แปลงลีดเหล่านั้นตราบใดที่คุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม แล้วกลยุทธ์ของคุณคืออะไร?

องค์ประกอบกลยุทธ์การตลาด

• สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ – รวมถึงนักลงทุน พนักงาน และลูกค้า
• สร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง – เหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเป็นตัวเลือกที่เหมาะสม
• เข้าใจฐานลูกค้า – ผลิตและขายโดยคำนึงถึงลูกค้าของคุณ
• สร้างผู้ซื้อซ้ำ - ใช้คุณภาพ ส่วนลด ความภักดี
• ปรับงบประมาณการตลาด – ประเมินงบประมาณของคุณใหม่อย่างสม่ำเสมอ
• เข้าใจคู่แข่ง – สิ่งที่พวกเขาทำถูกและผิด

กลยุทธ์การตลาดของคุณควรระบุไว้ในแผนธุรกิจของคุณในขั้นต้น แต่การอัปเกรดและแก้ไขไม่มีวันสิ้นสุด

ความท้าทาย #6 – การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ไม่ได้เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน ไม่ว่าคุณจะเน้นการบริการและออฟไลน์ หรือสร้างลีดผ่าน การตลาดดิจิทัล อย่างเคร่งครัด ลูกค้าจะเลือกคุณหรือคู่แข่งโดยพิจารณาจากสิ่งที่พวกเขารู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริษัทของคุณ

ไม่ว่าคุณจะไปในทางใด การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมและการสร้างชื่อเสียงที่ดีมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ การรับรู้ถึงแบรนด์สร้างความไว้วางใจและดึงดูดผู้ซื้อซ้ำ

ขับเคลื่อนโซเชียลมีเดียของคุณให้มีปฏิสัมพันธ์กับผู้อ่านและผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ แทนที่จะไปขายทันที และคุณจะพบโลกของผู้ซื้อที่พร้อมจะซื้อสินค้าของคุณ

หากคุณทำให้ธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นการเมือง คุณจะพบผู้ซื้อที่ภักดีในขณะที่สูญเสียจำนวนมากในเวลาเดียวกัน

มันคือบริษัทของคุณ และคุณไม่จำเป็นต้องนิ่งเฉยหรือเฉยเมย แต่มีค่าใช้จ่ายเสมอ พูดคุยเกี่ยวกับคุณภาพ ธุรกิจ และความซื่อสัตย์ แล้วคุณจะทำได้ดี

ความท้าทาย #7 – การรักษาวัฒนธรรมองค์กรที่เหมาะสมที่สุด

วัฒนธรรมองค์กรเป็นสิ่งที่ผู้บริหารใส่เข้าไปในบรรยากาศการทำงาน หากคุณกำลังขับเคลื่อนการผลิตที่ยอดเยี่ยมด้วยการทำงานล่วงเวลา พนักงานของคุณจะรู้สึกเหนื่อยหน่ายและไม่พอใจ การเปลี่ยนคนงานมีราคาแพงกว่าการรักษาไว้

เคารพพนักงานของคุณ แจ้งให้พวกเขาทราบถึงการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้น และให้รางวัลพวกเขาด้วยผลประโยชน์ รายได้ และการยอมรับที่ดี วัฒนธรรมดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ต่อผลกำไรเสมอ

ความท้าทาย #8 – การจัดการสินค้าคงคลัง

การวางแผนและทำความเข้าใจขั้นตอนการซื้อและฤดูกาลสั่งซื้อต้องมาก่อนเส้นสินค้าคงคลังสามขั้นตอน

ขณะนี้ ปัญหาด้านซัพพลายเชนมีผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจ เพิ่มสินค้าคงคลังของคุณเมื่อมีสินค้าพร้อมโดยมุ่งไปที่ส่วนลดปริมาณสำหรับวัตถุดิบ

เพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขายที่ทำงานในขณะที่จัดการกับปัญหาที่ล้าหลัง การกระจายการลงทุนสามารถลดแรงกดดันต่อธุรกิจที่มีกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดเล็ก

ในขณะที่สัญญาจ้างแรงงาน ระบบอัตโนมัติสามารถเป็นแนวทางได้ ใช้แบบสำรวจและ AI เพื่อสร้างแนวคิดและข้อมูลใหม่ๆ จากลูกค้าโดยรวบรวมไว้ที่อินเทอร์เฟซเว็บไซต์ของคุณ

ความท้าทาย #9 – สร้างสมดุลระหว่างคุณภาพและการเติบโต

ไม่เคยประนีประนอมคุณภาพเพื่อเพิ่มผลกำไรหรือการผลิต การเติบโตมาพร้อมกับการรับรู้ถึงแบรนด์และรักษาทั้งผู้ซื้อที่มีคุณภาพและพนักงานที่มีคุณภาพ สูญเสียส่วนใดส่วนหนึ่งของสมการ การเติบโตอาจทำให้คุณพยายามอย่างเต็มที่

อาจต้องใช้พันธมิตรที่คล้ายคลึงกันในการเติบโตและรักษาคุณภาพที่คุณต้องการ อย่ากลัวที่จะให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการควบคุมคุณภาพและประสิทธิภาพมาเสนอแนวคิดให้คุณพิจารณาก่อนดำเนินการในขั้นตอนต่อไป

ความท้าทาย #10 – การประเมินเป้าหมายและความสำเร็จอย่างตรงไปตรงมา

ไม่ว่าคุณจะพยายามทำให้ธุรกิจของคุณสมบูรณ์แบบมากแค่ไหน ก็ยังมีอีกหลายสิ่งที่จะมองข้ามไป คุณต้องซื่อสัตย์และเป็นกลางเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณก่อนที่จะก้าวไปข้างหน้ากับผลิตภัณฑ์ใหม่ การจ้างงานที่ก้าวร้าวมากขึ้น หรือเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

นี่เป็นโอกาสดีที่จะสอบถามข้อมูลภายในบริษัทอีกครั้ง หากคุณปล่อยให้พนักงานเสนอไอเดียที่ไม่รู้จบ (บางอย่างบ้าๆ บอๆ แต่มีเหตุผลที่สุด) เสนอรางวัลสำหรับแนวคิดดีๆ แบบ win-win!

จากนั้นปรับเป้าหมายของคุณเพื่อสะท้อนถึงสิ่งที่ทำได้ใน สภาพแวดล้อมทางธุรกิจปัจจุบันและวางแผนใหม่ ธุรกิจของคุณก็เหมือนเรือในทะเล

หากคุณยึดกับท่าเรือ คุณไม่สามารถบรรลุศักยภาพของคุณได้ และเมื่อคุณอยู่ในคลื่นลูกใหญ่ คุณจะต้องตอบสนองต่อแรงกดดันจากภายนอก

มีเหตุผล มองโลกในแง่ดี และเป็นจริง แล้วบริษัทของคุณจะเจริญรุ่งเรือง

บทสรุปสำหรับความท้าทายของธุรกิจขนาดเล็ก

การวางแผนและการดำเนินธุรกิจเต็มไปด้วยความตื่นเต้นและท้าทาย หากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของเราสำหรับความท้าทายทางธุรกิจขนาดเล็ก คุณจะล้ำหน้าไปอีกขั้นเสมอ

เราได้หารือเกี่ยวกับแผนธุรกิจและกลยุทธ์ของคุณ การค้นหาและรักษาพนักงานไว้ และนำพวกเขามาปรับใช้กับผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของคุณออกสู่ตลาดและทำยอดขาย

ด้วยข้อมูลดังกล่าว คุณจะสามารถสร้างสมดุลระหว่างยอดขายและการเติบโตทางการตลาดของคุณ เพียงให้แน่ใจว่าคุณทราบความแตกต่างที่สำคัญระหว่างรายได้ของธุรกิจและผลกำไร คุณต้องการยอดขายเสมอ แต่พวกเขาต้องมีส่วนสำคัญต่อผลกำไรของคุณ!