Steady As She Go: почему последовательность способствует лучшему долгосрочному маркетингу B2B

Как маркетологи B2B могут построить более эффективные и устойчивые долгосрочные маркетинговые усилия?

88% маркетологов со всего мира заявили, что достижение постоянства бренда имеет решающее значение, согласно недавнему исследованию технического документа, проведенному dentsu international, «2021 год: год постоянства бренда, эффективности и гибкости».

Однако последовательность — это элемент, который иногда упускают из виду в маркетинге B2B, поэтому мы хотели изучить некоторые способы, которыми ведущие маркетологи включают последовательность в свои усилия.

Давайте начнем и рассмотрим пять способов, с помощью которых постоянство улучшает долгосрочный маркетинг B2B.

Случай согласованности № 1 — постоянство создания контента

Для цифрового футуролога и основного докладчика Брайана Фанцо постоянство — это самое главное, когда речь идет об успешном создании контента.

"Последовательность. Последовательность. Последовательность. Когда дело доходит до создания и развития контента в рамках #CreatorEconomy, постоянство — это все», — недавно отметил Фанцо.

Помимо содержания, Fanzo считает постоянство ключевым моментом во многих важных областях нашей профессиональной жизни, и это также может быть личной проблемой.

«Последовательность — это ключ почти ко всем аспектам маркетинга и предпринимательства. Постоянство также является серьезной проблемой для тех из нас, у кого #СДВГ», — поделился он.

«Окружите себя [людьми], которые умеют быть последовательными, и дайте им возможность открыто говорить о том, что вам нужно, чтобы их подталкивали», — также предложил Фанцо.

Случай согласованности № 2 — внедрение стратегий работы с данными

Как и в случае с контентом, маркетологи также должны следить за тем, чтобы постоянно растущий объем данных, которые мы собираем, был актуальным и последовательным.

«Самая распространенная причина, по которой ИИ и МО терпят неудачу в маркетинговом секторе, заключается в недостаточной согласованности данных во всех кампаниях и стратегиях», — недавно заметил Луи Коламбус, директор Dassault Systemes, в статье «Подрывает ли низкое качество данных ваш маркетинговый ИИ?»

Действительно, многочисленные опросы, опубликованные за последний год, показывают, что главной проблемой для маркетологов является несогласованность данных. 36% маркетологов B2B говорят, что наличие нечетких данных является главной проблемой измерения маркетинговой эффективности, как мы поделились в еженедельных маркетинговых новостях TopRank Marketing B2B.

Случай согласованности № 3 — обмен сообщениями на одной странице

Шон Кроули, вице-президент по портфельному маркетингу в Dun & Bradstreet, признает важность обеспечения согласованности в обмене сообщениями независимо от того, какой цифровой канал используется.

«Когда вы смотрите на способность объединять людей, речь идет о создании общего сообщения, общей цели и общих усилиях во всем, что вы делаете и как вы выходите на рынок», — сказал нам Кроули.

«Убедитесь, что у вас есть согласованность в обмене сообщениями с целевой персоной и целевой аудиторией, независимо от того, какой канал они выбирают для взаимодействия с вами», — добавил Кроули.

Узнайте больше с Шоном в нашем полном видео-интервью «Break Free B2B Marketing: Шон Кроули из Dun & Bradstreet о взломе кода выравнивания».

Случай согласованности № 4 — методология твердого преобразования

Для Скай Кэссиди, генерального директора MountainTop Data, создание повторяющихся усилий является ключевым элементом с течением времени, и некоторые маркетологи с трудом поддерживают его.

«У некоторых маркетологов бывают вспышки гениальности, но они не согласуются с ними, у них нет запатентованной, воспроизводимой методологии», — отметил Кэссиди. «Постоянство побеждает», — объяснил он недавно для MarTech Series.

Случай последовательности № 5 — Хорошо выровненные SEO-сигналы

Алейда Солис, международный SEO-консультант и основатель Oraiti, считает постоянство сильной стороной, которую даже небольшие бренды могут использовать для продвижения стратегии поиска.

«Несмотря на то, насколько конкурентоспособны некоторые секторы, все еще есть место для новых игроков, которые быстро и последовательно реализуют хорошо выстроенную SEO-стратегию», — отметил Солис. «Маленький быстрый и последовательный игрок в конце концов съест большого медленного и непоследовательного игрока. Преимущество крупного бренда имеет пределы», — пояснил Солис.

Когда дело доходит до построения успешной SEO-стратегии, постоянство также играет важную роль.

«Определить потенциальные проблемы каннибализации, которые могут возникнуть у нас со многими разными страницами одного и того же типа, которые могут быть сопоставлены с одними и теми же запросами, что позволит нам консолидировать/очистить и лучше выровнять нашу веб-структуру для более последовательного опыта и лучших шансов на ранжирование, а также дать улучшить взаимодействие с нашими страницами», — недавно призвала Солис в своей «Шпаргалке по сопоставлению ключевых слов для разных типов сайтов».

Будьте стабильны в открытом море маркетинга B2B

через GIPHY

Сохранение стабильности даже в открытом море, часто встречающееся в маркетинге B2B, возможно для маркетологов, которые реализуют идеи и идеи, изложенные здесь Брайаном, Луисом, Шоном, Скаем и Алейдой.

Чтобы узнать больше о том, как последовательные и непрерывные усилия могут помочь в создании успешных маркетинговых кампаний B2B, ознакомьтесь с этими дополнительными ресурсами, которые мы опубликовали по этой теме:

• Inside Influence 2: Гарнор Морантес из LinkedIn о силе постоянного влияния
• Как поднять B2B-маркетинг на новый уровень благодаря постоянному влиянию
• Break Free B2B Marketing: Сара Барнс-Хамфри из Shipz и искусство последовательных изменений
• Как перейти от пилотной программы B2B Influencer Marketing к постоянному успеху
• Жонглирование контент-маркетингом: как последовательно создавать качественный, привлекательный контент

Последовательный маркетинг B2B может потребовать значительного времени и усилий, поэтому многие ведущие бренды предпочитают работать с отмеченным наградами агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами сегодня и дайте нам знать, как мы можем помочь, как мы это делали для компаний, начиная от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.