Stały jak ona idzie: dlaczego spójność buduje lepszy długoterminowy marketing B2B

Jak marketerzy B2B mogą budować lepsze i bardziej zrównoważone długoterminowe działania marketingowe?

88% globalnych marketerów stwierdziło, że osiągnięcie spójności marki ma kluczowe znaczenie, w niedawnym badaniu opublikowanym przez dentsu international „2021: rok spójności, wydajności i zwinności marki”.

Spójność jest jednak elementem, który czasami jest pomijany w marketingu B2B, dlatego chcieliśmy zbadać niektóre ze sposobów, w jakie najlepsi marketerzy włączają spójność do swoich działań.

Zacznijmy i zagłębimy się w pięć sposobów, dzięki którym spójność tworzy lepszy długoterminowy marketing B2B.

Spójność – przypadek nr 1 — Trwałość w tworzeniu treści

Dla cyfrowego futurysty i głównego mówcy, Briana Fanzo, spójność jest najważniejsza, jeśli chodzi o udane tworzenie treści.

"Spójność. Spójność. Spójność. Jeśli chodzi o tworzenie treści i rozwój w ramach #CreatorEconomy, spójność jest wszystkim” – zauważył niedawno Fanzo.

Poza treścią Fanzo postrzega spójność jako kluczową w wielu ważnych obszarach naszego życia zawodowego, a także taką, która może być również osobistym wyzwaniem.

„Konsekwencja jest kluczem do niemal każdego aspektu marketingu i przedsiębiorczości. Konsekwencja to także ogromna walka dla tych z nas z #ADHD” – powiedział.

„Otaczaj się [ludźmi], którzy są dobrzy w byciu konsekwentnym i wzmacniaj ich, zachowując przejrzystość w potrzebie bycia szturchniętym” – zasugerował również Fanzo.

Spójność — przypadek nr 2 — zapoznaj się ze strategiami dotyczącymi danych

Podobnie jak w przypadku treści, marketerzy muszą również zapewnić, że stale rosnąca ilość gromadzonych przez nas danych jest zarówno odpowiednia, jak i spójna.

„Najczęstszym powodem niepowodzenia AI i ML w sektorze marketingu jest niewielka spójność danych we wszystkich kampaniach i strategiach”, Louis Columbus, dyrektor w Dassault Systemes, niedawno zauważył w „Czy niska jakość danych osłabia Twoją marketingową sztuczną inteligencję?”

Rzeczywiście, liczne ankiety opublikowane w ciągu ostatniego roku wskazują, że głównym problemem dla marketerów jest niespójność danych. 36% marketerów B2B twierdzi, że posiadanie nieuporządkowanych danych jest największym wyzwaniem w zakresie pomiaru skuteczności marketingu, o czym informowaliśmy w tygodniku TopRank Marketing w wiadomościach marketingowych B2B.

Przypadek spójności nr 3 — wiadomości, które są na tej samej stronie

Sean Crowley, wiceprezes ds. marketingu portfelowego w Dun & Bradstreet, zdaje sobie sprawę, jak ważne jest zapewnienie spójności w przekazie bez względu na używany kanał cyfrowy.

„Kiedy patrzysz na możliwość zbliżenia ludzi, chodzi o tworzenie wspólnego przekazu, wspólnego celu i wspólnego wysiłku we wszystkim, co robisz i w jaki sposób wchodzisz na rynek” – powiedział nam Crowley.

„Upewnij się, że masz spójność przekazu do osoby docelowej i grupy docelowej, niezależnie od tego, na jakim kanale chcą z tobą wchodzić w interakcje” – dodał Crowley.

Dowiedz się więcej z Seanem w naszym pełnym wywiadzie wideo „Break Free B2B Marketing: Sean Crowley z Dun & Bradstreet o łamaniu kodu wyrównania”.

Przypadek spójności nr 4 — solidna metodologia konwersji

Dla Sky Cassidy, dyrektora generalnego MountainTop Data, tworzenie powtarzalnych wysiłków jest kluczowym elementem na przestrzeni czasu – i jednym z tych, o których utrzymanie niektórzy marketerzy mają trudności.

„Niektórzy marketerzy mają te przebłyski błyskotliwości, ale nie są z nimi konsekwentni, nie mają opatentowanej, powtarzalnej metodologii” – zauważył Cassidy. „Spójność wygrywa”, wyjaśnił niedawno dla MarTech Series.

Spójność — przypadek nr 5 — dobrze dopasowane sygnały SEO

Aleyda Solis, międzynarodowa konsultantka SEO i założycielka Orainti, postrzega spójność jako siłę, którą nawet mniejsze marki mogą wykorzystać do prowadzenia strategii wyszukiwania.

„Pomimo tego, jak konkurencyjne są niektóre sektory, wciąż jest miejsce dla nowych graczy, którzy szybko i konsekwentnie realizują dobrze dopasowaną strategię SEO”, zauważył Solis. „Mały, szybki i konsekwentny gracz na dłuższą metę zje dużego, wolnego i niespójnego gracza. Duża przewaga marki ma swoje granice” – wyjaśnił Solis.

Jeśli chodzi o budowanie skutecznej strategii SEO, spójność również odgrywa ważną rolę.

„Zidentyfikuj potencjalne problemy związane z kanibalizacją, jakie możemy mieć w przypadku wielu różnych stron tego samego typu, które mogą być mapowane za pomocą tych samych zapytań, co pozwala nam skonsolidować/oczyścić i lepiej dopasować naszą strukturę sieci Web w celu uzyskania bardziej spójnego doświadczenia i większych szans na ranking oraz dać lepsze wrażenia z naszych stron” — nalegał niedawno Solis w „Ściągawce mapowania słów kluczowych dla różnych typów witryn”.

Trzymaj się na pełnym morzu marketingu B2B

przez GIPHY

Utrzymanie stabilności nawet na pełnym morzu, często spotykanym w marketingu B2B, jest możliwe dla marketerów, którzy wdrażają idee i spostrzeżenia przedstawione tutaj przez Briana, Louisa, Seana, Skya i Aleydę.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak konsekwentne i ciągłe wysiłki mogą pomóc w tworzeniu udanych kampanii marketingowych B2B, zapoznaj się z dodatkowymi zasobami, które opublikowaliśmy na ten temat:

• Inside Influence 2: Garnor Morantes z LinkedIn o sile ciągłego wpływu
• Jak podnieść poziom marketingu B2B dzięki nieustannemu wpływowi?
• Przełam bezpłatny marketing B2B: Sarah Barnes-Humphrey z Shipz i sztuka konsekwentnej zmiany
• Jak przejść z pilotażowego programu marketingowego dla influencerów B2B do nieustannego sukcesu?
• Ustawa o żonglowaniu treścią: jak konsekwentnie tworzyć wysokiej jakości, angażujące treści

Spójny marketing B2B może zająć dużo czasu i wysiłku, dlatego wiele czołowych marek decyduje się na współpracę z nagradzaną agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami już dziś i daj nam znać, jak możemy pomóc, tak jak to zrobiliśmy w przypadku firm takich jak LinkedIn, Dell i 3M, Adobe, Oracle, monday.com i inne.