Stabil wie sie geht: Warum Konsistenz ein besseres langfristiges B2B-Marketing schafft

Wie können B2B-Vermarkter bessere und nachhaltigere langfristige Marketingmaßnahmen aufbauen?

88 Prozent der globalen Vermarkter gaben an, dass das Erreichen von Markenkonsistenz entscheidend sei, so die aktuelle Whitepaper-Umfrage von dentsu International „2021: Das Jahr der Markenkonsistenz, Effizienz und Agilität“.

Konsistenz ist ein Element, das im B2B-Marketing manchmal übersehen wird, deshalb wollten wir einige der Möglichkeiten untersuchen, wie Top-Vermarkter Konsistenz in ihre Bemühungen einbeziehen.

Lassen Sie uns beginnen und uns mit fünf Möglichkeiten befassen, wie Konsistenz ein besseres langfristiges B2B-Marketing schafft.

Konsistenzfall Nr. 1 – Persistenz bei der Erstellung von Inhalten

Für den digitalen Futuristen und Keynote-Speaker Brian Fanzo ist Konsistenz alles, wenn es um die erfolgreiche Erstellung von Inhalten geht.

"Konsistenz. Konsistenz. Konsistenz. Wenn es um die Erstellung von Inhalten und das Wachstum innerhalb der #CreatorEconomy geht, ist Konsistenz alles“, bemerkte Fanzo kürzlich.

Über den Inhalt hinaus sieht Fanzo Beständigkeit in vielen wichtigen Bereichen unseres Berufslebens als Schlüssel an, der auch eine persönliche Herausforderung sein kann.

„Konsistenz ist der Schlüssel zu fast jedem Aspekt des Marketings und des Unternehmertums. Konsistenz ist auch ein massiver Kampf für diejenigen von uns mit #ADHS “, teilte er mit.

„Umgeben Sie sich [mit Menschen], die gut darin sind, konsequent zu sein, und stärken Sie sie, indem Sie transparent mit Ihrem Bedürfnis umgehen, angestoßen zu werden“, schlug Fanzo auch vor.

Konsistenzfall Nr. 2 – Bringen Sie Datenstrategien auf Kurs

Wie bei Inhalten müssen Vermarkter auch sicherstellen, dass die ständig wachsende Menge an Daten, die wir sammeln, sowohl relevant als auch konsistent ist.

„Der häufigste Grund für das Scheitern von KI und ML im Marketingsektor ist, dass die Daten über alle Kampagnen und Strategien hinweg wenig konsistent sind“, stellte Louis Columbus, Principal bei Dassault Systèmes, kürzlich in „Is poor data quality undermining your marketing AI?“ fest.

Tatsächlich zeigen zahlreiche im vergangenen Jahr veröffentlichte Umfragen, dass Dateninkonsistenz ein Hauptschmerzpunkt für Vermarkter ist. 36 Prozent der B2B-Vermarkter sagen, dass unordentliche Daten eine der größten Herausforderungen bei der Messung der Marketingleistung sind, wie wir in den wöchentlichen B2B-Marketingnachrichten von TopRank Marketing mitgeteilt haben.

Konsistenzfall Nr. 3 – Messaging Das ist auf der gleichen Seite

Sean Crowley, Vice President of Portfolio Marketing bei Dun & Bradstreet, weiß, wie wichtig es ist, konsistente Botschaften zu liefern, unabhängig davon, welcher digitale Kanal verwendet wird.

„Wenn Sie in der Lage sind, Menschen zusammenzubringen, geht es darum, bei allem, was Sie tun und wie Sie auf den Markt gehen, eine gemeinsame Botschaft, ein gemeinsames Ziel und eine gemeinsame Anstrengung zu schaffen“, sagte Crowley uns.

„Stellen Sie sicher, dass Sie eine konsistente Botschaft an eine Zielperson und ein Zielpublikum haben, unabhängig davon, über welchen Kanal sie mit Ihnen interagieren“, fügte Crowley hinzu.

Erfahren Sie mehr mit Sean in unserem vollständigen Video-Interview „Break Free B2B Marketing: Sean Crowley of Dun & Bradstreet on Cracking the Alignment Code“.

Konsistenzfall Nr. 4 – Solide Konvertierungsmethodik

Für Sky Cassidy, CEO von MountainTop Data, ist die Schaffung wiederholbarer Bemühungen im Laufe der Zeit ein Schlüsselelement – ​​und eines, mit dem bestimmte Vermarkter Schwierigkeiten haben, es aufrechtzuerhalten.

„Einige Marketingspezialisten haben diese Geistesblitze, aber sie sind nicht konsistent damit, sie haben keine patentierte, wiederholbare Methodik“, bemerkte Cassidy. „Konsistenz gewinnt“, erklärte er kürzlich für die MarTech Series.

Konsistenzfall Nr. 5 – Gut ausgerichtete SEO-Signale

Aleyda Solis, internationale SEO-Beraterin und Gründerin von Orainti, sieht Konsistenz als eine Stärke, die auch kleinere Marken nutzen können, um die Suchstrategie voranzutreiben.

„Obwohl einige Sektoren umkämpft sind, gibt es immer noch einen Platz für neue Akteure, die schnell und konsequent eine gut abgestimmte SEO-Strategie umsetzen“, bemerkte Solis. „Der kleine schnelle und konstante Spieler wird auf lange Sicht den großen langsamen und inkonsequenten fressen. Der große Markenvorsprung hat Grenzen“, erklärt Solis.

Beim Aufbau einer erfolgreichen SEO-Strategie spielt auch Konsistenz eine wichtige Rolle.

„Identifizieren Sie potenzielle Kannibalisierungsprobleme, die wir möglicherweise mit vielen verschiedenen Seiten des gleichen Typs haben, die mit den gleichen Abfragen abgebildet werden könnten, was es uns ermöglicht, unsere Webstruktur zu konsolidieren/zu bereinigen und besser auszurichten, um ein konsistenteres Erlebnis und bessere Chancen zu haben, zu ranken und zu geben eine bessere Erfahrung mit unseren Seiten“, forderte Solis kürzlich in ihrem „The Keywords Mapping Cheatsheet For Different Types of Sites“.

Bleiben Sie stabil auf hoher See des B2B-Marketings

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Selbst auf hoher See, wie sie im B2B-Marketing häufig anzutreffen ist, können Marketer, die die hier skizzierten Ideen und Erkenntnisse von Brian, Louis, Sean, Sky und Aleyda umsetzen, standhaft bleiben.

Um mehr darüber zu erfahren, wie konsequente und ständige Bemühungen zum Aufbau erfolgreicher B2B-Marketingkampagnen beitragen können, sehen Sie sich diese zusätzlichen Ressourcen an, die wir zu diesem Thema veröffentlicht haben:

• Inside Influence 2: Garnor Morantes von LinkedIn über die Macht des Always-On-Einflusses
• So steigern Sie das B2B-Marketing mit Always-On-Einfluss
• Befreien Sie sich vom B2B-Marketing: Sarah Barnes-Humphrey von Shipz und The Art of Consistent Change
• Wie man von einem B2B-Influencer-Marketing-Pilotprogramm zum Always-On-Erfolg übergeht
• Der Content-Marketing-Jonglierakt: So erstellen Sie konsistent hochwertige und ansprechende Inhalte

Konsistentes B2B-Marketing kann viel Zeit und Mühe kosten, weshalb sich viele Top-Marken für die Zusammenarbeit mit einer preisgekrönten Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns noch heute und teilen Sie uns mit, wie wir Ihnen helfen können, wie wir es für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen getan haben.