Steady As She Goes: por qué la consistencia genera un mejor marketing B2B a largo plazo

¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B desarrollar esfuerzos de marketing a largo plazo mejores y más sostenibles?

El 88 por ciento de los especialistas en marketing global dijeron que lograr la consistencia de la marca era crucial, en la reciente encuesta del informe técnico de dentsu international, "2021: El año de la consistencia, la eficiencia y la agilidad de la marca".

Sin embargo, la consistencia es un elemento que a veces se pasa por alto en el marketing B2B, por lo que queríamos explorar algunas de las formas en que los principales especialistas en marketing están incorporando la consistencia en sus esfuerzos.

Comencemos y profundicemos con cinco formas en que la consistencia crea un mejor marketing B2B a largo plazo.

Caso de consistencia n.º 1: Persistencia en la creación de contenido

Para el futurista digital y orador principal Brian Fanzo, la consistencia lo es todo cuando se trata de una creación de contenido exitosa.

"Consistencia. Consistencia. Consistencia. Cuando se trata de la creación de contenido y el crecimiento dentro de la #EconomíaCreadora, la consistencia lo es todo”, señaló recientemente Fanzo.

Más allá del contenido, Fanzo considera que la consistencia es clave en muchas áreas importantes de nuestra vida profesional y que también puede ser un desafío personal.

“La consistencia es la clave para casi todos los aspectos del marketing y el espíritu empresarial. La consistencia también es una lucha enorme para aquellos de nosotros con #TDAH”, compartió.

“Rodearse [de personas] que son buenas para ser consistentes y empoderarlos siendo transparentes con su necesidad de ser empujados”, también sugirió Fanzo.

Caso de consistencia n.º 2: Ponga en marcha las estrategias de datos

Al igual que con el contenido, los especialistas en marketing también deben asegurarse de que la cantidad cada vez mayor de datos que recopilamos sea relevante y coherente.

"La razón más común por la que la IA y el ML fallan en el sector del marketing es que hay poca coherencia en los datos de todas las campañas y estrategias", observó recientemente Louis Columbus, director de Dassault Systemes, en "¿La mala calidad de los datos está socavando su IA de marketing?".

De hecho, numerosas encuestas publicadas durante el año pasado indican que uno de los principales puntos débiles para los especialistas en marketing es la inconsistencia de los datos. El 36 por ciento de los especialistas en marketing B2B dicen que tener datos desordenados es un desafío importante para medir el rendimiento del marketing, como compartimos en las noticias semanales de marketing B2B de TopRank Marketing.

Caso de consistencia n.º 3: mensajes que están en la misma página

Sean Crowley, vicepresidente de marketing de cartera de Dun & Bradstreet, reconoce la importancia de brindar consistencia en los mensajes sin importar qué canal digital se esté utilizando.

“Cuando busca poder unir a las personas, se trata de crear un mensaje común, un propósito común y un esfuerzo común con todo lo que hace y cómo va al mercado”, nos dijo Crowley.

“Asegúrese de tener consistencia en los mensajes para una persona objetivo y una audiencia objetivo, independientemente del canal que elijan para interactuar con usted”, agregó Crowley.

Explore más con Sean en nuestra entrevista en video completa, "Marketing B2B libre: Sean Crowley de Dun & Bradstreet sobre cómo descifrar el código de alineación".

Caso de coherencia n.º 4: metodología de conversión sólida

Para Sky Cassidy, CEO de MountainTop Data, la creación de esfuerzos repetibles es un elemento clave a lo largo del tiempo, y uno que ciertos especialistas en marketing luchan por mantener.

“Algunos especialistas en marketing tienen estos destellos de brillantez, pero no son consistentes con ellos, no tienen una metodología patentada y repetible”, señaló Cassidy. “La consistencia gana”, explicó recientemente para MarTech Series.

Caso de coherencia n.º 5: señales de SEO bien alineadas

Aleyda Solis, consultora internacional de SEO y fundadora de Orainti, ve la consistencia como una fortaleza que incluso las marcas más pequeñas pueden usar para impulsar la estrategia de búsqueda.

“A pesar de lo competitivos que son algunos sectores, todavía hay un lugar para los nuevos jugadores que ejecutan rápida y consistentemente una estrategia de SEO bien alineada”, señaló Solis. “El jugador pequeño, rápido y consistente terminará comiéndose al grande, lento e inconsistente a la larga. La ventaja de una gran marca tiene límites”, explicó Solis.

Cuando se trata de construir una estrategia de SEO exitosa, la consistencia también juega un papel importante.

“Identificar posibles problemas de canibalización que podríamos tener con muchas páginas diferentes del mismo tipo que podrían mapearse con las mismas consultas, permitiéndonos consolidar/limpiar y alinear mejor nuestra estructura web para una experiencia más consistente y mejores posibilidades de clasificar y dar una mejor experiencia con nuestras páginas”, instó Solis recientemente, en su “Hoja de trucos de mapeo de palabras clave para diferentes tipos de sitios”.

Manténgase firme en alta mar del marketing B2B

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Mantenerse firme, incluso en alta mar, que se encuentra con frecuencia en el marketing B2B, es posible para los especialistas en marketing que implementan las ideas y los conocimientos descritos aquí por Brian, Louis, Sean, Sky y Aleyda.

Para obtener más información sobre cómo los esfuerzos constantes y constantes pueden ayudar a crear campañas de marketing B2B exitosas, consulte estos recursos adicionales que hemos publicado sobre el tema:

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• Cómo pasar de un programa piloto de marketing de influencers B2B a un éxito constante
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El marketing B2B consistente puede requerir mucho tiempo y esfuerzo, razón por la cual muchas de las mejores marcas eligen trabajar con una agencia de marketing digital galardonada como TopRank Marketing. Contáctenos hoy y háganos saber cómo podemos ayudarlo, como lo hemos hecho para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y otras.