Steady As She Goes: De ce consecvența construiește un marketing B2B pe termen lung mai bun

Cum pot agenții de marketing B2B să construiască eforturi de marketing mai bune și mai durabile pe termen lung?

88% dintre agenții de marketing la nivel mondial au spus că obținerea consecvenței mărcii a fost esențială, în sondajul recent al dentsu international, „2021: Anul consecvenței, eficienței și agilității mărcii”.

Consecvența este un element care uneori este trecut cu vederea în marketingul B2B, așa că am vrut să explorăm câteva dintre modalitățile prin care specialiștii de top încorporează consecvența în eforturile lor.

Să începem și să descoperim cinci moduri prin care consecvența creează un marketing B2B mai bun pe termen lung.

Cazul de consecvență #1 — Persistența în crearea de conținut

Pentru futuristul digital și vorbitorul principal Brian Fanzo, consecvența este totul atunci când vine vorba de crearea de conținut de succes.

„Consecvență. Consecvență. Consecvență. Când vine vorba de crearea de conținut și creșterea în cadrul #CreatorEconomy, consecvența este totul”, a menționat recent Fanzo.

Dincolo de conținut, Fanzo vede consecvența ca fiind cheia în multe domenii importante ale vieții noastre profesionale și una care poate fi, de asemenea, o provocare personală.

„Consecvența este cheia pentru aproape fiecare aspect al marketingului și antreprenoriatului. Consecvența este, de asemenea, o luptă masivă pentru cei dintre noi cu #ADHD”, a spus el.

„Înconjoară-te [de oameni] care sunt buni să fie consecvenți și dă-i putere prin a fi transparent cu nevoia ta de a fi înghiontat”, a mai sugerat Fanzo.

Cazul de consecvență #2 — Obțineți strategiile de date pe drumul cel bun

Ca și în cazul conținutului, specialiștii în marketing trebuie, de asemenea, să se asigure că cantitatea din ce în ce mai mare de date pe care o colectăm este atât relevantă, cât și consecventă.

„Cel mai comun motiv pentru care AI și ML eșuează în sectorul de marketing este că există puțină coerență a datelor în toate campaniile și strategiile”, a observat recent Louis Columbus, director la Dassault Systemes, în „Calitatea slabă a datelor subminează AI de marketing?”

Într-adevăr, numeroase sondaje publicate în ultimul an indică faptul că un punct principal de durere pentru marketeri este inconsecvența datelor. 36% dintre agenții de marketing B2B spun că a avea date dezordonate este o provocare de top în măsurarea performanței de marketing, așa cum am împărtășit în știrile săptămânale de marketing B2B TopRank Marketing.

Cazul de consecvență nr. 3 – Mesaje care sunt pe aceeași pagină

Sean Crowley, vicepreședinte de marketing de portofoliu la Dun & Bradstreet, recunoaște importanța furnizării de consecvență a mesajelor, indiferent de canalul digital utilizat.

„Când te uiți la capacitatea de a reuni oamenii, este vorba despre crearea unui mesaj comun, a unui scop comun și a unui efort comun cu tot ceea ce faci și cum mergi pe piață”, ne-a spus Crowley.

„Asigură-te că ai consecvența mesajelor către o persoană țintă și un public țintă, indiferent de canalul pe care aleg să interacționeze cu tine”, a adăugat Crowley.

Explorați mai multe cu Sean în interviul nostru video complet, „Break Free B2B Marketing: Sean Crowley of Dun & Bradstreet on Cracking the Alignment Code.”

Cazul de consecvență #4 — Metodologia de conversie solidă

Pentru Sky Cassidy, CEO al MountainTop Data, crearea de eforturi repetabile este un element cheie de-a lungul timpului – și unul pe care anumiți specialiști în marketing se chinuie să-l mențină.

„Unii agenți de marketing au aceste sclipici de strălucire, dar nu sunt în concordanță cu aceasta, nu au o metodologie brevetată, repetabilă”, a menționat Cassidy. „Consistența câștigă”, a explicat el recent pentru MarTech Series.

Cazul de consecvență #5 – Semnale SEO bine aliniate

Aleyda Solis, consultant internațional SEO și fondatoarea Orainti, vede consecvența ca pe un punct forte pe care și mărcile mai mici o pot folosi pentru a conduce strategia de căutare.

„În ciuda cât de competitive sunt unele sectoare, există încă un loc pentru noi jucători care execută rapid și constant o strategie SEO bine aliniată”, a menționat Solis. „Micul jucător rapid și consistent va ajunge să îl mănânce pe cel mare, lent și inconsecvent, pe termen lung. Marele avantaj al mărcii are limite”, a explicat Solis.

Când vine vorba de construirea unei strategii SEO de succes, consecvența joacă, de asemenea, un rol important.

„Identificați potențialele probleme de canibalizare pe care le-am putea avea cu multe pagini diferite de același tip care ar putea fi mapate cu aceleași interogări, permițându-ne să consolidăm/curățăm și să ne aliniem mai bine structura web pentru o experiență mai consecventă și șanse mai bune de a ne clasa. o experiență mai bună cu paginile noastre”, a îndemnat Solis recent, în „The Keyword Mapping Cheatsheet For Different Types of Sites”.

Rămâneți constant în marea liberă a marketingului B2B

prin GIPHY

Menținerea stabilă chiar și în marea liberă întâlnită frecvent în marketingul B2B este posibil pentru agenții de marketing care implementează ideile și perspectivele prezentate aici de Brian, Louis, Sean, Sky și Aleyda.

Pentru a afla mai multe despre cât de consecvente și permanent eforturile pot ajuta la construirea de campanii de marketing B2B de succes, consultați aceste resurse suplimentare pe care le-am publicat pe acest subiect:

• Influența internă 2: Garnor Morantes de la LinkedIn despre puterea influenței mereu active
• Cum să crești marketingul B2B cu o influență permanentă
• Eliberați-vă de marketing B2B: Sarah Barnes-Humphrey de la Shipz și Arta schimbării constante
• Cum să treci de la un program pilot B2B de marketing cu influențe la succesul permanent
• Actul de jonglare a marketingului de conținut: Cum să creați în mod constant conținut de calitate, captivant

Marketingul B2B consecvent poate necesita timp și efort considerabil, motiv pentru care multe mărci de top aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital premiată precum TopRank Marketing. Contactați-ne astăzi și spuneți-ne cum vă putem ajuta, așa cum am făcut pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și altele.