ثابتة كما هي: لماذا يؤدي التناسق إلى بناء تسويق أفضل على المدى الطويل بين الشركات

كيف يمكن للمسوقين B2B بناء جهود تسويق أفضل وأكثر استدامة على المدى الطويل؟

قال 88 في المائة من جهات التسويق العالمية أن تحقيق تناسق العلامة التجارية كان أمرًا بالغ الأهمية ، في الاستبيان الأخير الذي أجرته dentsu international ، "2021: عام اتساق العلامة التجارية والكفاءة والمرونة".

الاتساق هو عنصر يتم تجاهله أحيانًا في تسويق B2B ، ومع ذلك ، أردنا استكشاف بعض الطرق التي يدمج بها كبار المسوقين الاتساق في جهودهم.

دعنا نبدأ ونبحث بخمس طرق يؤدي فيها الاتساق إلى إنشاء تسويق أفضل على المدى الطويل بين الشركات.

حالة الاتساق رقم 1 - استمرارية إنشاء المحتوى

بالنسبة للمستقبل الرقمي والمتحدث الرئيسي برايان فانزو ، الاتساق هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى ناجح.

"التناسق. التناسق. التناسق. عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى والنمو في #CreatorEconomy ، فإن الاتساق هو كل شيء "، أشار فانزو مؤخرًا.

بعيدًا عن المحتوى ، يرى فانزو أن الاتساق عنصر أساسي في العديد من المجالات المهمة في حياتنا المهنية ، والذي يمكن أن يمثل أيضًا تحديًا شخصيًا.

"الاتساق هو مفتاح كل جانب من جوانب التسويق وريادة الأعمال تقريبًا. الاتساق هو أيضًا صراع هائل لأولئك منا الذين يعانون من #ADHD ".

واقترح فانزو أيضًا "أحط نفسك [بالأشخاص] الذين يجيدون الاتساق وتمكينهم من خلال الشفافية مع حاجتك إلى التنبيه".

حالة الاتساق رقم 2 - احصل على إستراتيجيات البيانات على المسار الصحيح

كما هو الحال مع المحتوى ، يجب على جهات التسويق أيضًا التأكد من أن الكمية المتزايدة باستمرار من البيانات التي نجمعها ملائمة ومتسقة.

"السبب الأكثر شيوعًا لفشل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في قطاع التسويق هو أن هناك القليل من الاتساق في البيانات عبر جميع الحملات والاستراتيجيات ،" لاحظ لويس كولومبوس ، مدير أنظمة داسو ، مؤخرًا في "هل تؤدي جودة البيانات الرديئة إلى تقويض الذكاء الاصطناعي التسويقي؟"

في الواقع ، تشير العديد من الدراسات الاستقصائية التي نُشرت خلال العام الماضي إلى أن نقطة الألم الرئيسية للمسوقين هي عدم تناسق البيانات. يقول 36 في المائة من جهات التسويق في B2B أن وجود بيانات فوضوية يمثل تحديًا كبيرًا لقياس أداء التسويق ، كما شاركنا في أخبار التسويق الأسبوعية بين الشركات على TopRank Marketing.

حالة الاتساق # 3 - المراسلة الموجودة في نفس الصفحة

يدرك شون كرولي ، نائب رئيس تسويق المحفظة في Dun & Bradstreet ، أهمية تقديم الاتساق في المراسلة بغض النظر عن القناة الرقمية المستخدمة.

أخبرنا كرولي "عندما تنظر إلى القدرة على جمع الأشخاص معًا ، فإن الأمر يتعلق بإنشاء رسالة مشتركة ، وهدف مشترك ، وجهد مشترك مع كل ما تفعله وكيف تذهب إلى السوق".

أضاف كرولي: "تأكد من أن لديك رسائل متسقة إلى الشخص المستهدف والجمهور المستهدف ، بغض النظر عن القناة التي يختارونها للتفاعل معك من خلالها".

استكشف المزيد مع Sean في مقابلة الفيديو الكاملة ، "Break Free B2B Marketing: Sean Crowley of Dun & Bradstreet on Cracking the Alignment Code".

حالة الاتساق # 4 - منهجية التحويل الصلبة

بالنسبة إلى Sky Cassidy ، الرئيس التنفيذي لشركة MountainTop Data ، فإن إنشاء جهود قابلة للتكرار يعد عنصرًا أساسيًا بمرور الوقت - وهو عنصر يكافح بعض المسوقين للحفاظ عليه.

وأشار كاسيدي إلى أن "بعض المسوقين لديهم ومضات الذكاء ولكنهم لا يتوافقون معها ، وليس لديهم منهجية مسجلة ببراءة اختراع وقابلة للتكرار". "التناسق يفوز" ، أوضح مؤخرًا لسلسلة MarTech.

حالة الاتساق رقم 5 - إشارات تحسين محركات البحث جيدة التوافق

ترى Aleyda Solis ، مستشارة تحسين محركات البحث الدولية ومؤسس Orainti ، الاتساق على أنه قوة يمكن حتى للعلامات التجارية الأصغر استخدامها لدفع استراتيجية البحث.

وأشار سوليس: "على الرغم من مدى تنافسية بعض القطاعات ، لا يزال هناك مكان للاعبين الجدد الذين ينفذون استراتيجية تحسين محركات البحث بشكل سريع ومتسق". "سينتهي الأمر باللاعب الصغير السريع والمتسق بأكل الكبير البطيء وغير المتسق على المدى الطويل. وأوضح سوليس أن الميزة الكبيرة للعلامة التجارية لها حدود.

عندما يتعلق الأمر ببناء إستراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة ، يلعب الاتساق أيضًا دورًا مهمًا.

"تحديد مشكلات تفكيك الطعام المحتملة التي قد تكون لدينا مع العديد من الصفحات المختلفة من نفس النوع والتي يمكن تعيينها باستخدام نفس الاستعلامات ، مما يسمح لنا بتوحيد / تنظيف ومواءمة بنية الويب الخاصة بنا بشكل أفضل للحصول على تجربة أكثر اتساقًا وفرصًا أفضل للترتيب وإعطاء تجربة أفضل مع صفحاتنا ، "كما حثت سوليس مؤخرًا في كتابتها" ورقة غش تعيين الكلمات الرئيسية لأنواع مختلفة من المواقع ".

حافظ على ثباتك في أعالي البحار للتسويق بين الشركات

عبر GIPHY

الحفاظ على الثبات حتى في أعالي البحار التي يتم مواجهتها بشكل متكرر في تسويق B2B أمر ممكن للمسوقين الذين ينفذون الأفكار والرؤى الموضحة هنا من قبل Brian و Louis و Sean و Sky و Aleyda.

لمعرفة المزيد حول كيف يمكن للجهود المتسقة والدائمة أن تساعد في بناء حملات تسويق B2B ناجحة ، تحقق من هذه الموارد الإضافية التي نشرناها حول هذا الموضوع:

• التأثير الداخلي 2: Garnor Morantes من LinkedIn حول قوة التأثير الدائم
• كيفية رفع مستوى التسويق بين الشركات والتأثير الدائم
• كسر التسويق الحر بين الشركات: سارة بارنز همفري من شيبز وفن التغيير المستمر
• كيفية الانتقال من برنامج تسويق مؤثر B2B تجريبي إلى نجاح دائم
• قانون شعوذة تسويق المحتوى: كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة باستمرار

يمكن أن يستغرق تسويق B2B المتسق وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب تختار العديد من العلامات التجارية الكبرى العمل مع وكالة تسويق رقمي حائزة على جوائز مثل TopRank Marketing. اتصل بنا اليوم وأخبرنا كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.