Firme como ela vai: por que a consistência cria um melhor marketing B2B a longo prazo
Publicados: 2021-05-19
Como os profissionais de marketing B2B podem desenvolver esforços de marketing de longo prazo melhores e mais sustentáveis?
88% dos profissionais de marketing globais disseram que alcançar a consistência da marca era crucial, na recente pesquisa de whitepaper da dentu international, “2021: o ano da consistência, eficiência e agilidade da marca”.
No entanto, a consistência é um elemento que às vezes é negligenciado no marketing B2B, por isso queríamos explorar algumas das maneiras pelas quais os principais profissionais de marketing estão incorporando consistência em seus esforços.
Vamos começar e nos aprofundar em cinco maneiras pelas quais a consistência cria um melhor marketing B2B de longo prazo.
Caso de Consistência nº 1 – Persistência na Criação de Conteúdo
Para o futurista digital e palestrante Brian Fanzo, consistência é tudo quando se trata de criação de conteúdo bem-sucedida.
"Consistência. Consistência. Consistência. Quando se trata de criação de conteúdo e crescimento dentro da #CreatorEconomy, consistência é tudo”, observou Fanzo recentemente.
Além do conteúdo, Fanzo vê a consistência como fundamental em muitas áreas importantes de nossas vidas profissionais e que também pode ser um desafio pessoal.
“A consistência é a chave para quase todos os aspectos do marketing e do empreendedorismo. A consistência também é uma grande luta para aqueles de nós com #TDAH”, compartilhou.
“Cerque-se [de pessoas] que são boas em ser consistentes e capacite-as sendo transparente com sua necessidade de ser cutucado”, sugeriu Fanzo.
"Consistência. Consistência. Consistência. Quando se trata de criação de conteúdo e crescimento dentro da #CreatorEconomy, consistência é tudo.” — Brian Fanzo @iSocialFanz Clique para tuitarCaso de consistência nº 2 — Coloque as estratégias de dados no caminho certo
Assim como acontece com o conteúdo, os profissionais de marketing também devem garantir que a quantidade cada vez maior de dados que coletamos seja relevante e consistente.
“A razão mais comum pela qual a IA e o ML falham no setor de marketing é que há pouca consistência nos dados em todas as campanhas e estratégias”, observou Louis Columbus, diretor da Dassault Systemes, recentemente em “A má qualidade dos dados está prejudicando sua IA de marketing?”
De fato, inúmeras pesquisas publicadas no ano passado indicam que um dos principais pontos problemáticos para os profissionais de marketing é a inconsistência de dados. 36% dos profissionais de marketing B2B dizem que ter dados confusos é um dos principais desafios de medição de desempenho de marketing, conforme compartilhamos nas notícias semanais de marketing B2B do TopRank Marketing.
“A razão mais comum pela qual a IA e o ML falham no setor de marketing é que há pouca consistência nos dados em todas as campanhas e estratégias.” — Louis Columbus @LouisColumbus Click To TweetCaso de consistência nº 3 — Mensagens que estão na mesma página
Sean Crowley, vice-presidente de marketing de portfólio da Dun & Bradstreet, reconhece a importância de oferecer consistência nas mensagens, independentemente do canal digital usado.
“Quando você pensa em unir as pessoas, trata-se de criar uma mensagem comum, um propósito comum e um esforço comum com tudo o que você faz e como vai para o mercado”, disse Crowley.
“Certifique-se de que você tenha consistência de mensagens para uma pessoa e público-alvo, independentemente de qual canal eles estão escolhendo para interagir com você”, acrescentou Crowley.
Explore mais com Sean em nossa entrevista em vídeo completa, “Break Free B2B Marketing: Sean Crowley of Dun & Bradstreet on Cracking the Alignment Code”.
“Certifique-se de que você tenha consistência de mensagens para uma pessoa e público-alvo, independentemente do canal em que eles estão escolhendo interagir com você.” — Sean Crowley @seantcrowley Clique para TweetarCaso de Consistência nº 4 - Metodologia de Conversão Sólida
Para Sky Cassidy, CEO da MountainTop Data, criar esforços repetíveis é um elemento-chave ao longo do tempo – e que certos profissionais de marketing lutam para manter.
“Alguns profissionais de marketing têm esses flashes de brilhantismo, mas não são consistentes com isso, eles não têm uma metodologia patenteada e repetível”, observou Cassidy. “A consistência vence”, explicou recentemente para a MarTech Series.
“Alguns profissionais de marketing têm esses lampejos de brilhantismo, mas não são consistentes com isso, não têm uma metodologia patenteada e repetível. A consistência vence.” — Sky Cassidy @mountaintopdata Clique para TweetarCaso de consistência nº 5 – Sinais de SEO bem alinhados
Aleyda Solis, consultora internacional de SEO e fundadora da Orainti, vê a consistência como uma força que até mesmo marcas menores podem usar para impulsionar a estratégia de busca.
“Apesar da competitividade de alguns setores, ainda há espaço para novos players que executam de forma rápida e consistente uma estratégia de SEO bem alinhada”, observou Solis. “O pequeno jogador rápido e consistente acabará comendo o grande, lento e inconsistente a longo prazo. A grande vantagem da marca tem limites”, explicou Solis.
Quando se trata de construir uma estratégia de SEO bem-sucedida, a consistência também desempenha um papel importante.
“Identificar possíveis problemas de canibalização que podemos ter com muitas páginas diferentes do mesmo tipo que podem ser mapeadas com as mesmas consultas, permitindo consolidar/limpar e alinhar melhor nossa estrutura da Web para uma experiência mais consistente e melhores chances de classificação e dar uma experiência melhor com nossas páginas”, disse Solis recentemente, em seu “The Keywords Mapping Cheatsheet For Different Types of Sites”.
“O pequeno jogador rápido e consistente acabará comendo o grande, lento e inconsistente a longo prazo.” — Aleyda Solis @aleyda Clique para TweetarMantenha-se firme no alto mar do marketing B2B
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Manter-se estável mesmo em alto mar frequentemente encontrado no marketing B2B é possível para profissionais de marketing que implementam as ideias e insights descritos aqui por Brian, Louis, Sean, Sky e Aleyda.
Para saber mais sobre como esforços consistentes e sempre ativos podem ajudar a criar campanhas de marketing B2B bem-sucedidas, confira estes recursos adicionais que publicamos sobre o assunto:
- Inside Influence 2: Garnor Morantes, do LinkedIn, sobre o poder da influência sempre ativa
- Como elevar o marketing B2B com influência sempre ativa
- Liberte-se do marketing B2B: Sarah Barnes-Humphrey da Shipz e a arte da mudança consistente
- Como passar de um programa piloto de marketing de influenciadores B2B para o sucesso sempre ativo
- O ato de malabarismo de marketing de conteúdo: como criar conteúdo de qualidade e envolvente de forma consistente
O marketing B2B consistente pode levar tempo e esforço consideráveis, e é por isso que muitas grandes marcas optam por trabalhar com uma agência de marketing digital premiada como a TopRank Marketing. Entre em contato conosco hoje e deixe-nos saber como podemos ajudar, como fizemos para empresas que vão desde LinkedIn, Dell e 3M até Adobe, Oracle, monday.com e outras.