Stable au fur et à mesure : pourquoi la cohérence améliore le marketing B2B à long terme

Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils mettre en place des efforts marketing meilleurs et plus durables à long terme ?

88% des spécialistes du marketing mondiaux ont déclaré qu'il était crucial d'assurer la cohérence de la marque, dans la récente enquête du livre blanc de Densu International, "2021 : l'année de la cohérence, de l'efficacité et de l'agilité de la marque".

Cependant, la cohérence est un élément parfois négligé dans le marketing B2B. Nous avons donc voulu explorer certaines des façons dont les meilleurs spécialistes du marketing intègrent la cohérence dans leurs efforts.

Commençons et examinons cinq façons dont la cohérence crée un meilleur marketing B2B à long terme.

Cas de cohérence #1 — Persistance de la création de contenu

Pour le futuriste numérique et conférencier principal Brian Fanzo, la cohérence est primordiale lorsqu'il s'agit de créer du contenu avec succès.

"Cohérence. Cohérence. Cohérence. En ce qui concerne la création de contenu et la croissance au sein de #CreatorEconomy, la cohérence est primordiale », a récemment noté Fanzo.

Au-delà du contenu, Fanzo considère la cohérence comme essentielle dans de nombreux domaines importants de notre vie professionnelle, et qui peut également être un défi personnel.

« La cohérence est la clé de presque tous les aspects du marketing et de l'entrepreneuriat. La cohérence est également une lutte massive pour ceux d'entre nous atteints de #TDAH », a-t-il partagé.

"Entourez-vous [de personnes] qui sont douées pour être cohérentes et responsabilisez-les en étant transparent avec votre besoin d'être poussé", a également suggéré Fanzo.

Cas de cohérence n° 2 — Mettre les stratégies de données sur la bonne voie

Comme pour le contenu, les spécialistes du marketing doivent également s'assurer que la quantité sans cesse croissante de données que nous collectons est à la fois pertinente et cohérente.

"La raison la plus courante de l'échec de l'IA et du ML dans le secteur du marketing est qu'il y a peu de cohérence dans les données de toutes les campagnes et stratégies", a récemment observé Louis Columbus, directeur chez Dassault Systèmes, dans "La mauvaise qualité des données mine-t-elle votre IA marketing ?"

En effet, de nombreuses enquêtes publiées au cours de l'année écoulée indiquent que l'un des principaux problèmes rencontrés par les spécialistes du marketing est l'incohérence des données. 36% des spécialistes du marketing B2B déclarent que le fait d'avoir des données désordonnées est l'un des principaux défis de mesure des performances marketing, comme nous l'avons partagé dans l'actualité marketing B2B hebdomadaire de TopRank Marketing.

Cas de cohérence n° 3 — Messagerie qui se trouve sur la même page

Sean Crowley, vice-président du marketing de portefeuille chez Dun & Bradstreet, reconnaît l'importance d'assurer la cohérence des messages, quel que soit le canal numérique utilisé.

"Lorsque vous cherchez à pouvoir rassembler les gens, il s'agit de créer un message commun, un objectif commun et un effort commun avec tout ce que vous faites et comment vous allez sur le marché", nous a dit Crowley.

"Assurez-vous que vous avez une cohérence de messagerie avec une personne cible et un public cible, quel que soit le canal sur lequel ils choisissent d'interagir avec vous", a ajouté Crowley.

Explorez plus avec Sean dans notre interview vidéo complète, "Break Free B2B Marketing: Sean Crowley de Dun & Bradstreet on Cracking the Alignment Code."

Cas de cohérence n° 4 — Méthodologie de conversion solide

Pour Sky Cassidy, PDG de MountainTop Data, la création d'efforts reproductibles est un élément clé dans le temps - et un élément que certains spécialistes du marketing ont du mal à maintenir.

"Certains spécialistes du marketing ont ces éclairs de génie, mais ils ne sont pas cohérents avec cela, ils n'ont pas de méthodologie brevetée et reproductible", a noté Cassidy. "La cohérence gagne", a-t-il expliqué récemment pour MarTech Series.

Cas de cohérence #5 — Signaux SEO bien alignés

Aleyda Solis, consultante internationale en référencement et fondatrice d'Orainti, considère la cohérence comme une force que même les petites marques peuvent utiliser pour piloter leur stratégie de recherche.

"Malgré la compétitivité de certains secteurs, il y a encore de la place pour de nouveaux acteurs qui exécutent rapidement et de manière cohérente une stratégie de référencement bien alignée", a noté Solis. « Le petit joueur rapide et régulier finira par manger le gros joueur lent et incohérent à long terme. L'avantage de la grande marque a des limites », a expliqué Solis.

Lorsqu'il s'agit de construire une stratégie de référencement réussie, la cohérence joue également un rôle important.

"Identifiez les problèmes de cannibalisation potentiels que nous pourrions avoir avec de nombreuses pages différentes du même type qui pourraient être mappées avec les mêmes requêtes, nous permettant de consolider/nettoyer et mieux aligner notre structure Web pour une expérience plus cohérente et de meilleures chances de classement, et donner une meilleure expérience avec nos pages », a récemment insisté Solis, dans son article « The Keywords Mapping Cheatsheet For Different Types of Sites ».

Restez stable en haute mer du marketing B2B

par GIPHY

Rester stable même en haute mer fréquemment rencontré dans le marketing B2B est possible pour les spécialistes du marketing qui mettent en œuvre les idées et les idées décrites ici par Brian, Louis, Sean, Sky et Aleyda.

Pour en savoir plus sur la façon dont des efforts constants et constants peuvent aider à créer des campagnes marketing B2B réussies, consultez ces ressources supplémentaires que nous avons publiées sur le sujet :

• Inside Influence 2 : Garnor Morantes de LinkedIn sur le pouvoir de l'influence permanente
• Comment élever le marketing B2B avec une influence permanente
• Libérez-vous du marketing B2B : Sarah Barnes-Humphrey de Shipz et l'art du changement constant
• Comment passer d'un programme pilote de marketing d'influence B2B à un succès permanent
• The Content Marketing Juggling Act : comment créer de manière cohérente un contenu engageant et de qualité

Un marketing B2B cohérent peut prendre beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi de nombreuses grandes marques choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique primée comme TopRank Marketing. Contactez-nous dès aujourd'hui et faites-nous savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous l'avons fait pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.