Costante come va: perché la coerenza crea un marketing B2B migliore a lungo termine

In che modo i marketer B2B possono creare sforzi di marketing a lungo termine migliori e più sostenibili?

L'88% dei marketer globali ha affermato che il raggiungimento della coerenza del marchio è stato fondamentale, nel recente sondaggio whitepaper di dentsu international, "2021: l'anno della coerenza, dell'efficienza e dell'agilità del marchio".

Tuttavia, la coerenza è un elemento che a volte viene trascurato nel marketing B2B, quindi abbiamo voluto esplorare alcuni dei modi in cui i migliori esperti di marketing stanno incorporando la coerenza nei loro sforzi.

Iniziamo e approfondiamo cinque modi in cui la coerenza crea un marketing B2B migliore a lungo termine.

Caso di coerenza n. 1: persistenza nella creazione di contenuti

Per Brian Fanzo, futurista digitale e relatore principale, la coerenza è tutto quando si tratta di creare contenuti di successo.

"Consistenza. Consistenza. Consistenza. Quando si tratta di creazione di contenuti e crescita all'interno della #CreatorEconomy, la coerenza è tutto”, ha recentemente osservato Fanzo.

Al di là dei contenuti, Fanzo vede la coerenza come la chiave in molte aree importanti della nostra vita professionale e che può anche essere una sfida personale.

“La coerenza è la chiave di quasi ogni aspetto del marketing e dell'imprenditorialità. La coerenza è anche una lotta enorme per quelli di noi con #ADHD", ha condiviso.

"Circondati [di persone] che sono brave a essere coerenti e responsabilizzale essendo trasparenti con il tuo bisogno di essere incoraggiato", ha anche suggerito Fanzo.

Caso di coerenza n. 2: metti in pista le strategie dei dati

Come per i contenuti, anche i professionisti del marketing devono garantire che la quantità sempre crescente di dati che raccogliamo sia pertinente e coerente.

"Il motivo più comune per cui l'IA e il ML falliscono nel settore del marketing è che c'è poca coerenza nei dati in tutte le campagne e strategie", ha osservato di recente Louis Columbus, principale di Dassault Systemes in "La scarsa qualità dei dati sta minando la tua intelligenza artificiale di marketing?"

In effetti, numerosi sondaggi pubblicati nell'ultimo anno indicano che uno dei principali punti critici per gli esperti di marketing è l'incoerenza dei dati. Il 36% dei marketer B2B afferma che avere dati disordinati è una delle principali sfide di misurazione delle prestazioni di marketing, come abbiamo condiviso nelle notizie di marketing B2B settimanali di TopRank Marketing.

Caso di coerenza n. 3: messaggi sulla stessa pagina

Sean Crowley, vicepresidente del marketing di portafoglio di Dun & Bradstreet, riconosce l'importanza di fornire coerenza nella messaggistica, indipendentemente dal canale digitale utilizzato.

"Quando si cerca di riunire le persone, si tratta di creare un messaggio comune, uno scopo comune e uno sforzo comune con tutto ciò che si fa e come si va al mercato", ci ha detto Crowley.

"Assicurati di inviare messaggi coerenti a una persona target e a un pubblico target, indipendentemente dal canale su cui stanno scegliendo di interagire con te", ha aggiunto Crowley.

Scopri di più con Sean nella nostra intervista video completa, "Break Free B2B Marketing: Sean Crowley di Dun & Bradstreet on Cracking the Alignment Code".

Caso di coerenza n. 4 — Metodologia di conversione solida

Per Sky Cassidy, CEO di MountainTop Data, la creazione di sforzi ripetibili è un elemento chiave nel tempo e che alcuni esperti di marketing faticano a mantenere.

"Alcuni esperti di marketing hanno questi lampi di brillantezza ma non sono coerenti con esso, non hanno una metodologia brevettata e ripetibile", ha osservato Cassidy. "La coerenza vince", ha spiegato di recente per la serie MarTech.

Caso di coerenza n. 5: segnali SEO ben allineati

Aleyda Solis, consulente SEO internazionale e fondatrice di Orainti, vede la coerenza come un punto di forza che anche i marchi più piccoli possono utilizzare per guidare la strategia di ricerca.

"Nonostante la competitività di alcuni settori, c'è ancora posto per nuovi attori che eseguono in modo rapido e coerente una strategia SEO ben allineata", ha osservato Solis. “Il piccolo giocatore veloce e coerente finirà per mangiare il grande, lento e incoerente nel lungo periodo. Il grande vantaggio del marchio ha dei limiti", ha spiegato Solis.

Quando si tratta di costruire una strategia SEO di successo, anche la coerenza gioca un ruolo importante.

"Identificare potenziali problemi di cannibalizzazione che potremmo avere con molte pagine diverse dello stesso tipo che potrebbero essere mappate con le stesse query, consentendoci di consolidare/pulire e allineare meglio la nostra struttura Web per un'esperienza più coerente e migliori possibilità di classificare e dare un'esperienza migliore con le nostre pagine", ha recentemente esortato Solis, nel suo "Cheatsheet per la mappatura delle parole chiave per diversi tipi di siti".

Resta costante in alto mare del marketing B2B

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Mantenere la stabilità anche in alto mare che si incontra frequentemente nel marketing B2B è possibile per i marketer che implementano le idee e le intuizioni delineate qui da Brian, Louis, Sean, Sky e Aleyda.

Per saperne di più su come sforzi coerenti e sempre attivi possono aiutare a creare campagne di marketing B2B di successo, dai un'occhiata a queste risorse aggiuntive che abbiamo pubblicato sull'argomento:

• Inside Influence 2: Garnor Morantes di LinkedIn sul potere dell'influenza sempre attiva
• Come aumentare il marketing B2B con un'influenza sempre attiva
• Liberati del marketing B2B: Sarah Barnes-Humphrey di Shipz e The Art of Consistent Change
• Come passare da un programma pilota di marketing per influencer B2B a un successo sempre attivo
• Il Content Marketing Juggling Act: come creare costantemente contenuti di qualità e coinvolgenti

Il marketing B2B coerente può richiedere molto tempo e sforzi, motivo per cui molti dei migliori marchi scelgono di lavorare con un'agenzia di marketing digitale pluripremiata come TopRank Marketing. Contattaci oggi e facci sapere come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e altri.