Как ускорить охват и вовлечение контента B2B посредством совместного создания

«Смотрите, я сделал это!»

Делиться вещами, которые мы создаем, — это человеческое принуждение, восходящее к детству. Показываете ли вы своей маме рисунок, чтобы она могла прикрепить его на холодильник, или связываете подписчиков в социальных сетях с вашим последним постом в блоге, для людей всех возрастов естественно с гордостью показывать свои творческие результаты.

В этом заключается сила совместного творчества для усиления контента. «Если вы хотите, чтобы охват вашего контента был большим, попросите ваше сообщество принять участие».

Давайте рассмотрим этот подход к совместной работе над контентом с точки зрения маркетинга B2B.

Зачем совместно создавать контент для маркетинга B2B?

Совместное создание контента имеет множество преимуществ. Генеральный директор TopRank по маркетингу Ли Одден рассказал о некоторых из них в своей прошлогодней статье о завоевании влияния в сфере B2B с помощью магии совместного создания контента. Среди них:

• Включение точек зрения экспертов из первых рук придает вашему контенту больший авторитет и доверие.
• Использование различных внешних голосов делает ваш контент более привлекательным и доступным для разных аудиторий.
• Соответствующие влиятельные лица могут вдохновлять на действия и укреплять доверие уникальными способами.

Все эти качества восходят к основному фундаментальному преимуществу совместного творчества: оно создает более качественный и резонансный контент. И это в значительной степени способствует более легко наблюдаемому преимуществу, на котором мы сосредоточимся сегодня: совместно созданный контент обеспечивает больший охват и вовлеченность без необходимости полагаться на платное продвижение.

Маркетинговая кампания влияния, которую мы разработали в партнерстве с monday.com, служит ярким примером. Благодаря разнообразной команде влиятельных лиц, помогающих формировать контент и распространять его в своих сетях, компания превзошла свою цель по социальному охвату на поразительные 1790%, обеспечив более 300 000 органических показов в социальных сетях.

Увеличение охвата и вовлеченности с помощью совместного создания контента B2B

Конечно, совместная работа над контентом не так проста, как нажатие кнопки. Принятие правильных стратегических шагов до, во время и после вашей инициативы по совместному созданию контента B2B будет иметь огромное значение в охвате и вовлеченности.

Сделайте контент отличным
Существует множество тактик и методов, которые можно использовать для увеличения охвата и вовлеченности, но ни один из них не является более важным, чем просто создание потрясающего контента, которым люди действительно вынуждены делиться.

Вместо того, чтобы спрашивать: «Как партнеры по совместному творчеству могут максимизировать охват этого контента?» начните с вопроса: «Как партнеры по совместному творчеству могут сделать этот контент невероятным?» Коснитесь их основной области страсти и опыта, чтобы полностью отразить их сильные стороны.

Привлекайте влиятельных лиц и соавторов
Если степень вашего подхода к совместному творчеству заключается в добавлении чьего-то общего и постороннего понимания поверх вашего готового контента исключительно с целью включения влиятельного лица в смесь, эти партнеры вряд ли почувствуют уровень сопричастности, который вдохновляет их на создание контента. с энтузиазмом делитесь и усиливайте.

Два конкретных совета, которые помогут привлечь больше инвестиций от инфлюенсеров:

• Пригласите их принять участие в планировании и формировании контента, а не спрашивайте дополнительную цитату в самом конце.
• Избегайте побуждений настаивать на продуктах или рекламных вкладах — люди будут более мотивированы делиться контентом, если они чувствуют, что это способствует их репутации лидера мнений, а не шилинга за решение. (И аудитория найдет контент гораздо более аутентичным.)

Сделайте так, чтобы делиться было легко (и ценно)
Рассмотрите возможность составления социальных сообщений от имени ваших соавторов, чтобы сделать процесс усиления максимально простым и легким для них. Ключевой нюанс здесь заключается в том, чтобы знать этих партнеров достаточно хорошо, чтобы иметь возможность создавать социальные копии, соответствующие их голосу, и сосредоточить свое сообщение на ценности контента для их аудитории, а не на его ценности для вашей компании.

Например, если вашим влиятельным лицом является Уайл Э. Койот, вы добьетесь лучших результатов, используя фрейм «Я недавно поделился своими мыслями о том, что будет в будущем с технологиями отлова и экологией пустыни», по сравнению с «Я присоединился к подкасту, чтобы поговорим о том, почему продукты марки Acme отлично подходят для борьбы с надоедливыми дорожными бегунами». Мип-мип.

Привлекайте влиятельных лиц, которые приносят авторитет и доверие через доверенных лиц
Одним из недооцененных мотиваторов для влиятельных лиц и соавторов делиться контентом является то, что я люблю называть «авторитет по ассоциации». Отчасти это может быть связано с самим брендом — если вы создали уважаемую и заслуживающую внимания репутацию, люди в вашей отрасли увидят ценность в том, чтобы их имена были прикреплены к вашему контенту, — но также и с другими соавторами.

Уайл Э. Койот будет более склонен делиться контентом, в котором он участвует, если Багз Банни и Даффи Дак также внесут свой вклад. (Может быть, не Road Runner.) Или, чтобы связать вещи с реальной жизнью, есть вышеупомянутая кампания monday.com. В наш список влиятельных лиц входили узнаваемые громкие имена из творческого мира, а также многообещающие люди, которые были в восторге от того, что их идеи появляются рядом с такими людьми, как Энн Хэндли и Минда Хартс.

В качестве более личного примера: несколько лет назад меня пригласили написать главу о Миннесотских близнецах в ежегодном бейсбольном проспекте за 2018 год. И хотя я был заинтересован в продвижении книги в значительной степени потому, что в ней были использованы мои тексты, а также потому, что «Бейсбольный проспект» — гигантское имя в сфере бейсбольных СМИ, я был очень рад распространить информацию, потому что Ник Офферман (он же Рон Суонсон) написал глава Детеныши. Как это круто?!

через GIPHY

План постоянного, постоянного продвижения
Учитывая, сколько усилий, времени и ресурсов часто тратится на крупномасштабные контент-проекты, меня всегда поражает, как часто план продвижения в основном влечет за собой обмен несколькими ссылками, когда контент выходит в эфир, и немного больше. Бренды теряют так много охвата и полезности, когда становятся жертвами синдрома невидимого контента.

Подумайте о том, как вы можете продлить жизненный цикл продвижения вашего контента и поддерживать вовлеченность соавторов в течение недель, а не дней. Несколько предложений:

• Своевременно обновляйте контент с течением времени, давая влиятельным лицам подсказку повторно поделиться и выделить новую ценность для своей аудитории.
• Измените назначение контента, чтобы они могли делиться своими частями по-разному (видео, фрагменты цитат, настраиваемые визуальные эффекты и т. д.), одновременно ссылаясь на более крупную часть или ресурс и разделяя их.
• Продолжайте отмечать соавторов в социальных сетях всякий раз, когда вы продвигаете контент, чтобы он оставался в их поле зрения еще долгое время после запуска.
• Оставайтесь приверженными взаимной ценности. Продолжайте вкладывать средства в ваши отношения с этими влиятельными лицами и соавторами и продвигайте их работу в своих собственных лентах, когда это актуально для вашей аудитории.

Подкрепите свой маркетинговый охват B2B с помощью совместного создания Influencer

Наш знаменитый друг Джей Баер однажды сказал, что «контент — это огонь, а социальные сети — бензин». Это отличный способ описать роль каждого из них в маркетинговой стратегии, и я думаю, что его можно легко применить и к совместному творчеству. Выбор правильных стратегических партнеров для разработки потрясающего контента зажжет огонь, а разумные шаги по поощрению продвижения и распространения помогут этому огню подняться достаточно высоко, чтобы его можно было увидеть за много миль вокруг.

Готовы заняться готовкой? Узнайте больше о подходе TopRank Marketing к маркетингу влияния и о том, как мы можем вам помочь.