彼女が進むにつれて着実に：一貫性がより良い長期B2Bマーケティングを構築する理由

B2Bマーケターは、どのようにしてより優れた、より持続可能な長期的なマーケティング活動を構築できるでしょうか。

世界のマーケターの88％が、電通インターナショナルの最近のホワイトペーパー調査「2021：ブランドの一貫性、効率性、敏捷性の年」で、ブランドの一貫性を実現することが重要であると述べています。

一貫性はB2Bマーケティングでは見過ごされがちな要素ですが、トップマーケターが一貫性を取り組みに取り入れている方法のいくつかを調査したいと思いました。

始めて、一貫性がより良い長期的なB2Bマーケティングを生み出す5つの方法を掘り下げてみましょう。

一貫性のケース＃1 —コンテンツ作成の永続性

デジタル未来派で基調講演者のBrianFanzoにとって、コンテンツの作成を成功させるには一貫性がすべてです。

"一貫性。 一貫性。 一貫性。 #CreatorEconomy内でのコンテンツの作成と成長に関しては、一貫性がすべてです」とFanzo氏は最近述べました。

Fanzoは、コンテンツを超えて、一貫性を私たちの職業生活の多くの重要な分野の鍵と見なしており、個人的な課題にもなり得ます。

「一貫性は、マーケティングと起業家精神のほぼすべての側面の鍵です。 一貫性は、＃ADHDを持つ私たちにとっても大きな苦労です」と彼は共有しました。

「一貫性を保つのが得意な[人々と]自分を取り囲み、微調整する必要があることを透明にすることで彼らに力を与えます」とFanzoも提案しました。

一貫性のケース＃2 —データ戦略を軌道に乗せる

コンテンツと同様に、マーケターは、収集するデータの量が増え続け、関連性があり、一貫していることを確認する必要があります。

「マーケティング部門でAIとMLが失敗する最も一般的な理由は、すべてのキャンペーンと戦略でデータの一貫性がほとんどないことです」と、DassaultSystemesのプリンシパルであるLouisColumbusは、最近「データ品質の低さがマーケティングAIを損なうか」と述べています。

実際、過去1年間に公開された多数の調査は、マーケターにとっての主要な問題点はデータの不整合であることを示しています。 B2Bマーケターの36％は、TopRank Marketingの毎週のB2Bマーケティングニュースで共有したように、乱雑なデータを持つことがマーケティングパフォーマンス測定の最大の課題であると述べています。

一貫性のケース＃3 —同じページにあるメッセージング

Dun＆Bradstreetのポートフォリオマーケティング担当バイスプレジデントであるSean Crowleyは、使用されているデジタルチャネルに関係なく、メッセージングの一貫性を提供することの重要性を認識しています。

「人々を結びつけることができるということは、共通のメッセージ、共通の目的、そしてあなたが行うすべてのことと、どのように市場に参入するかについての共通の努力を生み出すことです」とクロウリーは私たちに語った。

「ターゲットペルソナとターゲットオーディエンスがどのチャネルであなたとやり取りすることを選択しているかに関係なく、ターゲットペルソナとターゲットオーディエンスへのメッセージの一貫性を確保してください」とCrowley氏は付け加えました。

完全なビデオインタビュー「BreakFreeB2BMarketing：Sean Crowley of Dun＆Bradstreet on Cracking the Alignment Code」で、Seanの詳細をご覧ください。

一貫性のケース＃4 —確実な変換方法

MountainTopDataのCEOであるSkyCassidyにとって、繰り返し可能な取り組みを作成することは、時間の経過とともに重要な要素であり、特定のマーケティング担当者が維持するのに苦労している要素です。

「一部のマーケターはこれらの輝きを放っていますが、それと一致していません。特許を取得した再現可能な方法論を持っていません」とキャシディ氏は述べています。 「一貫性が勝ちます」と彼は最近MarTechシリーズについて説明しました。

一貫性のケース＃5 —適切に調整されたSEO信号

国際的なSEOコンサルタントでOraintiの創設者であるAleydaSolisは、一貫性を、より小さなブランドでも検索戦略を推進するために使用できる強みと見なしています。

「一部のセクターはどれほど競争力がありますが、高速で一貫して適切に調整されたSEO戦略を実行する新しいプレーヤーのための場所がまだあります」とソリス氏は述べています。 「小さくて速くて一貫性のあるプレーヤーは、長期的には大きくて遅くて一貫性のないプレーヤーを食べることになります。 ブランドの大きなアドバンテージには限界があります」とソリスは説明しました。

成功するSEO戦略を構築することになると、一貫性も重要な役割を果たします。

「同じクエリでマッピングできる同じタイプの多くの異なるページで発生する可能性のある潜在的な共食いの問題を特定し、Web構造を統合/クリーンアップしてより適切に調整し、より一貫したエクスペリエンスとランク付けの機会を増やします。ソリスは最近、「さまざまなタイプのサイトのキーワードマッピングに関するチートシート」で、私たちのページをより快適に利用できるように促しました。

B2Bマーケティングの公海で着実に

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B2Bマーケティングで頻繁に遭遇する公海でも安定した状態を保つことは、Brian、Louis、Sean、Sky、およびAleydaによってここで概説されたアイデアと洞察を実装するマーケターにとって可能です。

一貫性のある常時オンの取り組みがB2Bマーケティングキャンペーンの成功にどのように役立つかについて詳しくは、このテーマに関して公開している次の追加リソースをご覧ください。

• インサイドインフルエンス2：常時オンインフルエンスの力についてLinkedInのGarnor Morantes
• 常に影響力を持ってB2Bマーケティングを向上させる方法
• Break Free B2B Marketing：Sarah Barnes-Humphrey of Shipz and the Art of Consistent Change
• パイロットB2Bインフルエンサーマーケティングプログラムから常時成功に移行する方法
• コンテンツマーケティングジャグリング法：一貫して品質を高め、魅力的なコンテンツを作成する方法

一貫性のあるB2Bマーケティングにはかなりの時間と労力がかかる可能性があるため、多くのトップブランドは、TopRankMarketingのような受賞歴のあるデジタルマーケティングエージェンシーと協力することを選択しています。 LinkedIn、Dell、3MからAdobe、Oracle、monday.comなどのビジネスに至るまで、私たちがどのように支援できるかを今すぐお問い合わせください。