มั่นคงในขณะที่เธอไป: ทำไมความสม่ำเสมอจึงสร้างการตลาด B2B ระยะยาวที่ดีขึ้น

นักการตลาด B2B จะสร้างความพยายามทางการตลาดในระยะยาวที่ดีขึ้นและยั่งยืนได้อย่างไร

88% ของนักการตลาดทั่วโลกกล่าวว่าการบรรลุถึงความสม่ำเสมอของแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญ ในการสำรวจเอกสารไวท์เปเปอร์ล่าสุดของ dentsu International "ปี 2021: ปีแห่งความสม่ำเสมอของแบรนด์ ประสิทธิภาพ และความคล่องตัว"

ความสม่ำเสมอเป็นองค์ประกอบที่บางครั้งถูกมองข้ามในการตลาดแบบ B2B ดังนั้นเราจึงต้องการสำรวจวิธีที่นักการตลาดชั้นนำผสมผสานความสม่ำเสมอเข้ากับความพยายามของพวกเขา

มาเริ่มต้นและเจาะลึกกับห้าวิธีที่ความสอดคล้องกันเพื่อสร้างการตลาด B2B ในระยะยาวที่ดีขึ้น

กรณีที่สอดคล้องกัน #1 — ความคงอยู่ในการสร้างเนื้อหา

สำหรับนักอนาคตด้านดิจิทัลและผู้บรรยายประเด็นสำคัญ Brian Fanzo ความสม่ำเสมอคือทุกสิ่งเมื่อพูดถึงการสร้างเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ

“ความสม่ำเสมอ ความสม่ำเสมอ ความสม่ำเสมอ เมื่อพูดถึงการสร้างเนื้อหาและการเติบโตภายใน #CreatorEconomy ความสม่ำเสมอคือทุกสิ่ง” Fanzo กล่าวเมื่อไม่นานนี้

นอกเหนือจากเนื้อหาแล้ว Fanzo มองว่าความสม่ำเสมอเป็นหัวใจสำคัญในหลาย ๆ ด้านของชีวิตการทำงานของเรา และสิ่งหนึ่งที่อาจเป็นความท้าทายส่วนตัวได้เช่นกัน

“ความสม่ำเสมอคือกุญแจสำคัญของการตลาดและการเป็นผู้ประกอบการในเกือบทุกด้าน ความสม่ำเสมอยังเป็นการต่อสู้ครั้งใหญ่สำหรับพวกเราที่มี #ADHD” เขากล่าว

"ล้อมรอบตัวเอง [กับผู้คน] ที่เก่งในเรื่องความสม่ำเสมอและให้อำนาจพวกเขาด้วยการแสดงความโปร่งใสในความต้องการของคุณที่จะถูกสะกิด" Fanzo ยังแนะนำอีกด้วย

กรณีความสอดคล้อง #2 — รับกลยุทธ์ข้อมูลในการติดตาม

เช่นเดียวกับเนื้อหา นักการตลาดต้องตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าจำนวนข้อมูลที่เรารวบรวมเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ มีความเกี่ยวข้องและสม่ำเสมอ

“สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่ AI และ ML ล้มเหลวในภาคการตลาดก็คือ มีความสอดคล้องกันเพียงเล็กน้อยกับข้อมูลในทุกแคมเปญและกลยุทธ์” หลุยส์ โคลัมบัส อาจารย์ใหญ่ที่ Dassault Systemes กล่าวเมื่อเร็วๆ นี้ในหัวข้อ “คุณภาพของข้อมูลที่ไม่ดีกำลังบ่อนทำลาย AI การตลาดของคุณหรือไม่”

อันที่จริง การสำรวจจำนวนมากที่ตีพิมพ์ในปีที่ผ่านมาบ่งชี้ว่าจุดบกพร่องที่สำคัญสำหรับนักการตลาดคือข้อมูลที่ไม่สอดคล้องกัน 36% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าการมีข้อมูลที่ยุ่งเหยิงเป็นความท้าทายในการวัดประสิทธิภาพการตลาดอันดับต้นๆ ดังที่เราได้แบ่งปันในข่าวการตลาด B2B รายสัปดาห์ของ TopRank Marketing

กรณีที่สอดคล้องกัน #3 — ข้อความที่อยู่ในหน้าเดียวกัน

Sean Crowley รองประธานฝ่ายการตลาดพอร์ตโฟลิโอที่ Dun & Bradstreet ตระหนักถึงความสำคัญของการแสดงความสม่ำเสมอในการส่งข้อความไม่ว่าจะใช้ช่องทางดิจิทัลใดก็ตาม

“เมื่อคุณพิจารณาถึงความสามารถในการนำผู้คนมารวมกัน มันเกี่ยวกับการสร้างข้อความทั่วไป จุดประสงค์ร่วมกัน และความพยายามร่วมกันกับทุกสิ่งที่คุณทำและวิธีที่คุณออกสู่ตลาด” Crowley บอกกับเรา

“ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความสอดคล้องในการส่งข้อความไปยังบุคคลเป้าหมายและผู้ชมเป้าหมาย ไม่ว่าพวกเขาจะเลือกโต้ตอบกับคุณในช่องทางใด” Crowley กล่าวเสริม

สำรวจเพิ่มเติมกับ Sean ในวิดีโอสัมภาษณ์ฉบับเต็มของเรา "Break Free B2B Marketing: Sean Crowley of Dun & Bradstreet on Cracking the Alignment Code"

กรณีความสม่ำเสมอ #4 — วิธีการแปลงที่มั่นคง

สำหรับ Sky Cassidy ซีอีโอของ MountainTop Data การสร้างความพยายามที่ทำซ้ำได้เป็นองค์ประกอบหลักในช่วงเวลาหนึ่ง และเป็นสิ่งที่นักการตลาดบางรายพยายามดิ้นรนเพื่อรักษาไว้

“นักการตลาดบางคนมีความเฉลียวฉลาดเหล่านี้ แต่พวกเขาไม่สอดคล้องกับมัน พวกเขาไม่มีวิธีการจดสิทธิบัตรและทำซ้ำได้” แคสสิดี้กล่าว “ความสม่ำเสมอชนะ” เขาอธิบายเมื่อเร็วๆ นี้สำหรับ MarTech Series

กรณีที่สอดคล้องกัน #5 — สัญญาณ SEO ที่สอดคล้อง

Aleyda Solis ที่ปรึกษา SEO ระดับสากลและผู้ก่อตั้ง Orinti มองว่าความสม่ำเสมอเป็นจุดแข็งที่แม้แต่แบรนด์เล็กๆ ก็สามารถใช้ขับเคลื่อนกลยุทธ์การค้นหาได้

“แม้จะมีการแข่งขันกันในบางภาคส่วน แต่ก็ยังมีที่สำหรับผู้เล่นใหม่ที่ดำเนินกลยุทธ์ SEO ที่สอดคล้องกันอย่างรวดเร็วและสม่ำเสมอ” Solis กล่าว “ผู้เล่นตัวเล็กที่เร็วและสม่ำเสมอจะจบลงด้วยการกินตัวใหญ่ที่ช้าและไม่คงที่ในระยะยาว ความได้เปรียบของแบรนด์ใหญ่นั้นมีขีดจำกัด” Solis อธิบาย

เมื่อพูดถึงการสร้างกลยุทธ์ SEO ที่ประสบความสำเร็จ ความสม่ำเสมอก็มีส่วนสำคัญเช่นกัน

“ระบุปัญหาการกินเนื้อคนที่อาจเกิดขึ้นที่เราอาจมีกับหน้าเว็บประเภทเดียวกันจำนวนมากที่สามารถจับคู่กับข้อความค้นหาเดียวกันได้ ทำให้เราสามารถรวบรวม/ทำความสะอาดและปรับโครงสร้างเว็บของเราให้สอดคล้องกันมากขึ้นเพื่อประสบการณ์ที่สม่ำเสมอมากขึ้นและมีโอกาสอันดับที่ดีขึ้นและให้ ประสบการณ์ที่ดีขึ้นกับหน้าเว็บของเรา" Solis กล่าวเมื่อเร็ว ๆ นี้ใน "เอกสารการแมปคำหลักสำหรับไซต์ประเภทต่างๆ"

รักษาความมั่นคงในทะเลหลวงของการตลาด B2B

โดย GIPHY

การรักษาความมั่นคงแม้ในทะเลหลวงที่มักพบบ่อยในการตลาดแบบ B2B เป็นไปได้สำหรับนักการตลาดที่ใช้แนวคิดและข้อมูลเชิงลึกที่จัดโดย Brian, Louis, Sean, Sky และ Aleyda

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าความพยายามที่สม่ำเสมอและสม่ำเสมอสามารถช่วยสร้างแคมเปญการตลาดแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร โปรดดูแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเหล่านี้ที่เราเผยแพร่ในหัวข้อนี้:

• อิทธิพลภายใน 2: Garnor Morantes จาก LinkedIn เกี่ยวกับพลังของอิทธิพลตลอดเวลา
• วิธียกระดับการตลาด B2B ด้วยอิทธิพลตลอดเวลา
• ทำลายการตลาด B2B ฟรี: Sarah Barnes-Humphrey จาก Shipz และศิลปะแห่งการเปลี่ยนแปลงที่สม่ำเสมอ
• วิธีการย้ายจากโครงการนำร่อง B2B Influencer Marketing สู่ความสำเร็จตลอดเวลา
• พระราชบัญญัติการเล่นกลการตลาดเนื้อหา: วิธีสร้างคุณภาพอย่างต่อเนื่องและมีส่วนร่วมกับเนื้อหา

การตลาดแบบ B2B ที่สม่ำเสมออาจต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ชั้นนำจำนวนมากจึงเลือกที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่ด้านการตลาดดิจิทัลที่ได้รับรางวัล เช่น TopRank Marketing ติดต่อเราวันนี้และแจ้งให้เราทราบว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไร สำหรับธุรกิจตั้งแต่ LinkedIn, Dell และ 3M ไปจนถึง Adobe, Oracle, monday.com และอื่นๆ