Stabil Saat Dia Pergi: Mengapa Konsistensi Membangun Pemasaran B2B Jangka Panjang yang Lebih Baik

Bagaimana pemasar B2B dapat membangun upaya pemasaran jangka panjang yang lebih baik dan berkelanjutan?

88 persen pemasar global mengatakan bahwa mencapai konsistensi merek sangat penting, dalam survei whitepaper terbaru dentsu international, “2021: Tahun Konsistensi, Efisiensi, dan Kelincahan Merek.”

Namun, konsistensi adalah elemen yang terkadang diabaikan dalam pemasaran B2B, jadi kami ingin menjelajahi beberapa cara yang digunakan pemasar top untuk memasukkan konsistensi ke dalam upaya mereka.

Mari kita mulai dan gali dengan lima cara konsistensi menciptakan pemasaran B2B jangka panjang yang lebih baik.

Kasus Konsistensi #1 — Kegigihan Pembuatan Konten

Untuk futuris digital dan pembicara utama Brian Fanzo, konsistensi adalah segalanya dalam hal pembuatan konten yang sukses.

"Konsistensi. Konsistensi. Konsistensi. Dalam hal pembuatan konten dan pertumbuhan dalam #CreatorEconomy, konsistensi adalah segalanya,” kata Fanzo baru-baru ini.

Di luar konten, Fanzo melihat konsistensi sebagai kunci dalam banyak bidang penting dalam kehidupan profesional kami, dan salah satu yang juga dapat menjadi tantangan pribadi.

“Konsistensi adalah kunci dari hampir setiap aspek pemasaran dan kewirausahaan. Konsistensi juga merupakan perjuangan besar bagi kita yang #ADHD,” ujarnya.

“Kelilingi diri Anda [dengan orang-orang] yang pandai konsisten dan berdayakan mereka dengan bersikap transparan dengan kebutuhan Anda untuk didorong,” Fanzo juga menyarankan.

Kasus Konsistensi #2 — Dapatkan Strategi Data Sesuai Rencana

Seperti halnya konten, pemasar juga harus memastikan bahwa jumlah data yang kami kumpulkan selalu relevan dan konsisten.

“Alasan paling umum AI dan ML gagal di sektor pemasaran adalah bahwa ada sedikit konsistensi pada data di semua kampanye dan strategi,” Louis Columbus, kepala sekolah di Dassault Systemes, baru-baru ini mengamati dalam “Apakah kualitas data yang buruk merusak AI pemasaran Anda?”

Memang, banyak survei yang diterbitkan selama setahun terakhir menunjukkan bahwa titik sakit utama bagi pemasar adalah inkonsistensi data. 36 persen pemasar B2B mengatakan bahwa memiliki data yang berantakan adalah tantangan pengukuran kinerja pemasaran teratas, seperti yang kami bagikan dalam berita pemasaran mingguan B2B TopRank Marketing.

Kasus Konsistensi #3 — Pesan Itu Ada di Halaman yang Sama

Sean Crowley, wakil presiden pemasaran portofolio di Dun & Bradstreet, menyadari pentingnya memberikan konsistensi dalam pengiriman pesan, apa pun saluran digital yang digunakan.

“Ketika Anda melihat kemampuan untuk menyatukan orang, ini tentang menciptakan pesan yang sama, tujuan yang sama, dan upaya bersama dengan semua yang Anda lakukan dan bagaimana Anda pergi ke pasar,” kata Crowley kepada kami.

“Pastikan Anda memiliki konsistensi pesan ke persona target dan audiens target, terlepas dari saluran apa yang mereka pilih untuk berinteraksi dengan Anda,” tambah Crowley.

Jelajahi lebih banyak dengan Sean dalam wawancara video lengkap kami, “Break Free B2B Marketing: Sean Crowley dari Dun & Bradstreet pada Cracking the Alignment Code.”

Kasus Konsistensi #4 — Metodologi Konversi yang Solid

Bagi Sky Cassidy, CEO MountainTop Data, menciptakan upaya berulang adalah elemen kunci dari waktu ke waktu — dan salah satu yang harus dipertahankan oleh pemasar tertentu.

“Beberapa pemasar memiliki kilatan kecemerlangan ini tetapi mereka tidak konsisten dengannya, mereka tidak memiliki metodologi yang dapat dipatenkan dan dapat diulang,” kata Cassidy. “Konsistensi menang,” dia menjelaskan baru-baru ini untuk MarTech Series.

Kasus Konsistensi #5 — Sinyal SEO yang Disejajarkan dengan Baik

Aleyda Solis, konsultan SEO internasional dan pendiri Orainti, melihat konsistensi sebagai kekuatan yang bahkan dapat digunakan oleh merek yang lebih kecil untuk mendorong strategi pencarian.

“Meskipun beberapa sektor sangat kompetitif, masih ada tempat bagi pemain baru yang menjalankan strategi SEO yang selaras dengan cepat dan konsisten,” kata Solis. “Pemain kecil yang cepat dan konsisten pada akhirnya akan memakan pemain besar yang lambat dan tidak konsisten dalam jangka panjang. Keunggulan merek besar ada batasnya,” jelas Solis.

Dalam hal membangun strategi SEO yang sukses, konsistensi juga memainkan peran penting.

“Identifikasi potensi masalah kanibalisasi yang mungkin kami miliki dengan banyak halaman berbeda dari jenis yang sama yang dapat dipetakan dengan kueri yang sama, memungkinkan kami untuk mengkonsolidasikan/membersihkan dan menyelaraskan struktur Web kami dengan lebih baik untuk pengalaman yang lebih konsisten dan peluang yang lebih baik untuk menentukan peringkat, dan memberikan pengalaman yang lebih baik dengan halaman kami,” Solis baru-baru ini mendesak, dalam “Lembar Cheat Pemetaan Kata Kunci Untuk Berbagai Jenis Situs.”

Tetap Mantap Di Lautan Pemasaran B2B

melalui GIPHY

Tetap stabil bahkan di lautan lepas yang sering ditemui dalam pemasaran B2B dimungkinkan bagi pemasar yang menerapkan ide dan wawasan yang diuraikan di sini oleh Brian, Louis, Sean, Sky, dan Aleyda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana upaya yang konsisten dan selalu aktif dapat membantu membangun kampanye pemasaran B2B yang sukses, lihat sumber daya tambahan berikut yang telah kami terbitkan tentang masalah ini:

• Inside Influence 2: Garnor Morantes dari LinkedIn tentang Kekuatan Pengaruh yang Selalu Aktif
• Cara Meningkatkan Pemasaran B2B dengan Pengaruh Selalu Aktif
• Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey dari Shipz dan Seni Perubahan yang Konsisten
• Cara Berpindah Dari Program Pemasaran Influencer B2B Percontohan ke Sukses Selalu
• Undang-Undang Juggling Pemasaran Konten: Cara Secara Konsisten Membuat Konten yang Berkualitas dan Menarik

Pemasaran B2B yang konsisten dapat memakan banyak waktu dan usaha, itulah sebabnya banyak merek teratas memilih untuk bekerja dengan agen pemasaran digital pemenang penghargaan seperti TopRank Marketing. Hubungi kami hari ini dan beri tahu kami bagaimana kami dapat membantu, seperti yang telah kami lakukan untuk bisnis mulai dari LinkedIn, Dell dan 3M hingga Adobe, Oracle, monday.com, dan lainnya.