Gittikçe Sabit: Tutarlılık Neden Uzun Vadeli B2B Pazarlamayı Daha İyi Yaratır?

B2B pazarlamacıları nasıl daha iyi ve daha sürdürülebilir uzun vadeli pazarlama çabaları oluşturabilir?

Küresel pazarlamacıların yüzde 88'i, dentsu International'ın yakın tarihli teknik incelemesi “2021: Marka Tutarlılığı, Verimliliği ve Çeviklik Yılı”nda marka tutarlılığına ulaşmanın çok önemli olduğunu söyledi.

Tutarlılık, B2B pazarlamada bazen göz ardı edilen bir unsurdur, bu nedenle, en iyi pazarlamacıların çabalarına tutarlılığı dahil etme yollarından bazılarını keşfetmek istedik.

Haydi başlayalım ve tutarlılığın daha iyi uzun vadeli B2B pazarlaması oluşturmasını sağlayan beş yolu inceleyelim.

Tutarlılık Örneği #1 — İçerik Oluşturma Kalıcılığı

Dijital fütürist ve açılış konuşmacısı Brian Fanzo için, başarılı içerik oluşturma söz konusu olduğunda tutarlılık her şeydir.

"Tutarlılık. Tutarlılık. Tutarlılık. #CreatorEconomy içinde içerik oluşturma ve büyüme söz konusu olduğunda, tutarlılık her şeydir," diye yakın zamanda belirtti Fanzo.

Fanzo, içeriğin ötesinde, profesyonel yaşamımızın birçok önemli alanında tutarlılığı anahtar olarak görür ve bu aynı zamanda kişisel bir meydan okuma da olabilir.

“Tutarlılık, pazarlama ve girişimciliğin neredeyse her yönünün anahtarıdır. Tutarlılık, #DEHB olan bizler için de büyük bir mücadeledir” diye paylaştı.

Fanzo, "Tutarlı olma konusunda iyi olan [insanlarla] kendinizi kuşatın ve onları dürtme ihtiyacınız konusunda şeffaf olarak güçlendirin" dedi.

Tutarlılık Örneği #2 — Veri Stratejilerini Yolda Alın

İçerikte olduğu gibi, pazarlamacılar da topladığımız sürekli artan miktarda verinin hem alakalı hem de tutarlı olmasını sağlamalıdır.

Dassault Systemes'in müdürü Louis Columbus, kısa süre önce "Pazarlama yapay zekanızı zayıf veri kalitesine zarar mı veriyor?"

Gerçekten de, geçtiğimiz yıl boyunca yayınlanan çok sayıda anket, pazarlamacılar için en önemli sorunlardan birinin veri tutarsızlığı olduğunu gösteriyor. B2B pazarlamacılarının yüzde 36'sı, TopRank Marketing haftalık B2B pazarlama haberlerinde paylaştığımız gibi, dağınık verilere sahip olmanın en önemli pazarlama performansı ölçümü zorluğu olduğunu söylüyor.

Tutarlılık Örneği #3 — Aynı Sayfada Olan Mesajlaşma

Dun & Bradstreet portföy pazarlamasından sorumlu başkan yardımcısı Sean Crowley, hangi dijital kanalın kullanıldığına bakmaksızın mesajlaşmada tutarlılık sağlamanın öneminin farkında.

Crowley, "İnsanları bir araya getirebilmeye baktığınızda, yaptığınız her şey ve pazara nasıl gittiğinizle ilgili ortak bir mesaj, ortak bir amaç ve ortak bir çaba yaratmakla ilgilidir" dedi.

Crowley, "Sizinle hangi kanalda etkileşime geçmeyi seçtiklerine bakılmaksızın, hedef kişi ve hedef kitleyle mesajlaşma tutarlılığınızın olduğundan emin olun" diye ekledi.

"Break Free B2B Marketing: Dun & Bradstreet'ten Sean Crowley on Alignment Code'u Kırma" başlıklı tam video röportajımızda Sean ile daha fazlasını keşfedin.

Tutarlılık Örneği #4 — Katı Dönüşüm Metodolojisi

MountainTop Data CEO'su Sky Cassidy için, tekrarlanabilir çabalar yaratmak, zaman içinde önemli bir unsurdur ve bazı pazarlamacıların sürdürmekte zorlandığı bir unsurdur.

Cassidy, "Bazı pazarlamacılar bu parlak parıltılara sahipler, ancak bununla tutarlı değiller, patentli, tekrarlanabilir bir metodolojileri yok" dedi. Geçenlerde MarTech Serisi için "Tutarlılık kazanır," diye açıkladı.

Tutarlılık Örneği #5 — İyi Hizalanmış SEO Sinyalleri

Uluslararası SEO danışmanı ve Orainti'nin kurucusu Aleyda Solis, tutarlılığı daha küçük markaların bile arama stratejisini yönlendirmek için kullanabileceği bir güç olarak görüyor.

Solis, “Bazı sektörlerin ne kadar rekabetçi olmasına rağmen, hızlı ve tutarlı bir şekilde iyi hizalanmış bir SEO stratejisi uygulayan yeni oyuncular için hala bir yer var” dedi. "Küçük, hızlı ve tutarlı oyuncu, uzun vadede büyük, yavaş ve tutarsız olanı yemeye başlayacak. Büyük marka avantajının sınırları var,” diye açıkladı Solis.

Başarılı bir SEO stratejisi oluşturmaya gelince, tutarlılık da önemli bir rol oynar.

“Aynı sorgularla eşleştirilebilecek aynı türden birçok farklı sayfayla sahip olabileceğimiz olası yamyamlaştırma sorunlarını tanımlayarak, daha tutarlı bir deneyim ve daha iyi sıralama şansı için Web yapımızı birleştirmemize/temizlememize ve daha iyi hizalamamıza olanak tanır ve Sayfalarımızda daha iyi bir deneyim," Solis kısa süre önce "Farklı Site Türleri İçin Anahtar Kelime Eşleme Hile Sayfası"nda ısrar etti.

B2B Pazarlamanın Açık Denizlerinde Ayakta Kalmayın

GIPHY aracılığıyla

Brian, Louis, Sean, Sky ve Aleyda tarafından burada özetlenen fikir ve anlayışları uygulayan pazarlamacılar için B2B pazarlamada sıkça karşılaşılan açık denizlerde bile istikrarlı kalmak mümkündür.

Tutarlı ve her zaman devam eden çabaların başarılı B2B pazarlama kampanyaları oluşturmaya nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için konuyla ilgili yayınladığımız şu ek kaynaklara göz atın:

• Inside Influence 2: LinkedIn'den Garnor Morantes, Daima Etkin Olmanın Gücü Üzerine
• B2B Pazarlamayı Daima Etkileyen Bir Şekilde Nasıl Yükseltebilirsiniz?
• Ücretsiz B2B Pazarlamayı Kırın: Shipz'den Sarah Barnes-Humphrey ve Tutarlı Değişim Sanatı
• Pilot B2B Influencer Pazarlama Programından Daima Başarıya Nasıl Geçilir?
• İçerik Pazarlama Hokkabazlık Yasası: Tutarlı Bir Şekilde Kaliteli, İlgi Çekici İçerik Nasıl Oluşturulur

Tutarlı B2B pazarlaması önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirebilir, bu nedenle birçok üst düzey marka TopRank Pazarlama gibi ödüllü bir dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih eder. Bugün bizimle iletişime geçin ve LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar çeşitli işletmeler için yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi bize bildirin.