Проверенная психологическая тактика для увеличения продаж с помощью контент-маркетинга

Маркетологи активно используют психологию для продаж. Гораздо эффективнее использовать базовые знания о человеческом поведении, чем пытаться выяснить каждого клиента и надеяться на лучшее.

Изучая тактику психологии, маркетологи могут продавать больше, общаться с клиентами на всех уровнях и показывать, что они действительно понимают свои проблемы и желания. В целом психология в маркетинге помогает принимать более обоснованные решения и подключаться к более широкой аудитории с лучшими результатами.

Контент-маркетинг также может использовать некоторые знания в области психологии. Эта психологическая тактика поможет вам завоевать доверие, удержать потенциальных клиентов и удержать их даже надолго, а также эффективно продавать словами и дизайном.

1. Обратитесь к эмоциям

Каждый маркетолог знает, что есть две тактики: устранение страха потери или создание срочности, которая создает мотивацию к покупке.

Контент-маркетинг - идеальная платформа для их использования. И картинки, и слова, и твердые числа используются, чтобы построить идеальную картинку или стать Призраком Рождественского будущего.

Например, когда компания сосредоточена на фитнесе и похудании, они, вероятно, покажут отличное «после». Они активно используют истории людей, которые нашли свою любовь, получили повышение или обрели уверенность после того, как сосредоточились на своем здоровье.

Следовательно, вы можете побуждать людей к достижению своих целей, рассказывая истории успеха или исследования того, как жизнь может стать лучше после того, как вы поставите свое здоровье на первое место, путешествуете, оцифруете здравоохранение и т. Д., А затем добавите, что ваш продукт может помочь им в этом процессе. он меньше ориентирован на продажу и больше на предоставление информации.

Например, когда речь идет об изменении климата, компании склонны внушать страх. Они приносят науку и визуализируют пустые поля и зеленую воду с тоннами пластика. Смысл в том, что для того, чтобы этого избежать, сделайте что-нибудь, чтобы остановить это, и наш продукт может помочь.

Важно использовать яркий язык, если вы хотите мотивировать своих потенциальных покупателей. Не используйте абстрактные слова, а создайте подробную картину простым языком, фактами и визуализациями.

2. Работа над когнитивной беглостью

Средняя продолжительность концентрации внимания человека составляет восемь секунд. Вот как долго маркетологи должны привлекать внимание читателя. Следовательно, привлекательные заголовки и интригующее введение являются обязательными для каждого фрагмента контента.

Однако это еще не все. Сегодня пользователи хотят узнать больше, затрачивая меньше усилий и времени. Это означает, что они, скорее всего, бегло просмотрят статью, а не прочитают длинные абзацы или расшифруют груды жаргона. Как только язык становится слишком сложным, а абзацы становятся слишком длинными, читатель уходит.

Следовательно, вам следует больше думать о том, как вы строите свой текст. Начинайте каждый абзац с основной мысли, чтобы читатель мог понять, о чем статья, просто прочитав первое и последнее предложения абзаца. Разбивайте длинные абзацы на более мелкие - выделяйте важную информацию кавычками или жирным шрифтом. Используйте маркированные списки и разбивайте статьи на подзаголовки, чтобы сделать их более удобоваримыми.

Также не злоупотребляйте терминами. Начните с того, что знают читатели, затем упомяните термин или жаргон, а затем кратко объясните его. Например, если вы работаете в сфере управления проектами и обсуждаете VPN для торрентов, важно разбить, как вы это представляете.

1. Объясните проблемы с торрентом
2. Укажите, что их можно решить через VPN.
3. Представьте определение VPN и самих сетей VPN.

Поступая так, вы сохраните заинтересованность пользователей и предоставите ценную информацию с минимальными усилиями.

3. Придерживайтесь последовательного расписания.

Чтобы показать своей аудитории, что вы - ресурс, которому доверяют, вам нужна последовательность.

Составление контентной стратегии поможет вам в этом. Наличие документа, в котором описывается тип контента, который вы планируете создавать, ваши цели, аудитория, для которой вы пишете контент, и редакторский календарь помогут вам держать подотчетность и поддерживать постоянный поток контента.

Учтите также и эффект подножки. Если бренд не может быть последовательным в своем графике публикаций, он также будет непоследователен в предоставлении услуг или общении с клиентами.

4. Используйте цвета, чтобы получить обратную связь

Маркетологи годами использовали цвета и их влияние на настроение и действия клиентов. И хотя написано изрядное количество контент-маркетинга, он также может быть довольно визуальным. Инфографика, обложки для записей в блогах и изображения в статьях могут добавить цветовую схему и визуальный элемент, которые вдохновят на большее взаимодействие и действия.

Например, красный и оранжевый могут быть хорошими для призывов к действию, потому что они считаются наиболее активными и мотивирующими цветами. В A / B-тесте от Hubspot они доказали, что красный CTA нажимали на 21% чаще, чем зеленый.

Каждый цвет что-то означает и может вызывать определенные эмоции. Желтый используется в основном как предупреждающий цвет, а зеленый - символ процветания и свежести. Синий может вызвать чувство спокойствия, и при правильном использовании он может помочь читателям замедлиться, чтобы они прочитали весь контент.

Цвета также имеют тенденцию представлять отрасли. В то время как синий в основном используется в здравоохранении и лечении, зеленый - для окружающей среды. И это имеет смысл. Вы бы вряд ли использовали красный цвет для этих отраслей, верно?

Значение цвета также может меняться в зависимости от демографических данных клиентов. Например, младшая группа может больше реагировать на яркие цвета, а люди определенного пола могут лучше реагировать на зеленый, а не на синий.

Следовательно, маркетологи должны выбирать цветовую тему своих сообщений на основе желаемого действия, отрасли и демографии клиентов. Они также могут захотеть рассмотреть цветовую палитру своего бренда, если они хотят сохранить последовательность.

Заключение

Психологические тактики помогают контент-маркетологам охватить более широкую аудиторию, завоевать доверие, удерживать клиентов и продавать больше.

Они могут улучшить свой контент, создавая позитивные или негативные картины будущего с помощью историй, статистики и визуализации. Повышенной читаемости можно добиться за счет интригующих заголовков и простых, хорошо структурированных текстов. Последовательность в публикации войдет в рутину пользователей. Использование психологии цвета может лучше передать сообщение и побудить пользователей совершить желаемое действие.

Автор биографии

Ребекка Уиллис - активный писатель-фрилансер. Она интересуется менеджментом, веб-дизайном и писательской деятельностью.