ثبت علم النفس تكتيكات لدفع المبيعات مع تسويق المحتوى

يستخدم المسوقون علم النفس بنشاط للبيع. يعد استخدام المعرفة الأساسية في السلوك البشري أكثر فاعلية من محاولة اكتشاف كل عميل والأمل في الأفضل.

من خلال تعلم تكتيكات علم النفس ، يستطيع المسوقون بيع المزيد ، والتواصل مع العملاء على جميع المستويات ، وإظهار أنهم يفهمون حقًا نضالاتهم ورغباتهم. بشكل عام ، يساعد علم النفس في التسويق على اتخاذ قرارات أكثر استنارة والتواصل مع جماهير أكبر ذات نتائج أفضل.

يمكن لتسويق المحتوى استخدام بعض المعرفة في علم النفس أيضًا. ستساعدك تكتيكات علم النفس هذه على بناء الثقة ، والحفاظ على مشاركة العملاء المحتملين والبقاء حتى في القراءة الطويلة ، والبيع بفعالية باستخدام الكلمات والتصميم.

1. الرجوع إلى العواطف

يعرف كل مسوق أن هناك تكتيكين: معالجة الخوف من الخسارة أو خلق الإلحاح الذي يبني الدافع للشراء.

يعد تسويق المحتوى منصة مثالية لاستخدامها. يتم استخدام كل من الصور والكلمات والأرقام الصلبة لبناء صورة مثالية أو أن تصبح شبح مستقبل عيد الميلاد.

على سبيل المثال ، عندما تركز الشركة على اللياقة البدنية وفقدان الوزن ، فمن المرجح أن تظهر "ما بعد" رائعًا. يستخدمون بنشاط قصصًا عن أشخاص وجدوا حبهم أو حصلوا على ترقية أو اكتسبوا الثقة بعد أن ركزوا على صحتهم.

وبالتالي ، يمكنك تشجيع الناس على تحقيق أهدافهم من خلال مشاركة قصص النجاح أو الدراسات حول كيف يمكن أن تصبح الحياة أفضل بعد وضع صحتك أولاً ، والسفر ، ورقمنة الرعاية الصحية ، وما إلى ذلك ، ثم تضيف أن منتجك يمكن أن يساعدهم في عملية الصنع. أقل تركيزًا على البيع وأكثر على توفير المعلومات.

عندما يتعلق الأمر بتغير المناخ ، على سبيل المثال ، تميل الشركات إلى مناشدة الخوف. إنهم يجلبون العلم ويسحبون تصورات الحقول الفارغة والمياه الخضراء بأطنان من البلاستيك. الرسالة هي أنه لتجنب ذلك ، افعل شيئًا لإيقافه ، ويمكن أن يساعدك منتجنا.

من المهم استخدام لغة حية إذا كنت ترغب في تحفيز المشترين المحتملين. لا تبحث عن كلمات مجردة ، بل قم بإنشاء صورة مفصلة بلغة وحقائق وتصورات مباشرة.

2. العمل على الطلاقة المعرفية

متوسط ​​مدى انتباه الإنسان ثماني ثوان. هذه هي المدة التي يتعين على المسوقين فيها جذب انتباه القارئ. وبالتالي ، فإن إشراك العناوين الرئيسية والمقدمة الشيقة أمر لا بد منه لكل جزء من المحتوى.

ومع ذلك ، فهو أكثر من ذلك. يرغب المستخدمون في الوقت الحاضر في معرفة المزيد بجهد ووقت أقل. هذا يعني أنه من المحتمل أن يتصفحوا المقالة ، ولا يقرأوا فقرات طويلة أو يفكوا أكوام المصطلحات. بمجرد أن تصبح اللغة معقدة للغاية وتصبح الفقرات طويلة جدًا ، يغادر القارئ.

وبالتالي ، يجب أن تفكر أكثر في كيفية بناء النص الخاص بك. ابدأ كل فقرة بالفكرة الرئيسية حتى يتمكن القارئ من فهم موضوع المقالة بمجرد قراءة الجمل الأولى والأخيرة من الفقرة. قسّم الفقرات الطويلة إلى فقرات أصغر - قم بتمييز المعلومات المهمة من خلال الاقتباسات أو الخط الغامق. استخدم قوائم التعداد النقطي وقسم المقالات بالعناوين الفرعية لجعلها أكثر قابلية للفهم.

أيضا ، لا تفرط في استخدام الشروط. ابدأ بشيء يعرفه القراء ، ثم اذكر المصطلح أو المصطلحات ، واشرحها باختصار بعد ذلك. على سبيل المثال ، إذا كنت في مساحة إدارة المشروع وتناقش شبكات VPN من أجل التورنت ، فمن المهم أن توضح كيفية تقديمها.

1. اشرح مشاكل التورنت
2. اذكر أنه يمكن حلها من خلال VPN
3. قدم تعريف VPN و VPN بأنفسهم.

من خلال القيام بذلك ، سوف تحافظ على تفاعل المستخدمين ، وتقدم معلومات قيمة بأقل جهد.

3. التمسك بجدول زمني ثابت

لكي تُظهر لجمهورك أنك مورد موثوق به ، يجب أن يكون لديك الاتساق.

سيساعدك وضع استراتيجية محتوى معًا في تحقيق ذلك. إن وجود مستند يحدد نوع المحتوى الذي تخطط لإنشائه ، وأهدافك ، والجمهور الذي تكتب المحتوى له ، والتقويم التحريري ، سيساعدك في تحميلك المسؤولية ، بحيث تحافظ على تدفق مستمر للمحتوى.

ضع في الاعتبار تأثير العربة أيضًا. إذا كانت العلامة التجارية لا يمكن أن تكون متسقة في جدول النشر الخاص بها ، فستكون أيضًا غير متسقة في تقديم الخدمات أو التواصل مع العملاء.

4. استخدم الألوان للحصول على تعليقات

يستخدم المسوقون الألوان وتأثيرها على مزاج العملاء وتصرفاتهم لسنوات. وعلى الرغم من كتابة قدر كبير من تسويق المحتوى ، إلا أنه يمكن أن يكون مرئيًا تمامًا أيضًا. يمكن أن تضيف Infographics ورسومات الغلاف لإدخالات المدونة والصور داخل المقالات نظام ألوان وعنصرًا مرئيًا يلهم المزيد من المشاركة والعمل.

على سبيل المثال ، قد يكون اللون الأحمر والبرتقالي مناسبين للحث على اتخاذ إجراء لأنهما يعتبران أكثر الألوان نشاطًا وتحفيزًا. في اختبار A / B من Hubspot ، أثبتوا أنه تم النقر فوق CTA الأحمر بنسبة 21٪ أكثر من النقر فوق الأخضر.

كل لون يعني شيئًا ما ويمكن أن يثير مشاعر معينة. يستخدم اللون الأصفر في الغالب كلون تحذير ، بينما يستخدم اللون الأخضر كرمز للازدهار والنضارة. يمكن أن يخلق اللون الأزرق إحساسًا بالهدوء ، وإذا تم استخدامه بشكل صحيح ، فقد يساعد القراء في التباطؤ ، حتى يقرؤوا المحتوى بالكامل.

تميل الألوان أيضًا إلى تمثيل الصناعات. بينما يستخدم اللون الأزرق في الغالب في الرعاية الصحية والشفاء ، فإن اللون الأخضر هو البيئة. وهذا منطقي. بالكاد ستستخدم اللون الأحمر في هذه الصناعات ، أليس كذلك؟

يمكن أن يتغير معنى اللون أيضًا بناءً على التركيبة السكانية للعميل. على سبيل المثال ، قد تستجيب مجموعة أصغر سناً أكثر للألوان الزاهية ، وقد تستجيب بعض الأجناس بشكل أفضل للأخضر على الأزرق.

وبالتالي ، يجب على المسوقين اختيار سمة اللون لمشاركاتهم بناءً على الإجراء المطلوب ، والصناعة ، والتركيبة السكانية للعملاء. قد يرغبون أيضًا في التفكير في لوحة ألوان علامتهم التجارية إذا كانوا يتطلعون إلى الحفاظ على اتساق الأمور.

استنتاج

تساعد أساليب علم النفس مسوقي المحتوى على الوصول إلى جمهور أكبر ، وبناء الثقة ، والحفاظ على تفاعل العملاء وبيع المزيد.

يمكنهم تحسين محتواهم من خلال بناء صور إيجابية أو سلبية للمستقبل من خلال القصص والإحصاءات والتصور. يمكن تحقيق زيادة قابلية القراءة من خلال العناوين الرئيسية والنصوص البسيطة ذات التنظيم الجيد. الاتساق في النشر سيشق طريقه إلى روتين المستخدمين. يمكن أن يؤدي استخدام علم نفس الألوان إلى نقل رسالة بشكل أفضل وتشجيع المستخدمين على القيام بالإجراء المطلوب.

المؤلف السيرة الذاتية

ريبيكا ويليس كاتبة مستقلة نشطة. هي مهتمة بالإدارة وتصميم المواقع والكتابة.