Tactiques psychologiques éprouvées pour stimuler les ventes avec le marketing de contenu

Les spécialistes du marketing utilisent activement la psychologie pour vendre. Il est beaucoup plus efficace d'utiliser les connaissances de base dans le comportement humain que d'essayer de comprendre chaque client et d'espérer le meilleur.

En apprenant des tactiques psychologiques, les spécialistes du marketing sont en mesure de vendre plus, de se connecter avec les clients à tous les niveaux et de montrer qu'ils comprennent vraiment leurs difficultés et leurs désirs. Dans l'ensemble, la psychologie du marketing aide à prendre des décisions plus éclairées et à se connecter à un public plus large avec de meilleurs résultats.

Le marketing de contenu peut également utiliser certaines connaissances en psychologie. Ces tactiques psychologiques vous aideront à instaurer la confiance, à fidéliser les prospects et à rester même pour les longues lectures, et à vendre efficacement avec des mots et un design.

1. Se référer aux émotions

Chaque spécialiste du marketing sait qu'il existe deux tactiques : s'attaquer à la peur de la perte ou créer une urgence qui crée une motivation à acheter.

Le marketing de contenu est une plate-forme parfaite pour les utiliser. Les images, les mots et les nombres durs sont utilisés pour créer une image parfaite ou devenir le fantôme de Noël futur.

Par exemple, lorsque l'entreprise se concentre sur la forme physique et la perte de poids, elle est susceptible de montrer un excellent « après ». Ils utilisent activement des histoires de personnes qui ont trouvé leur amour, obtenu une promotion ou gagné en confiance après s'être concentrées sur leur santé.

Par conséquent, vous pouvez encourager les gens à atteindre leurs objectifs en partageant des histoires de réussite ou des études sur la façon dont la vie peut devenir meilleure après avoir mis votre santé en premier, voyager, numériser les soins de santé, etc., puis ajouter que votre produit peut les aider dans le processus de fabrication. elle est moins axée sur la vente et davantage sur l'information.

Lorsqu'il s'agit de changement climatique, par exemple, les entreprises ont tendance à faire appel à la peur. Ils apportent la science et extraient des visualisations de champs vides et d'eau verte avec des tonnes de plastique. Le message est que pour éviter cela, faites quelque chose pour l'arrêter, et notre produit peut vous aider.

Il est important d'utiliser un langage vivant si vous voulez motiver vos acheteurs potentiels. N'utilisez pas de mots abstraits, mais créez plutôt une image détaillée avec un langage, des faits et des visualisations simples.

2. Travail sur la fluidité cognitive

La durée d'attention moyenne d'un humain est de huit secondes. C'est le temps que les spécialistes du marketing ont pour attirer l'attention d'un lecteur. Par conséquent, des titres engageants et une introduction intrigante sont indispensables pour chaque élément de contenu.

Cependant, c'est plus que cela. De nos jours, les utilisateurs veulent en savoir plus avec moins d'efforts et de temps. Cela signifie qu'ils sont susceptibles de parcourir l'article, de ne pas lire de longs paragraphes ou de déchiffrer des tas de jargon. Dès que le langage devient trop compliqué et que les paragraphes deviennent trop longs, un lecteur s'en va.

Par conséquent, vous devriez réfléchir davantage à la façon dont vous construisez votre texte. Commencez chaque paragraphe par la pensée principale afin que le lecteur puisse comprendre de quoi parlait l'article en lisant simplement la première et la dernière phrase du paragraphe. Décomposez les longs paragraphes en paragraphes plus petits – mettez en évidence les informations importantes par des guillemets ou des caractères gras. Utilisez des listes à puces et séparez les articles avec des sous-titres pour les rendre plus digestes.

Aussi, n'abusez pas des termes. Commencez par quelque chose que les lecteurs connaissent, puis mentionnez le terme ou le jargon et expliquez-le brièvement après. Par exemple, si vous êtes dans l'espace de gestion de projet et que vous discutez des VPN pour le torrent, il est important de décrire comment vous le présentez.

1. Expliquer les problèmes avec le torrent
2. Indiquez qu'ils peuvent être résolus via VPN
3. Présentez la définition du VPN et des VPN eux-mêmes.

Ce faisant, vous garderez les utilisateurs engagés et fournirez des informations précieuses avec un minimum d'effort.

3. Respectez un calendrier cohérent

Afin de montrer à votre public que vous êtes une ressource de confiance, vous devez faire preuve de cohérence.

Mettre en place une stratégie de contenu vous aidera à y parvenir. Disposer d'un document décrivant le type de contenu que vous envisagez de créer, vos objectifs, le public pour lequel vous écrivez du contenu et un calendrier éditorial vous aidera à vous responsabiliser, afin que vous mainteniez un flux constant de contenu.

Tenez également compte de l'effet d'entraînement. Si une marque ne peut pas être cohérente dans son calendrier de publication, elle sera également incohérente dans la fourniture de services ou la communication avec les clients.

4. Utilisez des couleurs pour obtenir des commentaires

Les spécialistes du marketing utilisent les couleurs et leurs effets sur l'humeur et les actions des clients depuis des années. Et même si une grande quantité de marketing de contenu est écrite, elle peut également être assez visuelle. Les infographies, les graphiques de couverture pour les entrées de blog et les images dans les articles peuvent ajouter un jeu de couleurs et un élément visuel qui inspirent plus d'engagement et d'action.

Par exemple, le rouge et l'orange pourraient être bons pour les CTA car ils sont considérés comme les couleurs les plus actives et les plus motivantes. Dans un test A/B de Hubspot, ils ont prouvé qu'un CTA rouge était cliqué 21% plus souvent que le vert.

Chaque couleur signifie quelque chose et peut évoquer une émotion particulière. Le jaune est principalement utilisé comme couleur d'avertissement, tandis que le vert est un symbole de prospérité et de fraîcheur. Le bleu peut créer un sentiment de calme et, s'il est utilisé correctement, il peut aider les lecteurs à ralentir, afin qu'ils lisent l'intégralité du contenu.

Les couleurs ont également tendance à représenter les industries. Alors que le bleu est principalement utilisé dans les soins de santé et la guérison, le vert est pour l'environnement. Et cela a du sens. Vous n'utiliseriez guère de rouge pour ces industries, n'est-ce pas ?

La signification de la couleur peut également changer en fonction des données démographiques des clients. Par exemple, un groupe plus jeune peut réagir davantage aux couleurs vives, et certains genres peuvent mieux réagir au vert qu'au bleu.

Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent choisir le thème de couleur de leurs publications en fonction de l'action souhaitée, du secteur et des données démographiques des clients. Ils voudront peut-être également tenir compte de leur palette de couleurs de marque s'ils cherchent à garder les choses cohérentes.

Conclusion

Les tactiques psychologiques aident les spécialistes du marketing de contenu à atteindre un public plus large, à renforcer la confiance, à fidéliser les clients et à vendre plus.

Ils peuvent améliorer leur contenu en construisant des images positives ou négatives du futur à travers des histoires, des statistiques et des visualisations. Une lisibilité accrue peut être obtenue par des titres intrigants et des textes simples et bien structurés. La cohérence dans la publication fera son chemin dans la routine des utilisateurs. L'utilisation de la psychologie des couleurs peut mieux transmettre un message et encourager les utilisateurs à faire l'action souhaitée.

Biographie de l'auteur

Rebecca Willis est une écrivaine indépendante active. Elle s'intéresse à la gestion, à la conception de sites Web et à l'écriture.