通过内容营销推动销售的行之有效的心理学策略

已发表: 2021-04-27

营销人员积极利用心理学进行销售。在人类行为中使用背景知识比试图找出每个客户并希望更好更有效。

通过学习心理学策略，营销人员能够销售更多产品，与各个层次的客户建立联系，并表明他们真正了解自己的挣扎和愿望。总体而言，营销心理学有助于做出更明智的决策，并以更好的结果与更多的受众建立联系。

内容营销也可以使用一些心理学知识。这些心理学策略将帮助您建立信任，保持潜在客户参与并保持长时间阅读，并通过文字和设计进行有效销售。

1. 参考情绪

每个营销人员都知道有两种策略：解决对损失的恐惧或创造购买动机的紧迫感。

内容营销是使用这些的完美平台。图片、文字和硬数字都用于构建完美的图片或成为圣诞未来的幽灵。

例如，当公司专注于健身和减肥时，他们很可能会表现出很好的“后”。他们积极使用人们在关注自己的健康后找到真爱、升职或获得信心的故事。

因此，您可以通过分享成功案例或研究如何在将您的健康放在首位、旅行、医疗保健数字化等之后变得更好来鼓励人们实现他们的目标，然后补充说您的产品可以帮助他们在这个过程中它较少关注销售，而更多地关注提供信息。

例如，当谈到气候变化时，公司往往会诉诸恐惧。他们带来了科学，并用大量塑料拉出了空地和绿水的可视化。信息是为了避免这种情况，请采取措施阻止它，我们的产品可以提供帮助。

如果您想激励潜在买家，使用生动的语言很重要。不要使用抽象的词，而是用直截了当的语言、事实和可视化来创建详细的图片。

一个人的平均注意力持续时间是八秒。这就是营销人员要吸引读者注意力的时间。因此，引人入胜的标题和引人入胜的介绍是每一条内容都必须的。

然而，还不止这些。现在的用户希望花费更少的精力和时间来学习更多。这意味着他们可能会浏览文章，而不是阅读长段落或通过成堆的行话破译。一旦语言变得太复杂，段落变得太长，读者就会离开。

因此，您应该更多地考虑如何构建文本。以主要思想开始每个段落，以便读者仅通过阅读段落的第一句和最后一句就可以理解文章的内容。将长段落分解成较小的段落——通过引号或粗体突出显示重要信息。使用项目符号列表并用副标题分解文章，使其更易于理解。

另外，不要过度使用术语。从读者知道的内容开始，然后提及该术语或行话，然后对其进行简要解释。例如，如果您在项目管理领域并正在讨论用于种子下载的 VPN，那么分解介绍它的方式很重要。

通过这样做，您将保持用户的参与度，以最少的努力提供有价值的信息。

为了向您的听众展示您是值得信赖的资源，您必须保持一致性。

制定内容策略将帮助您实现这一目标。拥有一份概述您计划创建的内容类型、您的目标、您编写内容的受众以及编辑日历的文档将有助于让您承担责任，因此您可以保持内容的稳定流。

还要考虑跟风效应。如果一个品牌的发布时间表不能保持一致，那么它在提供服务或与客户沟通方面也会不一致。

多年来，营销人员一直在使用颜色及其对客户情绪和行为的影响。即使写了大量的内容营销，它也可以非常直观。信息图表、博客条目的封面图形和文章中的图片可以添加配色方案和视觉元素，激发更多的参与和行动。

例如，红色和橙色可能适合 CTA，因为它们被认为是最活跃和最激励人的颜色。在 Hubspot 的 A/B 测试中，他们证明红色 CTA 的点击频率比绿色 CTA 高 21%。

每一种颜色都代表着某种意义，可以唤起一种特定的情感。黄色主要用作警示色，而绿色则是繁荣和新鲜的象征。蓝色可以营造一种平静的感觉，如果使用得当，它可以帮助读者放慢速度，让他们阅读整个内容。

颜色也往往代表行业。蓝色主要用于医疗保健和治疗，而绿色则用于环境。这是有道理的。您几乎不会在这些行业中使用红色，对吗？

颜色的含义也可以根据客户人口统计数据而改变。例如，较年轻的群体可能对明亮的颜色反应更多，而某些性别可能对绿色的反应比对蓝色的反应更好。

因此，营销人员应根据所需的行动、行业和客户人口统计数据选择帖子的颜色主题。如果他们希望保持一致，他们可能还想考虑他们的品牌调色板。

心理学策略可帮助内容营销人员接触更多受众、建立信任、保持客户参与度并提高销量。

他们可以通过故事、统计数据和可视化构建未来的正面或负面图片来增强他们的内容。引人入胜的标题和简单、结构良好的文本可以提高可读性。发布的一致性将进入用户的日常工作。使用色彩心理学可以更好地传达信息并鼓励用户执行所需的操作。

丽贝卡·威利斯 (Rebecca Willis) 是一位活跃的自由作家。她对管理、网页设计和写作感兴趣。