Tattiche di psicologia comprovate per aumentare le vendite con il content marketing

I marketer usano attivamente la psicologia per vendere. È molto più efficace utilizzare la conoscenza di base nel comportamento umano che cercare di capire ogni cliente e sperare per il meglio.

Imparando le tattiche della psicologia, i marketer sono in grado di vendere di più, connettersi con i clienti a tutti i livelli e dimostrare di comprendere veramente le loro lotte e desideri. Nel complesso, la psicologia nel marketing aiuta a prendere decisioni più informate e a connettersi a un pubblico più vasto con risultati migliori.

Il content marketing può utilizzare anche alcune conoscenze in psicologia. Queste tattiche psicologiche ti aiuteranno a creare fiducia, mantenere i potenziali clienti coinvolti e rimanere anche per le lunghe letture e vendere efficacemente con parole e design.

1. Fare riferimento alle emozioni

Ogni marketer sa che ci sono due tattiche: affrontare la paura della perdita o creare un'urgenza che crea una motivazione all'acquisto.

Il content marketing è una piattaforma perfetta per usarli. Sia le immagini, le parole che i numeri sono usati per costruire un'immagine perfetta o diventare il fantasma del Natale futuro.

Ad esempio, quando l'azienda si concentra sulla forma fisica e sulla perdita di peso, è probabile che mostri un grande "dopo". Usano attivamente storie di persone che hanno trovato il loro amore, hanno ottenuto una promozione o hanno acquisito fiducia dopo essersi concentrati sulla loro salute.

Di conseguenza, puoi incoraggiare le persone a raggiungere i loro obiettivi condividendo storie di successo o studi su come la vita può migliorare dopo aver messo la tua salute al primo posto, viaggiare, digitalizzare l'assistenza sanitaria, ecc., e poi aggiungere che il tuo prodotto può aiutarli nel processo per rendere è meno focalizzato sulla vendita e più sulla fornitura di informazioni.

Quando si tratta di cambiamento climatico, ad esempio, le aziende tendono a fare appello alla paura. Portano la scienza e tirano fuori visualizzazioni di campi vuoti e acqua verde con tonnellate di plastica. Il messaggio è che per evitarlo, fai qualcosa per fermarlo e il nostro prodotto può aiutarti.

È importante usare un linguaggio vivido se vuoi motivare i tuoi potenziali acquirenti. Non cercare parole astratte, ma piuttosto crea un'immagine dettagliata con un linguaggio semplice, fatti e visualizzazioni.

2. Lavora sulla fluidità cognitiva

La durata media dell'attenzione di un essere umano è di otto secondi. Questo è il tempo che i marketer devono attirare l'attenzione di un lettore. Di conseguenza, titoli accattivanti e un'introduzione intrigante sono un must per ogni contenuto.

Tuttavia, è più di questo. Gli utenti al giorno d'oggi vogliono saperne di più con meno sforzo e tempo speso. Significa che è probabile che leggano l'articolo, non leggano lunghi paragrafi o decifrano pile di gergo. Non appena il linguaggio diventa troppo complicato e i paragrafi diventano troppo lunghi, un lettore se ne va.

Di conseguenza, dovresti pensare di più a come costruisci il tuo testo. Inizia ogni paragrafo con il pensiero principale in modo che il lettore possa capire di cosa trattava l'articolo semplicemente leggendo la prima e l'ultima frase del paragrafo. Scomponi i paragrafi lunghi in paragrafi più piccoli: evidenzia le informazioni importanti tramite virgolette o grassetto. Usa elenchi puntati e dividi gli articoli con sottotitoli per renderli più digeribili.

Inoltre, non abusare dei termini. Inizia con qualcosa che i lettori conoscono, quindi menziona il termine o il gergo e spiegalo brevemente dopo. Ad esempio, se ti trovi nello spazio di gestione del progetto e stai discutendo di VPN per il torrenting, è importante analizzare come lo introduci.

1. Spiega i problemi con il torrenting
2. Dichiara che possono essere risolti tramite VPN
3. Introduci la definizione di VPN e VPN stesse.

In questo modo, manterrai gli utenti coinvolti e fornirai informazioni preziose con il minimo sforzo.

3. Attenersi a un programma coerente

Per mostrare al tuo pubblico che sei una risorsa affidabile, devi avere coerenza.

Mettere insieme una strategia di contenuto ti aiuterà a raggiungere questo obiettivo. Avere un documento che delinea il tipo di contenuto che intendi creare, i tuoi obiettivi, il pubblico per cui stai scrivendo contenuti e un calendario editoriale ti aiuterà a renderti responsabile, in modo da mantenere un flusso costante di contenuti.

Prendi in considerazione anche l'effetto carrozzone. Se un marchio non può essere coerente nel suo programma di pubblicazione, sarà anche incoerente nella fornitura di servizi o nella comunicazione con i clienti.

4. Usa i colori per ottenere feedback

Gli esperti di marketing utilizzano da anni i colori e il loro effetto sugli stati d'animo e sulle azioni dei clienti. E anche se viene scritta una grande quantità di content marketing, può essere anche abbastanza visivo. Infografica, grafica di copertina per post di blog e immagini all'interno degli articoli possono aggiungere una combinazione di colori e un elemento visivo che ispira più coinvolgimento e azione.

Ad esempio, il rosso e l'arancione potrebbero andare bene per i CTA perché sono considerati i colori più attivi e motivanti. In un test A/B di Hubspot, hanno dimostrato che un CTA rosso è stato cliccato il 21% più spesso di quello verde.

Ogni colore significa qualcosa e può evocare un'emozione particolare. Il giallo è usato principalmente come colore di avvertimento, mentre il verde è un simbolo di prosperità e freschezza. Il blu può creare un senso di calma e, se usato correttamente, potrebbe aiutare i lettori a rallentare, in modo che leggano l'intero contenuto.

I colori tendono anche a rappresentare le industrie. Mentre il blu è utilizzato principalmente nell'assistenza sanitaria e nella guarigione, il verde è per l'ambiente. E ha senso. Difficilmente useresti il ​​rosso per questi settori, giusto?

Il significato del colore può anche cambiare in base ai dati demografici dei clienti. Ad esempio, un gruppo più giovane potrebbe rispondere di più ai colori vivaci e alcuni generi potrebbero rispondere meglio al verde rispetto al blu.

Di conseguenza, i professionisti del marketing dovrebbero scegliere il tema del colore dei propri post in base all'azione, al settore e ai dati demografici dei clienti desiderati. Potrebbero anche prendere in considerazione la tavolozza dei colori del marchio se stanno cercando di mantenere le cose coerenti.

Conclusione

Le tattiche di psicologia aiutano i marketer di contenuti a raggiungere un pubblico più vasto, creare fiducia, mantenere i clienti coinvolti e vendere di più.

Possono migliorare il loro contenuto costruendo immagini positive o negative del futuro attraverso storie, statistiche e visualizzazioni. È possibile ottenere una maggiore leggibilità grazie a titoli intriganti e testi semplici e ben strutturati. La coerenza nella pubblicazione si farà strada nella routine degli utenti. L'uso della psicologia del colore può trasmettere meglio un messaggio e incoraggiare gli utenti a compiere l'azione desiderata.

Biografia dell'autore

Rebecca Willis è una scrittrice freelance attiva. Si interessa di management, web design e scrittura.