コンテンツマーケティングで売上を伸ばすための実証済みの心理学戦術

公開: 2021-04-27

マーケターは心理学を積極的に利用して販売しています。すべての顧客を把握し、より良いものを期待するよりも、人間の行動に背景知識を使用する方がはるかに効果的です。

心理学の戦術を学ぶことにより、マーケターはより多くを売り、あらゆるレベルの顧客とつながり、彼らが自分たちの闘争と欲望を本当に理解していることを示すことができます。全体として、マーケティングの心理学は、より多くの情報に基づいた意思決定を行い、より良い結果でより多くのオーディエンスにつながるのに役立ちます。

コンテンツマーケティングは、心理学の知識も使用できます。これらの心理学の戦術は、信頼を築き、見込み客の関心を維持し、長い間読んでも維持し、言葉とデザインで効果的に販売するのに役立ちます。

1.感情を参照してください

すべてのマーケティング担当者は、損失の恐れに対処することと、購入の動機を構築する緊急性を生み出すことの2つの戦術があることを知っています。

コンテンツマーケティングは、それらを使用するのに最適なプラットフォームです。写真、単語、ハードナンバーの両方を使用して、完璧な写真を作成したり、クリスマスの未来の幽霊になります。

たとえば、会社がフィットネスと減量に焦点を合わせているとき、彼らは素晴らしい「後」を示す可能性があります。彼らは、自分の健康に焦点を合わせた後、自分の愛を見つけたり、昇進したり、自信を得たりした人々の話を積極的に使用しています。

したがって、健康を第一に考え、旅行し、医療をデジタル化するなどして、成功事例や人生がどのように良くなるかについての研究を共有することで、人々に目標を達成するように促すことができます。販売に重点を置くのではなく、情報の提供に重点を置いています。

たとえば、気候変動については、企業は恐怖に訴える傾向があります。彼らは科学をもたらし、大量のプラスチックで空のフィールドと緑の水の視覚化を引き出します。メッセージは、これを回避するために、それを止めるために何かをすることです、そして私たちの製品は助けることができます。

潜在的な購入者のやる気を引き出したい場合は、鮮やかな言葉を使用することが重要です。抽象的な言葉ではなく、わかりやすい言葉、事実、視覚化を使用して詳細な図を作成します。

2.認知的流暢さに取り組む

人間の平均注意持続時間は8秒です。それはマーケターが読者の注意を引く必要がある時間です。したがって、魅力的な見出しと興味をそそる紹介は、すべてのコンテンツにとって必須です。

しかし、それだけではありません。最近のユーザーは、少ない労力と時間でより多くのことを学びたいと考えています。それは、彼らが長い段落を読んだり、専門用語の山を解読したりするのではなく、記事をざっと読む可能性が高いことを意味します。言語が複雑になりすぎて段落が長くなりすぎるとすぐに、読者は去ります。

したがって、テキストをどのように作成するかについてもっと考える必要があります。読者が段落の最初と最後の文を読むだけで記事が何であるかを理解できるように、すべての段落を主な考えから始めてください。長い段落を小さな段落に分割します–引用符または太字で重要な情報を強調します。箇条書きを使用し、記事を小見出しで分割して、わかりやすくします。

また、用語を使いすぎないでください。読者が知っていることから始めて、用語または専門用語に言及し、後で簡単に説明します。たとえば、プロジェクト管理の分野にいて、トレント用のVPNについて話し合っている場合、それをどのように導入するかを分析することが重要です。

トレントの問題を説明する
VPNを介して解決できることを述べる
VPNの定義とVPN自体を紹介します。

そうすることで、ユーザーの関心を維持し、最小限の労力で貴重な情報を提供できます。

3.一貫したスケジュールに固執する

あなたが信頼できるリソースであることを視聴者に示すには、一貫性が必要です。

コンテンツ戦略をまとめることは、これを達成するのに役立ちます。作成する予定のコンテンツの種類、目標、コンテンツを作成する対象者、および編集カレンダーの概要を説明するドキュメントを用意しておくと、説明責任を果たすことができるため、コンテンツの安定した流れを維持できます。

バンドワゴン効果も考慮に入れてください。ブランドの掲載スケジュールに一貫性がない場合、サービスの提供やクライアントとのコミュニケーションにも一貫性がなくなります。

4.色を使用してフィードバックを取得する

マーケターは何年もの間、色とそれが顧客の気分や行動に与える影響を使用してきました。そして、大量のコンテンツマーケティングが書かれていても、それは非常に視覚的でもあり得ます。インフォグラフィック、ブログエントリのカバーグラフィック、記事内の写真は、より多くのエンゲージメントとアクションを刺激する配色と視覚要素を追加できます。

たとえば、赤とオレンジは最もアクティブでやる気を起こさせる色と見なされているため、CTAに適している可能性があります。 HubspotのA / Bテストで、彼らは赤いCTAが緑のCTAより21％頻繁にクリックされたことを証明しました。

すべての色は何かを意味し、特定の感情を呼び起こすことができます。黄色は主に警告色として使用され、緑は繁栄と新鮮さの象徴です。青は落ち着きを生み出すことができ、正しく使用すれば、読者が減速するのを助けることができるので、彼らはコンテンツ全体を読むことができます。

色も産業を表す傾向があります。青は主にヘルスケアとヒーリングで使用されますが、緑は環境のためです。そしてそれは理にかなっています。これらの業界では赤をほとんど使用しませんよね？

色の意味は、顧客の人口統計に基づいて変わることもあります。たとえば、若いグループは明るい色に反応しやすく、特定の性別は青よりも緑に反応しやすい場合があります。

したがって、マーケターは、希望するアクション、業界、および顧客の人口統計に基づいて、投稿のカラーテーマを選択する必要があります。また、一貫性を保ちたい場合は、ブランドのカラーパレットを検討することもできます。

結論

心理学の戦術は、コンテンツマーケターがより多くのオーディエンスにリーチし、信頼を築き、顧客のエンゲージメントを維持し、より多くを販売するのに役立ちます。

彼らは、ストーリー、統計、視覚化を通じて未来のポジティブまたはネガティブな絵を構築することにより、コンテンツを強化することができます。興味をそそる見出しとシンプルでよく構成されたテキストによって、読みやすさを向上させることができます。投稿の一貫性は、ユーザーの日常業務に反映されます。色彩心理学を使用すると、メッセージをより適切に伝え、ユーザーに目的のアクションを実行するように促すことができます。

著者略歴

レベッカウィリスはアクティブなフリーランスライターです。彼女は管理、ウェブデザイン、そして執筆に興味があります。