Táticas comprovadas de psicologia para impulsionar as vendas com marketing de conteúdo

Os profissionais de marketing usam ativamente a psicologia para vender. É muito mais eficaz usar o conhecimento prévio do comportamento humano do que tentar descobrir cada cliente e esperar pelo melhor.

Ao aprender táticas de psicologia, os profissionais de marketing são capazes de vender mais, se conectar com os clientes em todos os níveis e mostrar que realmente entendem suas lutas e desejos. No geral, a psicologia em marketing ajuda a tomar decisões mais informadas e se conectar a públicos maiores com melhores resultados.

O marketing de conteúdo também pode usar algum conhecimento em psicologia. Essas táticas psicológicas o ajudarão a construir confiança, manter os clientes em potencial engajados e permanecer até mesmo por longas leituras e vender com eficácia com palavras e design.

1. Consulte as emoções

Todo profissional de marketing sabe que existem duas táticas: lidar com o medo da perda ou criar urgência que crie uma motivação para comprar.

O marketing de conteúdo é uma plataforma perfeita para usá-los. Tanto imagens, palavras e números rígidos são usados ​​para construir uma imagem perfeita ou se tornar o Fantasma do Futuro do Natal.

Por exemplo, quando a empresa está focada em condicionamento físico e perda de peso, é provável que eles apresentem um ótimo "depois". Eles usam ativamente histórias de pessoas que encontraram seu amor, conseguiram uma promoção ou ganharam confiança depois de se concentrarem em sua saúde.

Consequentemente, você pode encorajar as pessoas a atingirem seus objetivos compartilhando histórias de sucesso ou estudos sobre como a vida pode se tornar melhor depois de colocar sua saúde em primeiro lugar, viajar, digitalizar cuidados de saúde, etc., e então adicionar que seu produto pode ajudá-los no processo de está menos focado em vender e mais em fornecer informações.

Quando se trata de mudanças climáticas, por exemplo, as empresas tendem a apelar para o medo. Eles trazem ciência e exibem visualizações de campos vazios e água verde com toneladas de plástico. A mensagem é que, para evitar isso, faça algo para impedir, e nosso produto pode ajudar.

É importante usar uma linguagem vívida se você deseja motivar seus compradores potenciais. Não opte por palavras abstratas, mas sim crie uma imagem detalhada com linguagem, fatos e visualizações diretos.

2. Trabalhe na Fluência Cognitiva

A média de atenção de um humano é de oito segundos. É quanto tempo os profissionais de marketing precisam para chamar a atenção do leitor. Consequentemente, manchetes envolventes e uma introdução intrigante são essenciais para cada parte do conteúdo.

No entanto, é mais do que isso. Os usuários de hoje querem aprender mais com menos esforço e tempo gasto. Isso significa que eles provavelmente lerão o artigo, não lerão longos parágrafos ou decifrarão pilhas de jargão. Assim que a linguagem se torna muito complicada e os parágrafos ficam muito longos, o leitor vai embora.

Conseqüentemente, você deve pensar mais sobre como construir seu texto. Comece cada parágrafo com o pensamento principal para que o leitor possa entender do que trata o artigo apenas lendo a primeira e a última frase do parágrafo. Divida os parágrafos longos em parágrafos menores - destaque informações importantes por meio de aspas ou negrito. Use listas com marcadores e divida os artigos com subtítulos para torná-los mais digeríveis.

Além disso, não abuse dos termos. Comece com algo que os leitores saibam, mencione o termo ou jargão e explique brevemente a seguir. Por exemplo, se você está no espaço de gerenciamento de projetos e está discutindo VPNs para torrenting, é importante detalhar como você os introduz.

1. Explique os problemas com torrent
2. Declare que eles podem ser resolvidos por VPN
3. Apresente a definição de VPN e VPNs em si.

Ao fazer isso, você manterá os usuários engajados e fornecerá informações valiosas com o mínimo de esforço.

3. Siga um cronograma consistente

Para mostrar ao seu público que você é um recurso confiável, você precisa ter consistência.

Elaborar uma estratégia de conteúdo ajudará você a conseguir isso. Ter um documento que descreve o tipo de conteúdo que você planeja criar, seus objetivos, o público para o qual você está escrevendo o conteúdo e um calendário editorial ajudará a mantê-lo responsável, para que você mantenha um fluxo constante de conteúdo.

Leve em consideração o efeito do movimento também. Se uma marca não puder ser consistente em sua programação de postagem, também será inconsistente na prestação de serviços ou na comunicação com os clientes.

4. Use cores para obter feedback

Os profissionais de marketing têm usado cores e seus efeitos no humor e nas ações dos clientes há anos. E embora uma grande quantidade de marketing de conteúdo seja escrita, ele também pode ser bastante visual. Infográficos, gráficos de capa para entradas de blog e imagens em artigos podem adicionar um esquema de cores e um elemento visual que inspira mais engajamento e ação.

Por exemplo, vermelho e laranja podem ser bons para CTAs porque são considerados as cores mais ativas e motivadoras. Em um teste A / B do Hubspot, eles provaram que um CTA vermelho foi clicado 21% mais vezes do que o verde.

Cada cor significa algo e pode evocar uma emoção particular. O amarelo é usado principalmente como cor de advertência, enquanto o verde é um símbolo de prosperidade e frescor. O azul pode criar uma sensação de calma e, se usado corretamente, pode ajudar os leitores a desacelerar, para que leiam todo o conteúdo.

As cores também tendem a representar as indústrias. Enquanto o azul é usado principalmente na área de saúde e cura, o verde é para o meio ambiente. E faz sentido. Você dificilmente usaria vermelho para essas indústrias, certo?

O significado da cor também pode mudar com base na demografia do cliente. Por exemplo, um grupo mais jovem pode responder mais a cores brilhantes e certos gêneros podem responder melhor ao verde do que ao azul.

Conseqüentemente, os profissionais de marketing devem escolher o tema de cores de suas postagens com base na ação desejada, no setor e na demografia do cliente. Eles também podem considerar a paleta de cores de sua marca se quiserem manter a consistência.

Conclusão

As táticas psicológicas ajudam os profissionais de marketing de conteúdo a alcançar públicos maiores, construir confiança, manter os clientes engajados e vender mais.

Eles podem aprimorar seu conteúdo criando imagens positivas ou negativas do futuro por meio de histórias, estatísticas e visualização. Maior legibilidade pode ser alcançada por títulos intrigantes e textos simples e bem estruturados. A consistência na postagem fará seu caminho para a rotina dos usuários. O uso da psicologia das cores pode transmitir uma mensagem melhor e incentivar os usuários a realizar a ação desejada.

Biografia do autor

Rebecca Willis é uma escritora freelance ativa. Ela se interessa por gerenciamento, web design e redação.