콘텐츠 마케팅을 통한 판매 촉진을 위한 입증된 심리 전술

마케터는 심리학을 적극적으로 사용하여 판매합니다. 모든 고객을 파악하고 더 나은 것을 희망하는 것보다 인간 행동에 대한 배경 지식을 사용하는 것이 훨씬 더 효과적입니다.

심리학 전술을 학습함으로써 마케터는 더 많이 판매하고 모든 수준의 고객과 연결하며 고객의 어려움과 욕구를 진정으로 이해하고 있음을 보여줄 수 있습니다. 전반적으로 마케팅의 심리학은 정보에 입각한 결정을 내리고 더 나은 결과로 더 많은 청중과 연결하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케팅은 심리학 지식도 사용할 수 있습니다. 이러한 심리학 전술은 신뢰를 구축하고, 잠재 고객의 참여를 유지하고, 긴 글에도 머물며, 단어와 디자인으로 효과적으로 판매하는 데 도움이 됩니다.

1. 감정 참조

모든 마케터는 손실에 대한 두려움을 해소하거나 구매 동기를 부여하는 긴급성을 창출하는 두 가지 전술이 있다는 것을 알고 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 이를 사용하기에 완벽한 플랫폼입니다. 그림, 단어, 숫자 모두 완벽한 그림을 만들거나 크리스마스 미래의 유령이 되는 데 사용됩니다.

예를 들어 회사가 피트니스와 체중 감량에 중점을 둘 때 훌륭한 "애프터"를 보여줄 가능성이 큽니다. 사랑을 찾거나, 승진을 하거나, 건강에 집중한 후 자신감을 얻은 사람들의 이야기를 적극적으로 활용합니다.

결과적으로 건강을 최우선으로 하고, 여행을 하고, 의료를 디지털화하는 등의 성공 사례나 연구를 공유하여 사람들이 목표를 달성하도록 격려할 수 있으며, 그 과정에서 귀하의 제품이 도움이 될 수 있다고 덧붙일 수 있습니다. 판매에 덜 집중하고 정보를 제공하는 데 더 중점을 둡니다.

예를 들어 기후 변화와 관련하여 기업은 두려움에 호소하는 경향이 있습니다. 그들은 과학을 가져오고 수많은 플라스틱으로 빈 들판과 녹색 물의 시각화를 꺼냅니다. 메시지는 이것을 피하기 위해 그것을 멈추기 위해 무언가를 하면 우리 제품이 도울 수 있다는 것입니다.

잠재 구매자에게 동기를 부여하려면 생생한 언어를 사용하는 것이 중요합니다. 추상적 인 단어를 사용하지 말고 직접적인 언어, 사실 및 시각화로 상세한 그림을 만드십시오.

2. 인지 능력에 대한 작업

인간의 평균 집중 시간은 8초입니다. 그것이 마케터가 독자의 관심을 사로잡아야 하는 시간입니다. 결과적으로 매력적인 헤드라인과 흥미로운 소개는 모든 콘텐츠에 필수적입니다.

그러나 그 이상입니다. 오늘날 사용자는 적은 노력과 시간으로 더 많은 것을 배우고 싶어합니다. 그것은 그들이 기사를 훑어보고 긴 단락을 읽거나 전문 용어 더미를 해독하지 않을 가능성이 있음을 의미합니다. 언어가 너무 복잡해지고 단락이 너무 길어지면 독자는 떠나갑니다.

따라서 텍스트를 작성하는 방법에 대해 더 많이 생각해야 합니다. 독자가 단락의 첫 문장과 마지막 문장을 읽는 것만으로도 기사의 내용을 이해할 수 있도록 모든 단락을 주요 생각으로 시작합니다. 긴 단락을 작은 단락으로 나누십시오. 인용문이나 굵게 표시하여 중요한 정보를 강조하십시오. 글머리 기호 목록을 사용하고 기사를 더 이해하기 쉽게 부제목으로 나누십시오.

또한 용어를 남용하지 마십시오. 독자가 알고 있는 것부터 시작하여 용어나 전문용어를 언급하고 그 뒤에 간단히 설명합니다. 예를 들어, 프로젝트 관리 분야에 있고 토렌트용 VPN에 대해 논의하고 있다면 이를 도입하는 방법을 세분화하는 것이 중요합니다.

1. 토렌트의 문제점 설명
2. VPN을 통해 해결할 수 있다고 명시
3. VPN 및 VPN 자체의 정의를 소개합니다.

그렇게 하면 사용자의 참여를 유지하고 최소한의 노력으로 귀중한 정보를 제공할 수 있습니다.

3. 일관된 일정을 지키세요

청중에게 당신이 신뢰할 수 있는 자원이라는 것을 보여주기 위해서는 일관성이 있어야 합니다.

콘텐츠 전략을 수립하면 이를 달성하는 데 도움이 됩니다. 만들고자 하는 콘텐츠의 종류, 목표, 콘텐츠를 작성하는 대상, 편집 일정을 설명하는 문서가 있으면 책임감을 갖고 콘텐츠를 안정적으로 유지하는 데 도움이 됩니다.

밴드왜건 효과도 고려하십시오. 브랜드 게시 일정이 일관되지 않으면 서비스 제공이나 고객과의 의사 소통에서도 일관성이 없습니다.

4. 색상을 사용하여 피드백 받기

마케터는 수년 동안 색상과 색상이 고객의 기분과 행동에 미치는 영향을 사용해 왔습니다. 그리고 많은 양의 콘텐츠 마케팅이 쓰여지더라도 꽤 시각적일 수도 있습니다. 인포그래픽, 블로그 항목의 표지 그래픽, 기사 내 사진은 더 많은 참여와 행동을 고무시키는 색 구성표와 시각적 요소를 추가할 수 있습니다.

예를 들어 빨간색과 주황색은 가장 활동적이고 동기를 부여하는 색상으로 간주되기 때문에 CTA에 적합할 수 있습니다. Hubspot의 A/B 테스트에서 빨간색 CTA가 녹색 CTA보다 21% 더 자주 클릭되었음을 증명했습니다.

모든 색상은 무언가를 의미하며 특정 감정을 불러일으킬 수 있습니다. 노란색은 주로 경고 색상으로 사용되며 녹색은 번영과 신선함의 상징입니다. 파란색은 차분한 느낌을 줄 수 있으며 올바르게 사용하면 독자가 속도를 늦추는 데 도움이 되어 콘텐츠 전체를 읽을 수 있습니다.

색상은 또한 산업을 나타내는 경향이 있습니다. 파란색은 주로 건강 관리 및 치유에 사용되는 반면 녹색은 환경에 사용됩니다. 그리고 그것은 의미가 있습니다. 이러한 산업에서는 빨간색을 거의 사용하지 않을 것입니다. 맞죠?

색상의 의미는 고객 인구 통계에 따라 변경될 수도 있습니다. 예를 들어, 젊은 그룹은 밝은 색상에 더 잘 반응할 수 있고 특정 성별은 파란색보다 녹색에 더 잘 반응할 수 있습니다.

따라서 마케터는 원하는 행동, 산업 및 고객 인구 통계를 기반으로 게시물의 색상 테마를 선택해야 합니다. 일관성을 유지하려는 경우 브랜드 색상 팔레트를 고려할 수도 있습니다.

결론

심리학 전술은 콘텐츠 마케터가 더 많은 청중에게 다가가고, 신뢰를 구축하고, 고객 참여를 유지하고, 더 많이 판매하는 데 도움이 됩니다.

스토리, 통계 및 시각화를 통해 미래에 대한 긍정적 또는 부정적 이미지를 구축하여 콘텐츠를 향상시킬 수 있습니다. 흥미로운 헤드라인과 간단하고 잘 구성된 텍스트로 가독성을 높일 수 있습니다. 게시의 일관성은 사용자의 일상에 영향을 미칩니다. 색상 심리학을 사용하면 메시지를 더 잘 전달할 수 있고 사용자가 원하는 행동을 하도록 장려할 수 있습니다.

저자 약력

Rebecca Willis는 활동적인 프리랜서 작가입니다. 관심분야와 취미는 관리, 웹 디자인, 글쓰기 관심분야와 취미는 입니다.