Bewährte psychologische Taktiken, um den Umsatz mit Content-Marketing zu steigern

Marketer nutzen Psychologie aktiv, um zu verkaufen. Es ist viel effektiver, Hintergrundwissen im menschlichen Verhalten zu nutzen, als zu versuchen, jeden Kunden herauszufinden und auf das Bessere zu hoffen.

Durch das Erlernen psychologischer Taktiken sind Marketingspezialisten in der Lage, mehr zu verkaufen, mit Kunden auf allen Ebenen in Kontakt zu treten und zu zeigen, dass sie ihre Kämpfe und Wünsche wirklich verstehen. Insgesamt hilft die Psychologie im Marketing, fundiertere Entscheidungen zu treffen und ein größeres Publikum mit besseren Ergebnissen zu erreichen.

Content-Marketing kann auch einige Kenntnisse in der Psychologie nutzen. Diese psychologischen Taktiken werden Ihnen helfen, Vertrauen aufzubauen, potenzielle Kunden zu motivieren und selbst lange zu lesen und mit Worten und Design effektiv zu verkaufen.

1. Beziehen Sie sich auf Emotionen

Jeder Vermarkter weiß, dass es zwei Taktiken gibt: die Angst vor Verlusten zu bekämpfen oder Dringlichkeit zu schaffen, die eine Kaufmotivation aufbaut.

Content-Marketing ist eine perfekte Plattform, um diese zu nutzen. Sowohl Bilder, Wörter als auch harte Zahlen werden verwendet, um ein perfektes Bild zu erstellen oder der Geist der Weihnachtszukunft zu werden.

Wenn sich das Unternehmen beispielsweise auf Fitness und Gewichtsverlust konzentriert, wird es wahrscheinlich ein großartiges „Danach“ zeigen. Sie verwenden aktiv Geschichten von Menschen, die ihre Liebe gefunden, befördert wurden oder Selbstvertrauen gewonnen haben, nachdem sie sich auf ihre Gesundheit konzentriert haben.

Folglich können Sie Menschen ermutigen, ihre Ziele zu erreichen, indem Sie Erfolgsgeschichten oder Studien darüber teilen, wie das Leben besser werden kann, wenn Sie Ihre Gesundheit an die erste Stelle setzen, reisen, das Gesundheitswesen digitalisieren usw., und dann hinzufügen, dass Ihr Produkt ihnen dabei helfen kann es konzentrierte sich weniger auf den Verkauf und mehr auf die Bereitstellung von Informationen.

Wenn es zum Beispiel um den Klimawandel geht, appellieren Unternehmen an die Angst. Sie bringen Wissenschaft und ziehen Visualisierungen von leeren Feldern und grünem Wasser mit Tonnen von Plastik heraus. Die Botschaft lautet: Um dies zu vermeiden, tun Sie etwas, um es zu stoppen, und unser Produkt kann helfen.

Eine lebendige Sprache ist wichtig, wenn Sie Ihre potenziellen Käufer motivieren möchten. Setzen Sie nicht auf abstrakte Worte, sondern erstellen Sie ein detailliertes Bild mit geradliniger Sprache, Fakten und Visualisierungen.

2. Arbeiten Sie an der kognitiven Geläufigkeit

Die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne eines Menschen beträgt acht Sekunden. So lange müssen Marketer die Aufmerksamkeit eines Lesers auf sich ziehen. Daher sind ansprechende Überschriften und eine faszinierende Einführung ein Muss für jeden Inhalt.

Es ist jedoch mehr als das. Benutzer möchten heutzutage mit weniger Aufwand und Zeitaufwand mehr lernen. Es bedeutet, dass sie wahrscheinlich den Artikel überfliegen, keine langen Absätze lesen oder durch Stapel von Jargon entziffern. Sobald die Sprache zu kompliziert wird und Absätze zu lang werden, geht ein Leser.

Folglich sollten Sie mehr darüber nachdenken, wie Sie Ihren Text aufbauen. Beginnen Sie jeden Absatz mit dem Hauptgedanken, damit der Leser verstehen kann, worum es in dem Artikel ging, indem er nur den ersten und den letzten Satz des Absatzes liest. Teilen Sie lange Absätze in kleinere auf – markieren Sie wichtige Informationen durch Anführungszeichen oder Fettdruck. Verwenden Sie Aufzählungslisten und unterteilen Sie Artikel mit Zwischenüberschriften, um sie verdaulicher zu machen.

Verwenden Sie auch nicht zu viele Begriffe. Beginnen Sie mit etwas, das die Leser kennen, erwähnen Sie dann den Begriff oder Jargon und erklären Sie ihn kurz danach. Wenn Sie beispielsweise im Bereich des Projektmanagements tätig sind und VPNs für Torrenting diskutieren, ist es wichtig, aufzuschlüsseln, wie Sie es einführen.

1. Erklären Sie die Probleme mit Torrenting
2. Geben Sie an, dass sie über VPN gelöst werden können
3. Stellen Sie die Definition von VPN und VPNs selbst vor.

Auf diese Weise halten Sie die Benutzer bei der Stange und liefern wertvolle Informationen mit minimalem Aufwand.

3. Halten Sie sich an einen konsistenten Zeitplan

Um Ihrem Publikum zu zeigen, dass Sie eine vertrauenswürdige Ressource sind, müssen Sie Konsistenz haben.

Die Zusammenstellung einer Content-Strategie wird Ihnen dabei helfen. Ein Dokument, das die Art von Inhalten, die Sie erstellen möchten, Ihre Ziele, die Zielgruppe, für die Sie die Inhalte schreiben, und einen Redaktionskalender umreißt, hilft Ihnen dabei, Rechenschaft abzulegen, damit Sie einen kontinuierlichen Inhaltsstrom aufrechterhalten.

Berücksichtigen Sie auch den Mitläufereffekt. Wenn eine Marke in ihrem Veröffentlichungsplan nicht konsistent sein kann, wird sie auch inkonsistent bei der Bereitstellung von Dienstleistungen oder der Kommunikation mit Kunden sein.

4. Verwenden Sie Farben, um Feedback zu erhalten

Marketer nutzen seit Jahren Farben und ihre Wirkung auf Stimmungen und Handlungen der Kunden. Und obwohl viel Content-Marketing geschrieben wird, kann es auch ziemlich visuell sein. Infografiken, Covergrafiken für Blogeinträge und Bilder in Artikeln können ein Farbschema und ein visuelles Element hinzufügen, das zu mehr Engagement und Aktion anregt.

Rot und Orange könnten beispielsweise gut für CTAs sein, da sie als die aktivsten und motivierendsten Farben gelten. In einem A/B-Test von Hubspot bewiesen sie, dass ein roter CTA 21% häufiger angeklickt wurde als der grüne.

Jede Farbe bedeutet etwas und kann eine bestimmte Emotion hervorrufen. Gelb wird meist als Warnfarbe verwendet, während Grün ein Symbol für Wohlstand und Frische ist. Blau kann ein Gefühl der Ruhe erzeugen, und wenn es richtig verwendet wird, kann es den Lesern helfen, langsamer zu werden, damit sie den gesamten Inhalt lesen.

Farben repräsentieren in der Regel auch Branchen. Während Blau hauptsächlich im Gesundheitswesen und in der Heilung verwendet wird, dient Grün der Umwelt. Und es macht Sinn. Rot würde man für diese Branchen wohl kaum verwenden, oder?

Die Bedeutung der Farbe kann sich auch je nach demografischen Merkmalen der Kunden ändern. Beispielsweise kann eine jüngere Gruppe stärker auf helle Farben reagieren und bestimmte Geschlechter reagieren möglicherweise besser auf Grün als auf Blau.

Folglich sollten Marketer das Farbthema ihrer Posts basierend auf der gewünschten Aktion, Branche und Kundendemografie auswählen. Sie möchten vielleicht auch ihre Branding-Farbpalette in Betracht ziehen, wenn sie die Dinge konsistent halten möchten.

Abschluss

Psychologische Taktiken helfen Content-Marketern, ein größeres Publikum zu erreichen, Vertrauen aufzubauen, Kunden zu binden und mehr zu verkaufen.

Sie können ihren Inhalt verbessern, indem sie positive oder negative Zukunftsbilder durch Geschichten, Statistiken und Visualisierungen erstellen. Eine bessere Lesbarkeit kann durch spannende Überschriften und einfache, gut strukturierte Texte erreicht werden. Konstanz im Posting wird in die Routine der Nutzer einziehen. Der Einsatz von Farbpsychologie kann eine Botschaft besser vermitteln und die Benutzer dazu anregen, die gewünschte Aktion auszuführen.

Biografie des Autors

Rebecca Willis ist eine aktive freiberufliche Autorin. Sie interessiert sich für Management, Webdesign und Schreiben.