Tácticas de psicología probadas para impulsar las ventas con marketing de contenidos

Los especialistas en marketing utilizan activamente la psicología para vender. Es mucho más efectivo utilizar conocimientos previos sobre el comportamiento humano que tratar de conocer a cada cliente y esperar que mejore.

Al aprender tácticas de psicología, los especialistas en marketing pueden vender más, conectarse con los clientes en todos los niveles y demostrar que realmente comprenden sus luchas y deseos. En general, la psicología en el marketing ayuda a tomar decisiones más informadas y a conectarse con audiencias más grandes con mejores resultados.

El marketing de contenidos también puede utilizar algunos conocimientos de psicología. Estas tácticas de psicología lo ayudarán a generar confianza, mantener a los prospectos comprometidos y mantenerse parejos durante las lecturas largas, y vender de manera efectiva con palabras y diseño.

1. Refiérase a las emociones

Todo especialista en marketing sabe que hay dos tácticas: abordar el miedo a la pérdida o crear una urgencia que genere una motivación para comprar.

El marketing de contenidos es una plataforma perfecta para usarlos. Tanto las imágenes como las palabras y los números concretos se utilizan para crear una imagen perfecta o convertirse en el fantasma del futuro navideño.

Por ejemplo, cuando la empresa se centra en el fitness y la pérdida de peso, es probable que muestren un gran "después". Usan activamente historias de personas que encontraron su amor, obtuvieron un ascenso o ganaron confianza después de enfocarse en su salud.

En consecuencia, puede alentar a las personas a lograr sus objetivos compartiendo historias de éxito o estudios sobre cómo la vida puede mejorar después de poner su salud en primer lugar, viajar, digitalizar la atención médica, etc., y luego agregar que su producto puede ayudarlos en el proceso de hacer se centró menos en vender y más en proporcionar información.

Cuando se trata de cambio climático, por ejemplo, las empresas tienden a apelar al miedo. Traen la ciencia y sacan visualizaciones de campos vacíos y agua verde con toneladas de plástico. El mensaje es que para evitarlo, haga algo para detenerlo y nuestro producto puede ayudar.

Es importante utilizar un lenguaje vívido si desea motivar a sus compradores potenciales. No opte por palabras abstractas, sino cree una imagen detallada con lenguaje, hechos y visualizaciones sencillos.

2. Trabajar en la fluidez cognitiva

La capacidad de atención promedio de un ser humano es de ocho segundos. Ese es el tiempo que tienen los especialistas en marketing para captar la atención de un lector. En consecuencia, los titulares atractivos y una introducción intrigante son imprescindibles para cada contenido.

Sin embargo, es más que eso. Los usuarios de hoy en día quieren aprender más con menos esfuerzo y menos tiempo. Significa que es probable que hojeen el artículo, no lean párrafos largos o descifren a través de montones de jerga. Tan pronto como el lenguaje se vuelve demasiado complicado y los párrafos se vuelven demasiado largos, el lector se marcha.

En consecuencia, debes pensar más en cómo construyes tu texto. Comience cada párrafo con el pensamiento principal para que el lector pueda entender de qué se trata el artículo con solo leer la primera y última oración del párrafo. Divida los párrafos largos en otros más pequeños: resalte la información importante mediante comillas o negrita. Utilice listas de viñetas y divida los artículos con subtítulos para hacerlos más digeribles.

Además, no abuse de los términos. Comience con algo que los lectores sepan, luego mencione el término o la jerga y explíquelo brevemente después. Por ejemplo, si está en el espacio de gestión de proyectos y está discutiendo las VPN para torrents, es importante desglosar cómo lo presenta.

1. Explica los problemas de los torrents.
2. Indique que se pueden resolver a través de VPN.
3. Presente la definición de VPN y las propias VPN.

Al hacerlo, mantendrá la participación de los usuarios y brindará información valiosa con un esfuerzo mínimo.

3. Cíñete a un horario coherente

Para mostrarle a su audiencia que es un recurso confiable, debe tener coherencia.

Elaborar una estrategia de contenido te ayudará a lograrlo. Tener un documento que describa el tipo de contenido que planea crear, sus objetivos, la audiencia para la que está escribiendo contenido y un calendario editorial lo ayudará a responsabilizarse, para que mantenga un flujo constante de contenido.

Tenga en cuenta también el efecto de carro. Si una marca no puede ser consistente en su cronograma de publicaciones, también será inconsistente al brindar servicios o comunicarse con los clientes.

4. Utilice colores para obtener comentarios

Los especialistas en marketing han estado usando colores y su efecto en el estado de ánimo y las acciones de los clientes durante años. Y aunque se escribe una gran cantidad de contenido de marketing, también puede ser bastante visual. Las infografías, los gráficos de portada para las entradas del blog y las imágenes dentro de los artículos pueden agregar un esquema de color y un elemento visual que inspira más participación y acción.

Por ejemplo, el rojo y el naranja pueden ser buenos para las llamadas a la acción porque se consideran los colores más activos y motivadores. En una prueba A / B de Hubspot, demostraron que se hacía clic en un CTA rojo un 21% más a menudo que en el verde.

Cada color significa algo y puede evocar una emoción particular. El amarillo se usa principalmente como color de advertencia, mientras que el verde es un símbolo de prosperidad y frescura. El azul puede crear una sensación de calma y, si se usa correctamente, podría ayudar a los lectores a reducir la velocidad para que lean la totalidad del contenido.

Los colores también tienden a representar industrias. Mientras que el azul se usa principalmente en la atención médica y la curación, el verde es para el medio ambiente. Y tiene sentido. Difícilmente usaría el rojo para estas industrias, ¿verdad?

El significado del color también puede cambiar según la demografía del cliente. Por ejemplo, un grupo más joven puede responder más a los colores brillantes y ciertos géneros pueden responder mejor al verde que al azul.

En consecuencia, los especialistas en marketing deben elegir el tema de color de sus publicaciones en función de la acción deseada, la industria y la demografía del cliente. Es posible que también quieran considerar su paleta de colores de marca si buscan mantener las cosas consistentes.

Conclusión

Las tácticas de psicología ayudan a los especialistas en marketing de contenido a llegar a audiencias más grandes, generar confianza, mantener a los clientes comprometidos y vender más.

Pueden mejorar su contenido creando imágenes positivas o negativas del futuro a través de historias, estadísticas y visualización. Se puede lograr una mayor legibilidad mediante titulares intrigantes y textos simples y bien estructurados. La coherencia en la publicación se abrirá paso en la rutina de los usuarios. El uso de la psicología del color puede transmitir mejor un mensaje y alentar a los usuarios a realizar la acción deseada.

Bio del autor

Rebecca Willis es una escritora independiente activa. Está interesada en la gestión, el diseño web y la redacción.