İçerik Pazarlama ile Satışları Artırmak İçin Kanıtlanmış Psikoloji Taktikleri

Pazarlamacılar satış yapmak için aktif olarak psikolojiyi kullanırlar. Arka plan bilgisini insan davranışında kullanmak, her müşteriyi anlamaya çalışmaktan ve daha iyisini ummaktan çok daha etkilidir.

Pazarlamacılar psikoloji taktiklerini öğrenerek daha fazla satış yapabilir, her seviyedeki müşterilerle bağlantı kurabilir ve onların mücadelelerini ve arzularını gerçekten anladıklarını gösterebilirler. Genel olarak, pazarlamada psikoloji, daha bilinçli kararlar vermeye ve daha iyi sonuçlarla daha büyük kitlelerle bağlantı kurmaya yardımcı olur.

İçerik pazarlaması, psikolojide de bazı bilgileri kullanabilir. Bu psikoloji taktikleri, güven oluşturmanıza, umutları meşgul tutmanıza ve uzun okumalar için bile kalmanıza ve kelimeler ve tasarımla etkili bir şekilde satış yapmanıza yardımcı olacaktır.

1. Duygulara Bakın

Her pazarlamacı iki taktik olduğunu bilir: kaybetme korkusunu ele almak veya satın alma motivasyonu oluşturan aciliyet yaratmak.

İçerik pazarlaması, bunları kullanmak için mükemmel bir platformdur. Hem resimler, kelimeler hem de sabit sayılar, mükemmel bir resim oluşturmak veya Noel Geleceğinin Hayaleti olmak için kullanılır.

Örneğin, şirket zindelik ve kilo vermeye odaklandığında, büyük bir “sonra” göstermeleri muhtemeldir. Aşkını bulan, terfi eden veya sağlığına odaklandıktan sonra güven kazanan kişilerin hikayelerini aktif olarak kullanırlar.

Sonuç olarak, sağlığınızı ön plana koyduktan, seyahat ettikten, sağlık hizmetlerini dijitalleştirdikten vb. sonra hayatın nasıl daha iyi olabileceğine dair başarı hikayeleri veya çalışmaları paylaşarak insanları hedeflerine ulaşmaya teşvik edebilir ve ardından ürününüzün bu süreçte onlara yardımcı olabileceğini ekleyebilirsiniz. satmaya daha az, daha çok bilgi sağlamaya odaklandı.

Örneğin, iklim değişikliği söz konusu olduğunda, şirketler korkuya hitap etme eğilimindedir. Bilim getiriyorlar ve boş alanların ve tonlarca plastikle yeşil suyun görselleştirmelerini çıkarıyorlar. Mesaj, bundan kaçınmak için onu durdurmak için bir şeyler yapın ve ürünümüz yardımcı olabilir.

Potansiyel alıcılarınızı motive etmek istiyorsanız canlı bir dil kullanmak önemlidir. Soyut sözcükleri tercih etmeyin, bunun yerine basit bir dil, gerçekler ve görselleştirmelerle ayrıntılı bir resim oluşturun.

2. Bilişsel Akıcılık Üzerinde Çalışın

Bir insanın ortalama dikkat süresi sekiz saniyedir. Pazarlamacıların bir okuyucunun dikkatini çekmesi bu kadar uzun sürer. Sonuç olarak, ilgi çekici başlıklar ve ilgi çekici bir giriş, her içerik parçası için bir zorunluluktur.

Ancak, bundan daha fazlasıdır. Günümüzde kullanıcılar daha az çaba ve harcanan zamanla daha fazlasını öğrenmek istiyor. Bu, muhtemelen makaleyi gözden geçirecekleri, uzun paragrafları okumayacakları veya jargon yığınları aracılığıyla deşifre edecekleri anlamına gelir. Dil çok karmaşıklaştığında ve paragraflar çok uzadığında, bir okuyucu bırakır.

Sonuç olarak, metninizi nasıl oluşturduğunuz hakkında daha fazla düşünmelisiniz. Her paragrafa ana düşünce ile başlayın ki okuyucu paragrafın ilk ve son cümlelerini okuyarak makalenin ne hakkında olduğunu anlayabilsin. Uzun paragrafları daha küçük parçalara ayırın - önemli bilgileri tırnak işaretleri veya kalın harflerle vurgulayın. Madde işaretli listeler kullanın ve makaleleri daha sindirilebilir hale getirmek için alt başlıklara ayırın.

Ayrıca, terimleri aşırı kullanmayın. Okuyucuların bildiği bir şeyle başlayın, ardından terim veya jargondan bahsedin ve ardından kısaca açıklayın. Örneğin, proje yönetimi alanındaysanız ve torrent için VPN'leri tartışıyorsanız, onu nasıl tanıttığınızı açıklamak önemlidir.

1. Torrent ile ilgili sorunları açıklayın
2. VPN ile çözülebileceklerini belirtin
3. VPN ve VPN'lerin kendilerini tanımlayın.

Bunu yaparak, kullanıcıları etkileşimde tutacak, minimum çabayla değerli bilgiler sunacaksınız.

3. Tutarlı Bir Programa Bağlı Kalın

Hedef kitlenize güvenilir bir kaynak olduğunuzu göstermek için tutarlı olmanız gerekir.

Bir içerik stratejisi oluşturmak, bunu başarmanıza yardımcı olacaktır. Oluşturmayı planladığınız içerik türünü, hedeflerinizi, içerik yazdığınız hedef kitleyi ve bir editoryal takvimin ana hatlarını veren bir belgeye sahip olmak, sizi sorumlu tutmanıza yardımcı olur, böylece düzenli bir içerik akışı sağlarsınız.

Bandwagon etkisini de hesaba katın. Bir marka, gönderi planında tutarlı olamıyorsa, hizmet sağlamada veya müşterilerle iletişim kurmada da tutarsız olacaktır.

4. Geri Bildirim Almak için Renkleri Kullanın

Pazarlamacılar yıllardır renkleri ve onların müşterilerin ruh halleri ve eylemleri üzerindeki etkilerini kullanıyorlar. Ve çok miktarda içerik pazarlaması yazılmış olsa da, oldukça görsel de olabilir. Bilgi grafikleri, blog girişleri için kapak grafikleri ve makalelerdeki resimler, daha fazla etkileşim ve eyleme ilham veren bir renk şeması ve görsel öğe ekleyebilir.

Örneğin, kırmızı ve turuncu, en aktif ve motive edici renkler olarak kabul edildiğinden CTA'lar için iyi olabilir. Hubspot'tan bir A/B testinde, kırmızı bir CTA'nın yeşil olandan %21 daha sık tıklandığını kanıtladılar.

Her renk bir anlam ifade eder ve belirli bir duyguyu uyandırabilir. Sarı, daha çok uyarı rengi olarak kullanılırken yeşil, bolluk ve tazeliğin simgesidir. Mavi bir sakinlik duygusu yaratabilir ve doğru kullanılırsa okuyucuların içeriğin tamamını okumaları için yavaşlamasına yardımcı olabilir.

Renkler ayrıca endüstrileri temsil etme eğilimindedir. Mavi daha çok sağlık ve şifa amaçlı kullanılırken, yeşil çevre içindir. Ve mantıklı. Bu endüstriler için kırmızıyı pek kullanmazsınız, değil mi?

Rengin anlamı da müşteri demografisine göre değişebilir. Örneğin, daha genç bir grup parlak renklere daha fazla tepki verebilir ve bazı cinsiyetler mavi yerine yeşile daha iyi tepki verebilir.

Sonuç olarak, pazarlamacılar gönderilerinin renk temasını istenen eylem, sektör ve müşteri demografisine göre seçmelidir. İşleri tutarlı tutmak istiyorlarsa, marka renk paletlerini de düşünmek isteyebilirler.

Çözüm

Psikoloji taktikleri, içerik pazarlamacılarının daha büyük kitlelere ulaşmasına, güven oluşturmasına, müşterilerin ilgisini çekmesine ve daha fazla satış yapmasına yardımcı olur.

Hikayeler, istatistikler ve görselleştirme yoluyla geleceğin olumlu veya olumsuz resimlerini oluşturarak içeriklerini geliştirebilirler. İlgi çekici başlıklar ve basit, iyi yapılandırılmış metinler ile daha fazla okunabilirlik sağlanabilir. Gönderimdeki tutarlılık, kullanıcıların rutinine girecek. Renk psikolojisini kullanmak, bir mesajı daha iyi iletebilir ve kullanıcıları istenen eylemi yapmaya teşvik edebilir.

Yazar Biyografisi

Rebecca Willis aktif bir serbest yazardır. Yönetim, web tasarımı ve yazarlık ile ilgileniyor.