通過內容營銷推動銷售的行之有效的心理學策略

已發表: 2021-04-27

營銷人員積極利用心理學進行銷售。在人類行為中使用背景知識比試圖找出每個客戶並希望更好更有效。

通過學習心理學策略，營銷人員能夠銷售更多產品，與各個層次的客戶建立聯繫，並表明他們真正了解自己的掙扎和願望。總體而言，營銷心理學有助於做出更明智的決策，並以更好的結果與更多的受眾建立聯繫。

內容營銷也可以使用一些心理學知識。這些心理學策略將幫助您建立信任，保持潛在客戶參與並保持長時間閱讀，並通過文字和設計進行有效銷售。

1. 參考情緒

每個營銷人員都知道有兩種策略：解決對損失的恐懼或創造購買動機的緊迫感。

內容營銷是使用這些的完美平台。圖片、文字和硬數字都用於構建完美的圖片或成為聖誕未來的幽靈。

例如，當公司專注於健身和減肥時，他們很可能會表現出很好的“後”。他們積極使用人們在關注自己的健康後找到真愛、升職或獲得信心的故事。

因此，您可以通過分享成功案例或研究如何在將您的健康放在首位、旅行、醫療保健數字化等之後變得更好來鼓勵人們實現他們的目標，然後補充說您的產品可以幫助他們在這個過程中它較少關註銷售，而更多地關注提供信息。

例如，當談到氣候變化時，公司往往會訴諸恐懼。他們帶來了科學，並用大量塑料提取了空地和綠水的可視化。信息是為了避免這種情況，請採取措施阻止它，我們的產品可以提供幫助。

如果您想激勵潛在買家，使用生動的語言很重要。不要使用抽象的詞，而是用直截了當的語言、事實和可視化來創建詳細的圖片。

一個人的平均注意力持續時間是八秒。這就是營銷人員要吸引讀者註意力的時間。因此，引人入勝的標題和引人入勝的介紹是每一條內容都必須的。

然而，還不止這些。現在的用戶希望花費更少的精力和時間來學習更多。這意味著他們可能會瀏覽文章，而不是閱讀長段落或通過成堆的行話破譯。一旦語言變得太複雜，段落變得太長，讀者就會離開。

因此，您應該更多地考慮如何構建文本。以主要思想開始每個段落，以便讀者僅通過閱讀段落的第一句和最後一句就可以理解文章的內容。將長段落分解成較小的段落——通過引號或粗體突出顯示重要信息。使用項目符號列表並用副標題分解文章，使其更易於理解。

另外，不要過度使用術語。從讀者知道的內容開始，然後提及該術語或行話，然後對其進行簡要解釋。例如，如果您在項目管理領域並正在討論用於種子下載的 VPN，那麼分解介紹它的方式很重要。

通過這樣做，您將保持用戶的參與度，以最少的努力提供有價值的信息。

為了向您的聽眾展示您是值得信賴的資源，您必須保持一致性。

制定內容策略將幫助您實現這一目標。擁有一份概述您計劃創建的內容類型、您的目標、您編寫內容的受眾以及編輯日曆的文檔將有助於讓您承擔責任，因此您可以保持內容的穩定流。

還要考慮跟風效應。如果一個品牌的發佈時間表不能保持一致，那麼它在提供服務或與客戶溝通方面也會不一致。

多年來，營銷人員一直在使用顏色及其對客戶情緒和行為的影響。即使寫了大量的內容營銷，它也可以非常直觀。信息圖表、博客條目的封面圖形和文章中的圖片可以添加配色方案和視覺元素，激發更多的參與和行動。

例如，紅色和橙色可能適合 CTA，因為它們被認為是最活躍和最激勵人的顏色。在 Hubspot 的 A/B 測試中，他們證明紅色 CTA 的點擊頻率比綠色 CTA 高 21%。

每一種顏色都代表著某種意義，可以喚起一種特定的情感。黃色主要用作警示色，而綠色則是繁榮和新鮮的象徵。藍色可以營造出一種平靜的感覺，如果使用得當，它可以幫助讀者放慢速度，從而閱讀整個內容。

顏色也往往代表行業。藍色主要用於醫療保健和治療，而綠色則用於環境。這是有道理的。您幾乎不會在這些行業中使用紅色，對嗎？

顏色的含義也可以根據客戶人口統計數據而改變。例如，較年輕的群體可能對明亮的顏色反應更多，而某些性別可能對綠色的反應比對藍色的反應更好。

因此，營銷人員應根據所需的行動、行業和客戶人口統計數據選擇帖子的顏色主題。如果他們希望保持一致，他們可能還想考慮他們的品牌調色板。

心理學策略可幫助內容營銷人員接觸更多受眾、建立信任、保持客戶參與度並提高銷量。

他們可以通過故事、統計數據和可視化構建未來的正面或負面圖片來增強他們的內容。引人入勝的標題和簡單、結構良好的文本可以提高可讀性。發布的一致性將進入用戶的日常工作。使用色彩心理學可以更好地傳達信息並鼓勵用戶執行所需的操作。

麗貝卡·威利斯 (Rebecca Willis) 是一位活躍的自由作家。她對管理、網頁設計和寫作感興趣。