Tacticile dovedite de psihologie pentru a crește vânzările prin marketingul de conținut

Marketerii folosesc în mod activ psihologia pentru a vinde. Este mult mai eficient să folosiți cunoștințele de bază în comportamentul uman decât să încercați să descoperiți fiecare client și să sperați în bine.

Învățând tactici de psihologie, specialiștii în marketing pot să vândă mai mult, să se conecteze cu clienții la toate nivelurile și să arate că își înțeleg cu adevărat luptele și dorințele. În general, psihologia în marketing ajută la luarea unor decizii mai informate și la conectarea la un public mai mare cu rezultate mai bune.

Marketingul de conținut poate folosi și unele cunoștințe în psihologie. Aceste tactici de psihologie vă vor ajuta să construiți încredere, să mențineți angajații potențiali și să rămâneți chiar și pentru citirile lungi și să vindeți eficient cu cuvinte și design.

1. Consultați Emoții

Fiecare marketer știe că există două tactici: abordarea fricii de pierdere sau crearea unei urgențe care creează o motivație de cumpărare.

Marketingul de conținut este o platformă perfectă pentru a le utiliza. Ambele imagini, cuvinte și numere grele sunt folosite pentru a construi o imagine perfectă sau pentru a deveni Fantoma viitorului Crăciunului.

De exemplu, atunci când compania se concentrează pe fitness și pierderea în greutate, este posibil să prezinte un „după” excelent. Folosesc în mod activ povești despre oameni care și-au găsit dragostea, au primit o promoție sau au câștigat încredere după ce s-au concentrat asupra sănătății lor.

În consecință, puteți încuraja oamenii să își atingă obiectivele împărtășind povești de succes sau studii despre modul în care viața poate deveni mai bună după ce vă puneți sănătatea pe primul loc, călătoriți, digitalizați asistența medicală etc., apoi puteți adăuga că produsul dvs. îi poate ajuta în procesul de realizare s-a concentrat mai puțin pe vânzare și mai mult pe furnizarea de informații.

Când este vorba despre schimbările climatice, de exemplu, companiile tind să apeleze la frică. Ele aduc știință și extrag vizualizări ale câmpurilor goale și a apei verzi cu tone de plastic. Mesajul este că, pentru a evita acest lucru, faceți ceva pentru a-l opri, iar produsul nostru vă poate ajuta.

Este important să folosiți un limbaj viu dacă doriți să vă motivați potențialii cumpărători. Nu alegeți cuvinte abstracte, ci creați mai degrabă o imagine detaliată cu limbaj, fapte și vizualizări directe.

2. Lucrați asupra fluenței cognitive

Durata medie de atenție a unui om este de opt secunde. Acesta este cât timp trebuie să atragă atenția unui cititor. În consecință, titlurile interesante și o introducere interesantă sunt o necesitate pentru fiecare conținut.

Cu toate acestea, este mai mult decât atât. În prezent, utilizatorii doresc să învețe mai multe cu mai puțin efort și timp petrecut. Înseamnă că este probabil ca aceștia să desconsidere articolul, să nu citească paragrafe lungi sau să descifreze prin grămezi de jargon. De îndată ce limbajul devine prea complicat și paragrafele devin prea lungi, un cititor pleacă.

În consecință, ar trebui să vă gândiți mai mult la modul în care vă construiți textul. Începeți fiecare paragraf cu gândul principal, astfel încât cititorul să poată înțelege despre ce a fost articolul doar citind prima și ultima propoziție a paragrafului. Împărțiți paragrafele lungi în altele mai mici - evidențiați informații importante prin ghilimele sau cu caractere aldine. Utilizați liste de glonț și divizați articolele cu subpoziții pentru a le face mai digerabile.

De asemenea, nu folosiți excesiv termenii. Începeți cu ceva ce cititorii știu, apoi menționați termenul sau jargonul și explicați-l pe scurt după. De exemplu, dacă vă aflați în spațiul de gestionare a proiectului și discutați VPN-uri pentru torrentare, este important să detaliați modul în care îl introduceți.

1. Explicați problemele legate de torrent
2. Afirmați că pot fi rezolvate prin VPN
3. Introduceți definiția VPN și a VPN-urilor în sine.

Procedând astfel, veți menține utilizatorii implicați, veți furniza informații valoroase cu un efort minim.

3. Respectați un program consecvent

Pentru a vă arăta publicului că sunteți o resursă de încredere, trebuie să aveți consecvență.

Realizarea unei strategii de conținut vă va ajuta să realizați acest lucru. Dacă aveți un document care să descrie tipul de conținut pe care intenționați să îl creați, obiectivele dvs., publicul pentru care scrieți conținut și un calendar editorial vă vor ajuta să vă responsabilizați, astfel încât să mențineți un flux constant de conținut.

Luați în considerare și efectul bandwagon. Dacă o marcă nu poate fi consecventă în programul său de postare, va fi, de asemenea, inconsecventă în furnizarea de servicii sau comunicarea cu clienții.

4. Folosiți culorile pentru a obține feedback

Specialiștii în marketing folosesc de ani de zile culorile și efectul lor asupra dispozițiilor și acțiunilor clienților. Și chiar dacă este scrisă o cantitate mare de marketing de conținut, poate fi și vizual. Infografiile, grafica de copertă pentru intrările de pe blog și imaginile din articole pot adăuga o schemă de culori și un element vizual care inspiră mai multă implicare și acțiune.

De exemplu, roșul și portocaliul ar putea fi bune pentru CTA, deoarece acestea sunt considerate culorile cele mai active și motivante. Într-un test A / B de la Hubspot, au demonstrat că un CTA roșu a fost apăsat cu 21% mai des decât cel verde.

Fiecare culoare înseamnă ceva și poate evoca o anumită emoție. Galbenul este folosit mai ales ca o culoare de avertizare, în timp ce verde este un simbol al prosperității și prospețimii. Albastrul poate crea un sentiment de calm și, dacă este folosit corect, ar putea ajuta cititorii să încetinească, astfel încât să citească întregul conținut.

Culorile tind, de asemenea, să reprezinte industriile. În timp ce albastrul este utilizat mai ales în sănătate și vindecare, verde este pentru mediu. Și are sens. Cu greu ai folosi roșu pentru aceste industrii, nu?

Semnificația culorii se poate schimba și pe baza datelor demografice ale clienților. De exemplu, un grup mai tânăr poate răspunde mai mult la culorile strălucitoare, iar anumite sexe pot răspunde mai bine la verde peste albastru.

În consecință, specialiștii în marketing ar trebui să aleagă tema culorilor postărilor lor pe baza acțiunii dorite, a industriei și a datelor demografice ale clienților. De asemenea, ar putea dori să ia în considerare paleta de culori de marcă, dacă doresc să păstreze lucrurile coerente.

Concluzie

Tacticile de psihologie îi ajută pe specialiștii în marketing de conținut să ajungă la un public mai mare, să creeze încredere, să mențină clienții implicați și să vândă mai mult.

Ei își pot îmbunătăți conținutul construind imagini pozitive sau negative ale viitorului prin povești, statistici și vizualizare. O lizibilitate sporită poate fi obținută prin titluri interesante și texte simple, bine structurate. Coerența în postare își va face loc în rutina utilizatorilor. Folosirea psihologiei culorilor poate transmite mai bine un mesaj și poate încuraja utilizatorii să facă acțiunea dorită.

Autor Bio

Rebecca Willis este o scriitoare activă independentă. Este interesată de management, design web și scriere.