Break Free B2B Marketing: Минда Хартс из меморандума о смелых беседах

Когда дело доходит до маркетинга влиятельных лиц B2B, вполне естественно задаться вопросом, как на самом деле выглядит отраслевой влиятельный человек?

В нашем третьем сезоне видеоинтервью Break Free B2B Marketing мы показываем беседы с ведущими влиятельными лицами B2B и изучаем вопросы, в которых каждый эксперт в данной области имеет влияние в своей специализированной отрасли.

На протяжении более десяти лет наша команда TopRank Marketing создавала сильное сообщество ведущих влиятельных лиц, развивая тесные отношения с малыми и средними предприятиями во многих отраслях, и мы рады поделиться нашим последним выпуском Break Free B2B Marketing.

2020 год привлек внимание к многим вещам, которым не уделялось того внимания, которого они исторически заслуживали. Одной из таких вещей была необходимость большего разнообразия на современном рабочем месте. Нельзя отрицать тот факт, что примерно 68 процентов руководителей высшего звена — белые мужчины, и только около четырех процентов — цветные женщины. Это больше неприемлемо, и многие предприятия активно обращаются за советом к экспертам, которые могут помочь им освободиться от устаревших норм, чтобы они могли двигаться в более светлое, более творческое и разнообразное будущее.

Одним из ведущих экспертов в области того, как этого можно достичь, является Минда Хартс. Минда — востребованный спикер и идейный лидер, который фокусируется на теме продвижения цветных женщин на рабочем месте и создания разнообразных команд. Она основала The Memo LLC, компанию по развитию карьеры для цветных женщин, и опубликовала книгу с аналогичным названием, в которой даны действенные советы по той же теме. Памятку: что нужно знать цветным женщинам, чтобы занять место за столом , можно найти в вашем любимом книжном магазине или в Интернете прямо сейчас.

Minda — это тот голос, к которому стоит прислушаться любому маркетологу B2B, который хочет узнать, как лучше говорить о потребностях и желаниях разнообразного населения. Вот почему мы попросили ее присоединиться к нам в последнем выпуске нашей серии интервью Break Free B2B Marketing Interview.

Интервью Break Free B2B с Миндой Хартс

Если вам интересно ознакомиться с определенной частью нашего обсуждения, вы можете найти краткий общий план ниже, а также несколько выдержек, которые нам особенно понравились.

• :21 – Знакомство с Миндой Хартс
• 2:16 – Микро- и макроагрессия на современном рабочем месте
• 3:18 — «Можете ли вы привести нам пример, может быть, смелого разговора, который у вас был или к которому вы направляли кого-то, и что произошло?»
• 8:00 – Офисная политика и преимущества построения отряда
• 9:50 – Что бизнес-лидеры могут сделать сейчас, чтобы построить более инклюзивное будущее?
• 12:53 – «Что было неожиданным или интересным в работе с компаниями и консультировании по этим инициативам?»
• 15:33 – Не затыкать себе рот
• 17:59 — «С точки зрения помощи цветным женщинам в закреплении за собой места, что следует сжечь или исключить?»
• 19:15 – Движение вперед и области прогресса
• 21:55 – «На что вы надеетесь в ближайшие несколько лет? Как выглядит рабочая сила? Как это отличается? Лучше?"
• 23:00 – Компании или лидеры, которые делают позитивные шаги к справедливости
• 26:35 – «Что нужно, чтобы стать идейным лидером, экспертом в предметной области или влиятельным лицом?»
• 31:38 – Как найти Минду Хартс онлайн

Сью: Как вы консультируете и направляете цветных женщин, чтобы они справлялись со смелыми разговорами и другими проблемами?

Минда: Даже в тот момент, когда я столкнулся с некоторыми из этих микро- или макроагрессий, в зависимости от того, как вы это видите, я не был уверен, как реагировать на это, потому что это застает вас врасплох, верно, вы не подготовлен. И иногда, когда это происходит, ваши коллеги, особенно если вы единственная женщина или единственная черная женщина, могут подумать, что это шутка или что то-то и то-то не несет в себе ничего плохого. Но опять же, эти вещи — преднамеренные или непреднамеренные — по-прежнему попадают в определенные сообщества, где это вредно. Итак, что я хотел бы сказать, так это то, чего я не сделал, и это одна из причин, по которым я написал эту книгу, — это сосредоточиться на себе как на женщине на рабочем месте. Если что-то вредно, проведите эти смелые разговоры, чтобы люди знали, что это нехорошо. Верно. И вы можете сделать это таким образом, что не обязательно быть на виду у всех, но я бы хотел, чтобы я был более смелым, вынося такие жесткие разговоры на первый план.

Минда: И это нормально — я имею в виду, что мы должны с чего-то начинать. И именно здесь я хочу, чтобы лидеры поняли, что это не проблема, которую вы собираетесь решить за три встречи в Zoom, верно? Это займет некоторое время. Но мы должны с чего-то начать.

Сью: Верно, точно. Ладно, мне это нравится. Вы говорите, не берите дерьмо ни от кого. И как женщина, вы знаете, обычно работающая в технологических компаниях и управляющая собственным агентством, я знаю, что быть сильной, иметь мнение и четкое направление, а не соглашаться, излагая видение со страстью, которое может быть воспринято как доброта. сука. И это становится трудным, потому что иногда я чувствую себя подавленным и пристыженным за то, что был сильным. И я могу только представить, что цветным женщинам было бы еще тяжелее. Не могли бы вы немного рассказать об этом?

Минда: Они оба верны. И я думаю, вы сделали действительно хорошее замечание — часто люди говорят: «Ну, мне тоже было тяжело», верно? И две вещи могут быть правдой одновременно, верно? Вы можете испытать то же самое, и тогда я смогу испытать это, но, возможно, ваша близость к власти немного лучше, чем моя. Верно? Но мы переживаем эти ситуации. И я думаю, что причина, по которой я говорю не брать ничего ни у кого, в том, что до тех пор, пока мы были женщинами, мы должны были молчать, верно? Нам пришлось заставить себя замолчать за счет собственного благополучия. Вы даже видите это, независимо от того, какая политическая партия, в этой идее быть слишком амбициозным — что это вообще означает? Поскольку кто-то хочет большего, или в своей жизни они хотят сделать хорошую работу, они пытаются понять, что для них значит хорошее. Я думаю, поскольку это был нарратив, который мы не создавали, поэтому важно, чтобы мы демонтировали эти системы, потому что эти системы говорят, что любая женщина, у которой есть точка зрения или идеи, что ей нужно сесть и знать ее место.

Минда: Но это часть системы, которая никогда не видела нас за столом. Верно? Это те самые системы. Поэтому я думаю, что мы должны называть это, когда видим, и я думаю, что мы также должны отучиться от этого мышления. Потому что, находясь в такой среде, мы тогда задавали себе вопрос: «Ну, может быть, мне не стоит говорить» или что-то в этом роде. Я думаю, особенно с цветными женщинами это тонкая грань, верно? Не будьте слишком агрессивны. Не говорите слишком много. Вы знаете, не сердитесь — так это офисная политика — попытка найти правильный угол. Я думаю, что это восходит к команде, потому что, если у вас есть отношения на рабочем месте, кто-то может сказать: «Знаешь что, на самом деле это не та Сьюзен, которую я знаю», и я думаю, что когда мы узнаем друг друга лучше, мы могут постоять друг за друга в такие моменты и по-настоящему разрушить культуру, которая так говорит о женщинах.

Следите за блогом TopRank Marketing и подпишитесь на наш Также посмотрите эпизоды 1 и 2 сезона.

Поднимите свой маркетинг B2B на новый уровень, посмотрев эпизоды третьего сезона Break Free B2B Marketing:

• Эпизод 1: Кевин Л. Джексон, GC GlobalNet — Будущее облачных вычислений
• Эпизод 2: Тим Кроуфорд, AVOA — The New Normal
• Эпизод 3: Оливер Кристи, PertexaHealthTech — Будущее искусственного интеллекта
• Эпизод 4: Лайам МакАйвор Мартин, Time Doctor — Тенденции в удаленной работе
• Эпизод 5: Сара Барнс-Хамфри, SHIPZ — Будущее цепочки поставок
• Эпизод 6: Эрик Ванбербург, TCDI — Меняющийся ландшафт кибербезопасности
• Эпизод 7: Николь Брэди, SAHM Reviews — Важность эмпатии
• Эпизод 8: Тамара Макклири, Тулий — Видение будущего
• Эпизод 9: Дез Бланчфилд, Social Inc. — Присоединяюсь к разговору
• Эпизод 10: Кит Таунсенд, технический консультант — Создание ценности через трения