Ücretsiz B2B Pazarlamayı Kırın: Cesur Konuşmalar Yapmaya Dair Notun Minda Harts

Konu B2B influencer pazarlaması olduğunda, bir endüstri influencerının gerçekte nasıl göründüğünü merak etmek doğal mı?

Break Free B2B Marketing video röportajlarımızın üçüncü sezonu için, önde gelen B2B etkileyicileriyle sohbetlere yer veriyor ve her bir konu uzmanının kendi uzmanlık alanlarında etkili olduğu konuları inceliyoruz.

On yıldan fazla bir süredir TopRank Pazarlama'daki ekibimiz, birçok sektördeki KOBİ'lerle yakın ilişkiler geliştiren, önde gelen etkileyicilerden oluşan güçlü bir topluluğu besledi ve Break Free B2B Marketing'in son bölümümüzü paylaşmaktan mutluluk duyuyoruz.

2020, lazer odağına tarihsel olarak hak ettikleri ilgiyi görmeyen pek çok şey koydu. Bunlardan biri, modern işyerinde daha fazla çeşitliliğin gerekliliği olmuştur. C düzeyindeki yöneticilerin yaklaşık yüzde 68'inin beyaz erkek olduğu ve yalnızca yüzde dördünün beyaz olmayan kadın olduğu gerçeği inkar edilemez. Bu artık kabul edilebilir bir şey değil ve birçok işletme, daha parlak, daha yaratıcı ve daha çeşitli bir geleceğe doğru ilerleyebilmek için modası geçmiş normlardan kurtulmalarına yardımcı olabilecek uzmanların tavsiyelerini aktif olarak arıyor.

Bunun nasıl başarılabileceği konusunda önde gelen uzmanlardan biri Minda Harts. Minda, işyerinde renkli kadınları ilerletme ve çeşitli ekipler oluşturma konusuna odaklanan, aranan bir konuşmacı ve düşünce lideridir. Beyaz olmayan kadınlara yönelik bir kariyer geliştirme şirketi olan The Memo LLC'yi kurdu ve aynı konuda uygulanabilir tavsiyeler veren benzer adlı bir kitap yayınladı. Not: Siyahi Kadınların Masada Yer Almak İçin Bilmesi Gerekenler, en sevdiğiniz kitapçıda veya şu anda çevrimiçi olarak bulunabilir.

Minda, çeşitlilik arz eden bir popülasyonun ihtiyaç ve isteklerine nasıl daha iyi hitap edeceğini öğrenmek isteyen herhangi bir B2B pazarlamacısının dinlemesi gereken türden bir sestir. Bu nedenle, Break Free B2B Pazarlama Röportajı serimizin son bölümü için bize katılmasını istedik.

Minda Harts ile Ücretsiz B2B Röportajını Kırın

Tartışmamızın belirli bir bölümüne göz atmakla ilgileniyorsanız, aşağıda hızlı bir genel taslağın yanı sıra bizim için göze çarpan birkaç alıntı bulabilirsiniz.

• :21 – Minda Harts'a Giriş
• 2:16 – Modern işyerinde mikro ve makro saldırılar
• 3:18 – “Bize yaptığınız veya birinin yapmasına rehberlik ettiğiniz cesur bir sohbetten bir örnek verebilir misiniz ve ne oldu?”
• 8:00 – Ofis politikaları ve bir ekip kurmanın faydaları
• 9:50 – İş dünyası liderleri daha kapsayıcı bir gelecek inşa etmeye yardımcı olmak için şimdi ne yapabilir?
• 12:53 – “Bu girişimlerde şirketlerle çalışmak ve danışmanlık yapmak konusunda şaşırtıcı veya ilginç olan ne?”
• 15:33 – Kendinizi susturmamak
• 17:59 - “Renkli kadınların koltuklarını güvence altına almalarına yardımcı olmak açısından, ne yakılmalı ya da ortadan kaldırılmalıdır?”
• 19:15 – İlerleme ve ilerleme alanları
• 21:55 – “Önümüzdeki birkaç yıl için ne umuyorsunuz? İş gücü neye benziyor? Nasıl farklı? Daha iyi?"
• 23:00 – Eşitliğe doğru olumlu adımlar atan şirketler veya liderler
• 26:35 – “Bir düşünce lideri, konu uzmanı veya etkileyici olmak için ne gerekir?”
• 31:38 – Minda Harts'ı çevrimiçi nasıl bulabilirsiniz

Sue: Cesur konuşmalar ve diğer sorunlarla başa çıkmak için beyaz olmayan kadınlara nasıl tavsiye ve rehberlik ediyorsunuz?

Minda: Nasıl gördüğüne bağlı olarak, bu mikro veya makro saldırganlıklardan bazılarıyla uğraştığım anda bile, buna nasıl tepki vereceğimden emin değildim çünkü bu seni hazırlıksız yakalıyor, değil mi? hazır değil. Ve bazen bu olurken - meslektaşlarınız - özellikle de tek kadınsanız veya tek siyah kadınsanız, bunun bir şaka olduğunu veya şu veya bu şeyin herhangi bir zararı olmadığını düşünebilir. Ancak bu şeyler, yine kasıtlı veya kasıtsız olarak, hala zararlı olduğu belirli topluluklara giriyor. Ve diyeceğim şu ki, kitabı yazmamın bir parçası olarak yapmadığım şeylerden biri de kendinizi işyerinde bir kadın olarak merkeze almaktır. Bir şey zararlıysa, insanlara bunun doğru olmadığını bildirmek için o cesur konuşmaları yapın. Doğru. Ve bunu herkesin önünde olmak zorunda olmayan bir şekilde yapabilirsiniz, ancak keşke bu tür zorlu konuşmaları ön plana çıkarmakta daha cesur olsaydım.

Minda: Ve sorun değil - Yani, bir yerden başlamalıyız. İşte bu noktada liderlerin, bunun üç Zoom toplantısında çözeceğiniz bir sorun olmadığını anlamalarını istiyorum, değil mi? Bu biraz zaman alacak. Ama bir yerden başlamalıyız.

Sue: Doğru, aynen. Tamam, bu yüzden bunu seviyorum. Kimseden bir şey alma diyorsunuz. Ve bir kadın olarak, bilirsiniz, tipik olarak teknoloji şirketlerinde çalışan ve kendi ajansımı yöneten bir kadın olarak, güçlü olmanın, fikirlerin ve net bir yönün olmasının ve yerleşmediğinin, tutkuyla bir vizyon belirtmenin, belki de kibarlık olarak algılanabileceğini biliyorum. orospu çocuğu Ve bu zorlaşıyor çünkü bazen kendimi yıpranmış hissediyorum ve güçlü olduğum için utanıyorum. Ve bunun sadece renkli kadınlar için daha da zor olacağını hayal edebiliyorum. Bundan biraz bahseder misin?

Minda: İkisi de doğru. Ve bence gerçekten iyi bir noktaya değindin - bu çoğu zaman insanlar "Eh, ben de zorlandım" diyecek, değil mi? Ve iki şey aynı anda doğru olabilir, değil mi? Sen de aynı şeyleri deneyimleyebilirsin ve sonra ben de onu deneyimleyebilirim ama senin güce olan yakınlığın benimkinden biraz daha iyi olabilir. Doğru? Ama bu durumları yaşıyoruz. Ve bence başka kimseden bir şey alma dememin sebebi, kadınlar olduğu sürece kendimizi susturmak zorunda olmamız, değil mi? Kendi sağlığımız pahasına kendimizi susturmak zorunda kaldık. Hangi siyasi partiden olursa olsun, bu fazla hırslı olma fikrini bile görüyorsunuz - bu ne anlama geliyor? Birisi daha fazlasını istediğinden veya hayatlarında iyi bir iş çıkarmak istediğinden - kendileri için neyin iyi göründüğünü anlamaya çalışıyorlar. Bence bu bizim yaratmadığımız bir anlatıydı, bu yüzden bu sistemleri parçalamamız önemli, çünkü bu sistemler bir bakış açısı veya fikirleri olan herhangi bir kadının oturması gerektiğini söylerdi ve onun yerini bil.

Minda: Ama bu bizi masada hiç görmeyen sistemin bir parçası. Doğru? İşte o sistemler. Bu yüzden, onu gördüğümüzde haykırmamız gerektiğini düşünüyorum ve bence bu düşünceyi de unutmamız gerekiyor. Çünkü bu ortamlarda bulunarak, “Belki de konuşmamalıyım” ya da bu tür şeyleri kendi kendimize sorgularız. Bence özellikle beyaz olmayan kadınlarda bu ince bir çizgi, değil mi? Çok agresif olmayın. Çok fazla söyleme. Bilirsiniz, sinirlenmeyin - yani bu ofis politikası - bu doğru açıyı bulmaya çalışmak. Bence bu bir kadroya sahip olmaya geri dönüyor, çünkü işyerinde ilişkiniz varsa, birileri "Biliyor musun, aslında benim tanıdığım Susan bu değil" diyebilir ve bence birbirimizi daha iyi tanıdığımızda, biz o anlarda birbirlerine karşı durabilir ve kadınlar hakkında bunu söyleyen bir kültürü gerçekten parçalayabilirler.

Gözünüz TopRank Pazarlama Blogunda olsun ve Ayrıca 1. sezon ve 2. sezon bölümlerine de göz atın.

Break Free B2B Marketing'in önceki 3. sezon bölümlerine göz atarak B2B pazarlamanızı yeni zirvelere taşıyın:

• 1. Bölüm: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Bulut Bilişimin Geleceği
• 2. Bölüm: Tim Crawford, AVOA — Yeni Normal
• 3. Bölüm: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Yapay Zekanın Geleceği
• 4. Bölüm: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Uzaktan Çalışmada Trendler
• 5. Bölüm: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — Tedarik Zincirinin Geleceği
• 6. Bölüm: Eric Vanberburg, TCDI — Değişen Siber Güvenlik Manzarası
• 7. Bölüm: Nicole Brady, SAHM İncelemeleri — Empatinin Önemi
• 8. Bölüm: Tamara McCleary, Thulium — Visions of the Future
• 9. Bölüm: Dez Blanchfield, Sociaall Inc. — Sohbete Katılmak
• Bölüm 10: Keith Townsend, CTO Danışmanı — Sürtünme Yoluyla Değer Getirmek