Eliberați-vă de marketing B2B: Minda Harts din Notă despre discuții curajoase

Când vine vorba de marketing de influență B2B, este firesc să ne întrebăm cum arată de fapt un influencer din industrie?

Pentru cel de-al treilea sezon al interviurilor video Break Free B2B Marketing, prezentăm conversații cu cei mai importanți influenți B2B și examinăm problemele asupra cărora fiecare expert în domeniu are influență în industria lor de specialitate.

Timp de peste un deceniu, echipa noastră de la TopRank Marketing a alimentat o comunitate puternică de influenți de top, dezvoltând relații strânse cu IMM-uri din multe industrii și suntem încântați să vă împărtășim cel mai recent episod din Break Free B2B Marketing.

2020 a pus o mulțime de lucruri în centrul atenției laser care nu au primit atenția pe care o meritau istoric. Unul dintre aceste lucruri a fost necesitatea unei diversități mai mari la locul de muncă modern. Nu se poate nega faptul că aproximativ 68% dintre directorii de nivel C sunt bărbați albi și doar aproximativ patru procente sunt femei de culoare. Acest lucru nu mai este acceptabil și multe companii caută în mod activ sfatul experților care îi pot ajuta să se elibereze de normele învechite, astfel încât să poată trece într-un viitor mai luminos, mai creativ și mai divers.

Unul dintre cei mai importanți experți despre cum se poate realiza acest lucru este Minda Harts. Minda este un vorbitor căutat și un lider de gândire care se concentrează pe tema promovării femeilor de culoare la locul de muncă și a formării de echipe diverse. Ea a fondat The Memo LLC, o companie de dezvoltare a carierei pentru femeile de culoare și a publicat o carte cu nume similar, care oferă sfaturi utile pe acest subiect. Memo: Ce trebuie să știe femeile de culoare pentru a-și asigura un loc la masă poate fi găsit la libraria preferată sau online chiar acum.

Minda este genul de voce de ascultat pentru orice agent de marketing B2B care dorește să învețe cum să vorbească mai bine cu nevoile și dorințele unei populații diverse. De aceea am rugat-o să ni se alăture pentru cel mai recent episod din seria noastră de interviuri de marketing B2B Break Free.

Interviu gratuit B2B cu Minda Harts

Dacă sunteți interesat să consultați o anumită parte a discuției noastre, puteți găsi mai jos o scurtă prezentare generală, precum și câteva fragmente care ne-au remarcat.

• :21 – Introducere în Minda Harts
• 2:16 – Micro și macro agresiuni la locul de muncă modern
• 3:18 – „Poți să ne dai un exemplu, poate al unei conversații curajoase pe care ai avut-o sau ai îndrumat pe cineva să o aibă și ce s-a întâmplat?”
• 8:00 – Politica de birou și beneficiile formării unei echipe
• 9:50 – Ce pot face liderii de afaceri acum pentru a ajuta la construirea unui viitor mai incluziv?
• 12:53 – „Ce a fost surprinzător sau interesant despre colaborarea și consilierea companiilor în legătură cu aceste inițiative?”
• 15:33 – Să nu te taci
• 17:59 – „În ceea ce privește a ajuta femeile de culoare să-și asigure locul, ce ar trebui să fie ars sau eliminat?”
• 19:15 – Mișcare înainte și zone de progres
• 21:55 – „La ce sperați în următorii câțiva ani? Cum arată forța de muncă? Cum este diferit? Mai bine?"
• 23:00 – Companii sau lideri care fac pași pozitivi către echitate
• 26:35 – „De ce este nevoie pentru a fi un lider de gândire, un expert în domeniu sau un influencer?”
• 31:38 – Cum să găsești Minda Harts online

Sue: Cum consiliezi și ghidezi femeile de culoare să facă față discuțiilor curajoase și altor probleme?

Minda: Chiar și în momentul în care m-am confruntat cu unele dintre acele micro sau macro agresiuni, în funcție de cum le vezi, nu eram sigură cum să răspund, pentru că te ia cu nerăbdare, corect, ești nepregătită. Și uneori, când se întâmplă — colegii tăi — mai ales dacă ești singura femeie, sau singura femeie de culoare, ar putea crede că este o glumă sau că așa și așa nu înseamnă niciun rău. Dar acele lucruri, din nou - intenționate sau neintenționate - încă ajung pe anumite comunități unde este dăunător. Și deci, ceea ce aș spune este că un lucru pe care nu l-am făcut, care face parte din motivul pentru care am scris cartea, este să te concentrezi ca femeie la locul de muncă. Dacă ceva este dăunător, purtați acele conversații curajoase pentru a le spune oamenilor că acest lucru nu este în regulă. Dreapta. Și poți face asta într-un mod care nu trebuie să fie în fața tuturor, dar mi-aș fi dorit să fi fost mai curajos să aduc în prim-plan acele conversații dure.

Minda: Și e în regulă - adică, trebuie să începem de undeva. Și aici vreau ca liderii să realizeze că aceasta nu este o problemă pe care o vei rezolva în trei întâlniri Zoom, nu? Acest lucru va dura ceva timp. Dar trebuie să începem de undeva.

Sue: Corect, exact. Bine, deci îmi place asta. Tu spui, nu lua rahat de la nimeni. Și ca femeie, știi, lucrând de obicei în companii de tehnologie și conducând propria mea agenție, știu că fiind puternică și având păreri și o direcție clară și nu mă stabilesc, afirmând o viziune cu pasiune care poate fi percepută ca fiind amabilă. de cățea. Și asta devine greu pentru că uneori mă simt bătut și rușinat că sunt puternic. Și îmi pot imagina doar că acest lucru ar fi și mai greu pentru femeile de culoare. Poți să vorbești puțin despre asta?

Minda: Ambele sunt adevărate. Și cred că ai făcut o idee foarte bună - că de multe ori oamenii vor spune: „Ei bine, și mie mi-a fost greu”, nu? Și două lucruri pot fi adevărate în același timp, nu? Ați putea experimenta aceleași lucruri, iar apoi le pot experimenta, dar s-ar putea ca apropierea voastră de putere să fie puțin mai bună decât a mea. Dreapta? Dar trăim aceste situații. Și cred că motivul pentru care spun să nu ia nimic de la nimeni altcineva, este pentru că de atâta timp cât femei, a trebuit să ne tăcem, nu? A trebuit să ne tăcem în detrimentul propriei noastre stări de bine. Chiar vezi asta, indiferent de ce partid politic, în ideea de a fi prea ambițios — ce înseamnă asta? Pentru că cineva își dorește mai mult sau în viața lor vrea să facă o treabă bună - încearcă să-și dea seama cum arată binele pentru ei. Cred că pentru că aceasta a fost o narațiune pe care nu am creat-o noi, de aceea este important să demontăm aceste sisteme, pentru că aceste sisteme ar spune că orice femeie care are o perspectivă sau are idei, trebuie să stea jos și cunosc locul ei.

Minda: Dar asta face parte din sistemul care nu ne-a văzut niciodată la masă. Dreapta? Acestea sunt acele sisteme. Așa că cred că trebuie să o spunem când o vedem și cred că trebuie să dezvățăm și această gândire. Pentru că fiind în aceste medii, atunci ne-am întreba: „Ei bine, poate nu ar trebui să vorbesc” sau astfel de lucruri. Cred că, în special, cu femeile de culoare, este o linie fină, nu? Nu fi prea agresiv. Nu spune prea multe. Știi, nu fi supărat – deci este acea politică de birou – încercând să găsești acel unghi drept. Cred că se întoarce la a avea o echipă, pentru că, dacă ai relații la locul de muncă, cineva poate spune: „Știi ce, asta nu este Susan pe care o cunosc, de fapt”, și cred că atunci când ne cunoaștem mai bine, pot să se susțină unul pentru altul în acele momente și să demonteze cu adevărat o cultură care ar spune asta despre femei.

Fiți cu ochii pe blogul TopRank Marketing și abonați-vă la Vezi și episoadele din sezonul 1 și sezonul 2.

Du-ți marketingul B2B la noi culmi, verificând episoadele anterioare din sezonul 3 din Break Free B2B Marketing:

• Episodul 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Viitorul cloud computing
• Episodul 2: Tim Crawford, AVOA — Noua normalitate
• Episodul 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Viitorul inteligenței artificiale
• Episodul 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Trends in Remote Work
• Episodul 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — Viitorul lanțului de aprovizionare
• Episodul 6: Eric Vanberburg, TCDI — Peisajul în schimbare a securității cibernetice
• Episodul 7: Nicole Brady, SAHM Reviews — Importanța empatiei
• Episodul 8: Tamara McCleary, Thulium — Viziuni ale viitorului
• Episodul 9: Dez Blanchfield, Sociaall Inc. — Alăturarea conversației
• Episodul 10: Keith Townsend, consilierul CTO – Aducerea de valoare prin fricțiune