ทำลายการตลาด B2B ฟรี: Minda Harts ของบันทึกเกี่ยวกับการสนทนาที่กล้าหาญ

เมื่อพูดถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B เป็นเรื่องปกติที่จะสงสัยว่าผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมหน้าตาเป็นอย่างไร?

สำหรับฤดูกาลที่สามของการสัมภาษณ์วิดีโอ Break Free B2B Marketing เราจะนำเสนอการสนทนากับผู้มีอิทธิพล B2B ชั้นนำ และตรวจสอบปัญหาที่ผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อแต่ละรายมีอิทธิพลในอุตสาหกรรมเฉพาะทางของตน

กว่าทศวรรษที่ทีมงานของเราที่ TopRank Marketing ได้หล่อเลี้ยงชุมชนที่เข้มแข็งของผู้มีอิทธิพลชั้นนำ พัฒนาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับ SMEs ในหลายอุตสาหกรรม และเรายินดีที่จะแบ่งปันตอนล่าสุดของ Break Free B2B Marketing

ปี 2020 ให้ความสำคัญกับเลเซอร์โฟกัสที่ไม่ได้รับความสนใจเท่าที่ควร หนึ่งในนั้นคือความจำเป็นที่มีความหลากหลายมากขึ้นในสถานที่ทำงานสมัยใหม่ ปฏิเสธไม่ได้ว่าผู้บริหารระดับ C ประมาณ 68 เปอร์เซ็นต์เป็นชายผิวขาว และมีเพียง 4 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่เป็นผู้หญิงผิวสี สิ่งนี้ไม่เป็นที่ยอมรับอีกต่อไป และธุรกิจจำนวนมากกำลังมองหาคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญอย่างแข็งขันที่สามารถช่วยให้พวกเขาหลุดพ้นจากบรรทัดฐานที่ล้าสมัย เพื่อที่พวกเขาจะได้ก้าวไปสู่อนาคตที่สดใส สร้างสรรค์ยิ่งขึ้น และมีความหลากหลายมากขึ้น

หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชั้นนำเกี่ยวกับ วิธีการ ที่สามารถทำได้คือ Minda Harts Minda เป็นนักพูดและผู้นำทางความคิดที่เป็นที่ต้องการตัว โดยมุ่งเน้นที่หัวข้อการขับเคลื่อนผู้หญิงผิวสีในที่ทำงานและสร้างทีมที่หลากหลาย เธอก่อตั้ง The Memo LLC ซึ่งเป็นบริษัทพัฒนาอาชีพสำหรับผู้หญิงผิวสี และได้ตีพิมพ์หนังสือชื่อเดียวกันซึ่งให้คำแนะนำที่สามารถนำไปดำเนินการได้ในหัวข้อเดียวกันนี้ บันทึกช่วยจำ: สิ่งที่ผู้หญิงผิวสีต้องรู้เพื่อจองที่นั่งที่โต๊ะ สามารถดูได้จากร้านหนังสือที่คุณชื่นชอบหรือทางออนไลน์ตอนนี้

Minda เป็นกระบอกเสียงสำหรับนักการตลาด B2B ที่ต้องการเรียนรู้วิธีพูดความต้องการและความต้องการของประชากรที่หลากหลายให้ดีขึ้น นั่นเป็นเหตุผลที่เราขอให้เธอเข้าร่วมตอนล่าสุดของซีรี่ส์ Break Free B2B Marketing Interview

เลิกสัมภาษณ์ B2B กับ Minda Harts

หากคุณสนใจที่จะดูส่วนใดส่วนหนึ่งของการสนทนาของเรา คุณสามารถค้นหาโครงร่างทั่วไปสั้นๆ ด้านล่าง รวมถึงข้อความที่ตัดตอนมาบางส่วนที่โดดเด่นสำหรับเรา

• :21 – บทนำสู่ Minda Harts
• 2:16 – การรุกรานระดับจุลภาคและมหภาคในสถานที่ทำงานสมัยใหม่
• 3:18 – “คุณยกตัวอย่างให้เราฟังได้ไหม บางทีอาจเป็นการสนทนาที่กล้าหาญที่คุณเคยมีหรือชี้นำใครบางคน แล้วเกิดอะไรขึ้น”
• 8:00 – การเมืองในสำนักงานและประโยชน์ของการสร้างทีม
• 9:50 – ผู้นำธุรกิจจะทำอะไรได้บ้างในตอนนี้เพื่อช่วยสร้างอนาคตที่ครอบคลุมมากขึ้น
• 12:53 – “อะไรที่น่าแปลกใจหรือน่าสนใจเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับและให้คำปรึกษาบริษัทต่างๆ เกี่ยวกับความคิดริเริ่มเหล่านี้?”
• 15:33 – ไม่ปิดปากตัวเอง
• 17:59 – “ในแง่ของการช่วยให้ผู้หญิงผิวสีได้ที่นั่ง อะไรควรเผาหรือกำจัดทิ้ง”
• 19:15 – การเคลื่อนไหวไปข้างหน้าและพื้นที่ของความคืบหน้า
• 21:55 – “คุณคาดหวังอะไรในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า? ลักษณะพนักงานเป็นอย่างไร? ต่างกันยังไง? ดีกว่า?"
• 23:00 – บริษัทหรือผู้นำที่กำลังก้าวไปสู่ความเท่าเทียม
• 26:35 – “การเป็นผู้นำทางความคิด ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน หรือผู้มีอิทธิพล ต้องทำอย่างไร”
• 31:38 – วิธีค้นหา Minda Harts ทางออนไลน์

ซู: คุณให้คำปรึกษาและแนะนำผู้หญิงผิวสีเพื่อรับมือกับการสนทนาที่กล้าหาญและปัญหาอื่นๆ อย่างไร

มิน ดา: แม้ในขณะที่ฉันจัดการกับการรุกรานระดับจุลภาคหรือมาโครนั้น ขึ้นอยู่กับว่าคุณมองเห็นอย่างไร ฉันไม่แน่ใจว่าจะตอบสนองต่อมันอย่างไร เพราะมันจะทำให้คุณไม่ระวัง ใช่ไหม ไม่ได้เตรียม และบางครั้งเมื่อมันเกิดขึ้น — เพื่อนร่วมงานของคุณ — โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าคุณเป็นผู้หญิงคนเดียวหรือผู้หญิงผิวสีเพียงคนเดียว อาจคิดว่ามันเป็นเรื่องตลก หรือเรื่องนั้นไม่ได้หมายถึงอันตรายใดๆ แต่สิ่งเหล่านั้น อีกครั้ง — ทั้งตั้งใจหรือไม่ตั้งใจ — พวกเขายังลงจอดในชุมชนบางแห่งที่มีอันตราย สิ่งหนึ่งที่ฉันจะพูดก็คือ สิ่งหนึ่งที่ฉันไม่ได้ทำ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งที่เหตุผลที่ฉันเขียนหนังสือเล่มนี้ คือการให้ความสำคัญกับตัวเองในฐานะผู้หญิงในที่ทำงาน หากมีบางสิ่งที่เป็นอันตราย ให้สนทนาอย่างกล้าหาญเพื่อให้ผู้คนรู้ว่าสิ่งนี้ไม่โอเค ถูกต้อง. และคุณสามารถทำได้ในลักษณะที่ไม่ต้องแสดงต่อหน้าทุกคน แต่ฉันหวังว่าฉันจะกล้ามากขึ้นในการนำการสนทนาที่ยากลำบากเหล่านั้นมาสู่แถวหน้า

มิน ดา: ไม่เป็นไร ฉันหมายถึง เราต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง และนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการให้ผู้นำตระหนักว่านี่ไม่ใช่ปัญหาที่คุณจะแก้ไขในการประชุม Zoom สามครั้งใช่ไหม นี้จะใช้เวลาสักครู่ แต่เราต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง

ซู: ถูกต้อง ตกลงดังนั้นฉันรักสิ่งนี้ บอกว่าอย่าไปยุ่งกะใคร และในฐานะผู้หญิง อย่างที่รู้ๆ กัน ว่าโดยปกติทำงานในบริษัทเทคโนโลยีและบริหารหน่วยงานของตัวเอง ฉันรู้ดีว่าเป็นคนเข้มแข็ง มีความคิดเห็น มีทิศทางที่ชัดเจน ไม่ตกต่ำ ระบุวิสัยทัศน์ด้วยความหลงใหลที่อาจถูกมองว่าเป็นคนใจดี ของสุนัขตัวเมีย และมันก็ยากเพราะบางครั้งฉันก็รู้สึกว่าตัวเองถูกทุบตีและละอายใจที่เข้มแข็ง และฉันสามารถจินตนาการได้ว่าสิ่งนี้จะยากขึ้นสำหรับผู้หญิงที่มีผิวสี คุณช่วยพูดถึงเรื่องนี้หน่อยได้ไหม?

มิน ดา: ทั้งคู่เป็นเรื่องจริง และฉันคิดว่าคุณทำประเด็นได้ดีมาก ซึ่งบ่อยครั้งที่ผู้คนจะพูดว่า "ฉันก็ลำบากเหมือนกัน" ใช่ไหม และสองสิ่งสามารถเป็นจริงได้ในเวลาเดียวกันใช่ไหม คุณอาจประสบสิ่งเดียวกัน และจากนั้นฉันก็สัมผัสได้ แต่อาจเป็นเพราะความใกล้ชิดกับพลังของคุณดีกว่าของฉันนิดหน่อย ใช่ไหม แต่เรากำลังประสบกับสถานการณ์เหล่านี้ และฉันคิดว่าเหตุผลที่ฉันบอกว่าอย่าเอาอะไรไปจากใคร เพราะตราบใดที่ผู้หญิง เราต้องปิดปากเงียบ ใช่ไหม? เราต้องปิดปากตัวเองโดยสูญเสียความเป็นอยู่ที่ดีของเราเอง คุณยังเห็นมันอยู่ ไม่ว่าพรรคการเมืองใด ในความคิดที่ทะเยอทะยานเกินไป นั่นหมายความว่าอย่างไร เพราะมีใครบางคนต้องการมากกว่านี้ หรือในชีวิตพวกเขาต้องการทำงานได้ดี พวกเขากำลังพยายามค้นหาว่าหน้าตาดีเป็นอย่างไรสำหรับพวกเขา ฉันคิดว่าเพราะนั่นเป็นเรื่องเล่าที่เราไม่ได้สร้างขึ้นมา เราจึงต้องรื้อระบบเหล่านี้ออกจึงสำคัญ เพราะระบบเหล่านี้จะบอกว่าผู้หญิงคนไหนที่มีมุมมองหรือมีความคิด เธอต้องนั่งลงและ รู้จักสถานที่ของเธอ

Minda: แต่นั่นเป็นส่วนหนึ่งของระบบที่ไม่เคยเห็นเราที่โต๊ะ ใช่ไหม นั่นคือระบบเหล่านั้น ดังนั้นฉันคิดว่าเราต้องเรียกมันออกมาเมื่อเราเห็นมัน และฉันคิดว่าเราต้องเลิกเรียนรู้ความคิดนั้นด้วย เพราะการอยู่ในสภาพแวดล้อมเหล่านี้ เราจึงตั้งคำถามกับตัวเองว่า “บางที ฉันไม่ควรพูดออกไป” หรืออะไรทำนองนั้น ฉันคิดว่าสำหรับผู้หญิงที่มีผิวสีเป็นพิเศษ มันเป็นเส้นบางๆ ใช่ไหม? อย่าก้าวร้าวเกินไป อย่าพูดมาก. อย่าโกรธเลย มันเป็นเรื่องการเมืองในสำนักงาน พยายามหามุมที่เหมาะสม ฉันคิดว่ามันกลับไปมีทีม เพราะถ้าคุณมีความสัมพันธ์ในที่ทำงาน ใครบางคนสามารถพูดว่า “คุณรู้อะไรไหม นั่นไม่ใช่ซูซานที่ฉันรู้จักจริงๆ” และฉันคิดว่าเมื่อเรารู้จักกันดีขึ้น เรา สามารถยืนหยัดเพื่อกันและกันในช่วงเวลาเหล่านั้นและรื้อถอนวัฒนธรรมที่พูดถึงผู้หญิงได้อย่างแท้จริง

จับตาดูบล็อกการตลาดอันดับสูงสุดและสมัครรับข้อมูลจาก ดูตอนจากซีซั่น 1 และซีซั่น 2 ด้วย

นำการตลาด B2B ของคุณไปสู่ระดับใหม่โดยดูซีซั่นที่ 3 ของ Break Free B2B Marketing:

• ตอนที่ 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — อนาคตของการประมวลผลแบบคลาวด์
• ตอนที่ 2: ทิม ครอว์ฟอร์ด, AVOA - The New Normal
• ตอนที่ 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — อนาคตของปัญญาประดิษฐ์
• ตอนที่ 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor - แนวโน้มในการทำงานระยะไกล
• ตอนที่ 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ - อนาคตของซัพพลายเชน
• ตอนที่ 6: Eric Vanberburg, TCDI - ภูมิทัศน์ความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เปลี่ยนไป
• ตอนที่ 7: Nicole Brady รีวิว SAHM - ความสำคัญของการเอาใจใส่
• ตอนที่ 8: Tamara McCleary, Thulium - วิสัยทัศน์แห่งอนาคต
• ตอนที่ 9: Dez Blanchfield, Sociaall Inc. - เข้าร่วมการสนทนา
• ตอนที่ 10: Keith Townsend ที่ปรึกษา CTO - นำคุณค่าผ่านแรงเสียดทาน