9 лучших маркетинговых кампаний в Черную пятницу

Что особенного в 30 ноября 2020 года? Это был самый крупный день для онлайн-покупок в истории США с объемом продаж более 10 миллиардов долларов. Продажи были самыми высокими с 19:00 до 20:00 по тихоокеанскому времени и составляли 12 миллионов долларов в минуту. Более 35% покупок было совершено с помощью смартфонов, а самовывоз на улице вырос на 30% по сравнению с предыдущим годом.

Да, Киберпонедельник 2020 был пиком пандемии, поэтому в этих цифрах нет ничего удивительного. Тем не менее, они подчеркивают, насколько конкурентоспособными стали киберуикенды для ритейлеров и почему Черная пятница и Киберпонедельник продолжают оставаться самыми загруженными и важными временами года в календаре сезонного маркетинга.

В таких условиях одна из вещей, которую маркетологи действительно могут использовать, — это немного дополнительного вдохновения, особенно если они хотят выделиться на переполненных рынках BFCM. Вам не нужно придумывать гениальную идею — вам просто нужно найти тот крючок, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории. Это требует некоторой оригинальности и творчества, но это выполнимо.

Давайте взглянем на кампании Черной пятницы, которые, по нашему мнению, выделялись своей яркостью и эффективностью, и, возможно, они помогут вдохновить вас на следующую маркетинговую победу в Черную пятницу.

Walmart – #Unwrapthedeals

Каждый маркетолог знает, что интерактивный контент работает, но создать что-то действительно выдающееся — сложная задача. Вот почему нам понравилась кампания Walmart TikTok, которая превратила распродажи в Черную пятницу в веселый, увлекательный игровой процесс. В кампании использовался покупательский фильтр TikTok, который позволял покупателям «разворачивать» виртуальные сделки и находить сюрпризы Черной пятницы. Используя хэштег #Unwrapthedeals, TikTokers выложили свои задачи на всеобщее обозрение, и понравилась ли им их победа? Они могли перейти прямо на страницу продукта на веб-сайте Walmart и купить его. Кампания имела феноменальный успех: более 5,5 миллиардов просмотров хэштегов и уровень вовлеченности 18,4%, что превзошло все контрольные показатели TikTok Hashtag Challenge.

ИКЕА – #BuybackFriday

Сегодняшние потребители прекрасно осведомлены о глобальных проблемах, таких как устойчивость, и любят бренды, разделяющие их ценности. Вместо того, чтобы просто полагаться на обычную концепцию скидок в Черную пятницу, IKEA объединила ценности своего бренда с ежегодным маркетингом в Черную пятницу, чтобы запустить кампанию #BuybackFriday. Кампания, проводившаяся в течение недели в 27 странах, дала покупателям возможность вернуть бывшую в употреблении мебель ИКЕА и получить кредитный ваучер на сумму до 50% от стоимости предмета. Предметы, которые нельзя было перепродать, были переработаны или переданы в дар нуждающимся сообществам. Это отличный способ отпраздновать Черную пятницу и предложить покупателям настоящие скидки, одновременно говоря о приверженности ценностям бренда.

Best Buy – Черная пятница… в июле

Опередить конкурентов — всегда хорошая тактика в маркетинге. Best Buy решил довести дело до крайности, предложив распродажу «Черная пятница в июле» с большими скидками на открытые коробки и распродажи — в июле. В конце концов, эта кампания была просто дерзким способом использовать шумиху вокруг концепции «Черной пятницы» на несколько месяцев раньше. И это умный способ привлечь внимание к бренду в то время, когда никто больше не говорит о Черной пятнице. Зачем ждать до ноября, когда клиенты буквально засыпаны предложениями Черной пятницы, куда бы они ни обратились? Так сказать, ранняя пташка ловит червяка.

Costco – День, когда сделки «просочились»

Говоря о дерзкой маркетинговой тактике, нет ничего лучше «утечки» для привлечения интереса и внимания. В этом случае в новостном сообщении была представлена ​​(шокирующая!) новость о том, что реклама Costco в Черную пятницу просочилась в сеть раньше, давая предварительный просмотр некоторых распродаж и скидок, которые скоро будут предлагаться, например, телевизоры с большим экраном за 499 долларов и телевизоры с большим экраном за 200 долларов. ноутбуки. Несмотря на прозрачность, каким-то образом это создает ожидание и гарантирует, что Costco остается в центре внимания потребителей в преддверии большого дня.

Патагония – «Покупай меньше, требуй больше»

Бренд одежды и снаряжения для активного отдыха Patagonia хорошо известен своим сложным, основанным на ценностях подходом ко всему, что он делает, и его кампания «Черная пятница» 2020 года не стала исключением. Компания написала и продвигала «обратимое» стихотворение, чтобы привлечь внимание к острой необходимости спасти планету. И нет лучшего времени, чтобы напомнить потребителям о важности «покупать меньше», чем во время бешеного сезона покупок. Стихотворение можно читать в обоих направлениях – от начала до конца или наоборот. Прочтите нормально, это плач о состоянии нашего мира; читать наоборот, это призыв к действию. Рекламу рекламировали с помощью полностраничной рекламы в New York Times, и, хотя она развернулась на 180 градусов по сравнению с традиционным маркетингом Черной пятницы, она определенно привлекла внимание.

The Verge – Загадочная сумка

Привлечь внимание потребителей к Черной пятнице непросто. Столько продаж, столько акций, столько рекламы! Люди любят бесплатные вещи, поэтому конкурс хорошего качества всегда будет победителем, и это именно то, что сделал веб-сайт технических новостей The Verge. Чтобы отпраздновать Черную пятницу, он организовал конкурс, чтобы выиграть загадочную сумку, полную их любимого технического оборудования и гаджетов. Но, как мы все знаем, ничего действительно бесплатного не бывает, поэтому, чтобы принять участие в конкурсе, людей попросили подписаться на @VergeDeals. Твиттер-аккаунт. Существующие подписчики просто должны были войти в Twitter, чтобы принять участие в конкурсе, и они могли даже снова принять участие в обмен на ретвит. Это большая потенциальная награда за несколько кликов — она того стоит, а также отличный способ привлечь читателей и получить эти ретвиты в течение заполненного твитами праздничного периода.

Amazon Fire TV — маркетинг влияния

Что вы получите, если смешаете маркетинг макроинфлюенсеров, всплывающие магазины и сеансы живого контента? Вы получаете потрясающую маркетинговую кампанию в честь Черной пятницы для Amazon Fire TV. Итак, это пример ресурсоемкой кампании, которая не подойдет многим компаниям, но это отличный источник вдохновения для того, чтобы выделиться и создать шумиху в Черную пятницу. Во время кампании знаменитости организовали недельный график кураторских программ в торговом центре Лос-Анджелеса, повышая узнаваемость бренда Amazon Fire TV с помощью прямых трансляций, демонстрирующих, как использовать продукт для подготовки к праздникам. Неподалеку находился всплывающий магазин, чтобы привлечь внимание заинтересованных клиентов, а местных влиятельных лиц из Лос-Анджелеса пригласили посетить и получить бесплатное устройство в обмен на размещение информации в их учетных записях в социальных сетях. Лучшее из голливудского духа и лучшее из маркетинга Черной пятницы.

Банановая Республика – Видеореклама

2020 год не был вашим обычным годом, так что это была и не ваша обычная Черная пятница. Из-за ограничений, связанных с пандемией, и социального дистанцирования стало больше покупок в Интернете и меньше покупок в магазинах. К тому же настроение было более подавленным, чем обычно. Banana Republic хорошо поработали в этих условиях, предложив теплую и мягкую рекламу в честь Черной пятницы. На фоне сцен влюбленных пар и семей в тихой, изолированной обстановке, конечно же, была обязательная акция со скидкой 50%. И хотя кампания 2020 года была направлена ​​на то, чтобы предоставить покупателям в Черную пятницу все, что им нужно в Интернете, не выходя из дома, в этом году бренд также приложит больше усилий для возвращения посетителей в магазины.

Космический лагерь — купи сейчас, испытай потом

Одним из сильных аспектов сделок в Черную пятницу является то, что они совершаются мгновенно. Получите свою микроволновую печь со значительной скидкой сегодня и начните готовить! Это отлично работает для продуктов, но как насчет услуг? Как насчет событий или событий, которые могут произойти только через несколько недель или месяцев? Это не повод не участвовать в Черной пятнице. Space Camp делает это каждый год, предлагая раннюю регистрацию в летние лагеря и семинары по сниженным ценам в Черную пятницу. Черная пятница на самом деле является отличным способом заблаговременно обеспечить эти заказы и доходы, предлагая скидки на будущие мероприятия. Если вы продаете услугу или мастер-класс, которые клиенты будут использовать в будущем, подумайте о том, чтобы предлагать предварительные заказы по специальным ценам для вашей маркетинговой тактики Черной пятницы.

Мы будем обновлять этот пост каждый год, добавляя захватывающие и увлекательные примеры кампаний Черной пятницы, чтобы вдохновить вас выделиться. Оставайтесь с нами, чтобы узнать больше.